快剪的脚步

新冠疫情之后，中美对抗，国际冲突，人口老化，房市不振，出口不畅，内需不足等等，经济环境急剧变化，人们普遍反映生意不好做，钱不好挣了。

早上，到小区超市购物，在门口看到这家十元快剪店。我头发已稍长，人就很难受，又嫌排队等待之烦，刚好今早我空店空师傅空，发型也没啥要求，短平即可，快剪一把，得了耶。[微笑]

理发的过程，往往是唠嗑的过程，从我问新店生意如何开始，理发师傅便滔滔不绝地聊开了。

这个小店租，设备修装投入小几万，都是公司投资的，师傅原在温州的门店上班，现在调过来当店长，快剪只剪不洗不吹，几分钟就轻松搞定了，每月有休，由公司统一调人顶班。

以前他曾自己开过个体理发店，租房、装修、水电、人工等，样样不省力、不省心，员工有休息自己全年不敢休，生意闲了忧钱，生意忙了怕累，而往往生意时好时坏，苦乐不均，也是靠天吃饭的。洗吹剪三项收费二、三十元，需半个小时左右，还不如快剪收费十元几分钟就搞定。一年忙下来算算，可能就是老板辛苦给员工赚工资了。

快剪老店，生意一般都比较稳定，一天理一二百个发，每名师傅在五十个以上。新店是由老师傅开拓与带队，以固定工资+业绩奖励+店铺分红组成。他在温州已经有六家店的分红了，等这家新店生意好起来，就相应增加员工，如生意稳定了，他就另去开拓新店，又多了这家店的分红，现在每个月已经有差不多2万元的收入了，比我高多了。[呲牙]

收费，是公司统一管理，一台机器设备上的二维码扫码买票，付款后公司即时就知道了，同时不定时举办优惠活动。现在新店开业，剪发一次十元赠送五元抵用卷一张。

我虽不经商，但好歹也是读过商校的，觉得理发行业的发展变化，还是蛮有意思的，快剪之后，兴冲冲讲给快剪店讲个文字，以褒之兴之。

一是贵在做减法。由洗吹剪减到剪，在洗吹剪中，普通社区群众的最大刚需就只是剪，洗吹可以自己方便解决，同时节约了时间，提高了经济效益，又满足了经济下行实惠于民的条件。

二是巧在做乘法。围绕剪一项，细细打磨项目配套，包括设备设施、装修风格、服务流程、形象标识、活动策划等，在市场消费的反复检验下提升固化，形成自己独特IP定位，从单店模式，复制到多店模式，减低边际成本，形成连锁规模效应。

三是精在跟大哥。站在风口，连猪都会飞起来，商业的关键在于，客流是基础，现金流是本质。其一社区超市是社区居民出行购物的最高频行为，也是理发业精准的目标客户。其二精选社区超市门口，更是流量入口中的咽喉，再加入口处宽敞，装修改造简单，实为理发店不二之选。

四是妙在数字化。传统理发店散小杂的特点很突出，很难形成规模效益。快剪的连锁模式，减法为数字化提供基础，乘法对数字化提供需求。数字化的管理，在快剪店对外导客与对内管理的数据收集、分析、运用等方面，都可以发挥重要的联接与助推作用。

五是善在共富裕。员工是企业的根本，人才是发展的关键。企业把普通员工培养成发展人才，合伙共富机制是长远方向。新学徒、普通员工、带队师傅、店铺合伙人，从务工谋生到资本经营，如果说配料秘方是可口可乐的核心资产，那么人才培养是快剪店发展的前进动力。

我曾说过: 这个时代是痛苦的，发展太快容易淘汰！这个时代是幸福的，眼界大开机会无限！理发行业发展也是一个小小的缩影说明！

我问快剪店的老板是谁，师傅说是金华的三位股东，现在已经发展一百多家店了，我为这三位金华年轻人点赞，并欣然写下以上文字，向他们以私兴公的行为致敬，也供在新时代商海搏浪远航的有志男儿参考！[强][强][强]

时代是个多情人，总是善变，尤其现在。在危与机的面前，人们须时刻保持觉醒，化危为机，乘兴而起，方是男儿本色。夜色苍茫，待以朝霞，酒醒之余，以完此文[微笑]