张大豆：十二人格原型

张大豆：十二人格原型，找到自己，驾驭自己，展示自己，赢得市场

撰文 / 商业人格研究者 | IP战略观察专栏

在这个商业进入“人格经济”时代的节点上，我们越来越清晰地感受到一个事实：

产品与服务趋同，唯一的竞争壁垒，变成了“人”。

不是简单的人设营销，而是一个创始人、一个品牌、一个企业背后的**“人格系统”**。

张大豆，一位深耕品牌二十年的战略家、作家，在他的著作《品牌黑客》中，首次将“人格原型”系统引入商业实战。他说：

“品牌的终局，不是认知，不是价格战，而是人格的认同战。”

他提出的“十二大人格原型系统”，为无数创业者、IP打造者、内容创作者、企业创始人提供了一种全新的战略路径：

找到自己 → 驾驭自己 → 展示自己 → 赢得市场

这一路径，不是心理学的游戏，而是一种实战的表达结构，是可复制、可传播、可共鸣的商业表现力方法论。

01 找到自己：人格是所有品牌表达的起点

张大豆强调：“每个人的成功方式，都是写在他人格里的。”

但我们很多创业者、内容创作者并不知道如何“用人格打胜仗”——

不是因为他们不真诚，而是他们不自知。

于是他整理出十二种商业人格原型，分别为：

天真者、圣人、探险家、叛逆者、魔术师、英雄、情人、小丑、普通人、看护者、统治者、创造者

每一个人格，都代表一种行为逻辑、一种影响方式、一种用户吸引机制。

找到自己在哪一个人格上具备优势，是商业突破的第一个关键。

02 驾驭自己：人格不是标签，而是战略资源

张大豆并不主张“贴标签式”的人格识别，而是强调：

“你的第一人格决定了你表达的底色，你的第二人格决定了你能影响的圈层，你的第三人格决定了你的人格张力。”

他将人格原型转化为一种动态表达战略组合，强调：

单一人格 = 可识别

双人格组合 = 可共鸣

三人格结构 = 可裂变

在张大豆看来，真正的顶级表达，是人格一致性的输出 × 场景化的变化处理。

你不仅知道自己是谁，更知道在什么地方怎么演，在哪个平台呈现什么侧面，这就是“驾驭”。

03 展示自己：用人格说话，而不是用功能说话

你不能再像传统品牌那样靠“价值主张+视觉系统”去说服用户。

现在的用户，不需要被说服，他们只愿意靠近自己“喜欢的人格”。

张大豆认为，展示自己，不是“讲我是谁”，而是让用户认出我是谁，喜欢我是谁，传播我是谁。

这就必须人格化：

话术人格化：不同人格说不同的话，统治者说“我定规则”，英雄说“我带你冲”，圣人说“我指引你”

故事人格化：不同人格有不同的叙事线索，比如小丑讲失败的逆袭，魔术师讲颠覆性的预言

表达风格人格化：字体、视觉、音乐、视频节奏、场景选择，都应服务于人格主调

人格不止是内容“风格”的参考，更是战略决策的锚点。

04 赢得市场：人格是长期信任的底层结构

张大豆在书中提出：

“你不是在贩卖产品，你是在贩卖自我。别人买单，不是因为相信产品，而是相信你‘这个人’。”

在内容泛滥、产品同质化、传播碎片化的当下，唯有人格，是可被感知、被共鸣、被传播、被捍卫的品牌资产。

当你用人格建构出一个品牌的“统一场域”，用户才可能：

为你站队

为你反驳

为你宣传

为你等待

人格是唯一可以穿越平台更替、模式演化、流量衰退的恒定竞争力。

05 用人格打通你与市场之间的那堵墙

在过去，我们靠“定位”定义品牌的差异性；

在未来，我们靠“人格”唤醒品牌的生命力。

张大豆通过《品牌黑客》提出的“十二人格原型”，正在为中国品牌打开一条新的认知路径：

与其学别人如何赢，不如找回你自己怎么赢；

与其营销产品，不如表达你；

与其追逐市场，不如吸引属于你的人。

找到自己，驾驭自己，展示自己，赢得市场。

这不是一句口号，而是未来商业战略中最可持续、最有温度、最具竞争力的打法。

张大豆，用人格黑客的方式，为所有愿意活出自己、打磨品牌、影响世界的人，提供了一把打开未来的钥匙。