#晚潮# 脱下军装再上“商场” ———退伍侦察兵邵文杰返乡创业的故事（下篇） 市场的培育，强村的要求。2022年，汤溪镇依托汤溪、厚大、黄堂、中戴四个管理处，以村集体投资入股的形式成立4家强村公司进行实体化、企业化运营，通过盘活村集体资源、发展村特色产业、开展相关经营活动，提升村集体经济的“造血”能力，最后还在4家分公司的基础上，于2023年4月成立镇级强村总公司金华汤曦强村科技发展有限公司，邵文杰又担任总经理。 公司确保了“当年打基础、当年出成效”为目标，走“突破难点、提升弱点、打造亮点”之路，以辐射力凝聚向心力，以救治力提升保障力，实现互利双赢、协同发展。明确了公司经营、规模定位，由汤溪镇的五个经济相对薄弱村联合组建，涵盖80多个经营项目。 经过一年来运转，一方面通过租赁闲置土地种植和收购农产品，实现助农惠农；另一方面拓展销售渠道，提高村集体经济收入。比如，公司联合企业力量，帮助下新宅村销售了大量食用笋，帮助石羊村统一销售了一批闲置淘汰的行道树，解决了困难的同时也为各村增加了集体经济收入。通过这些举措，公司与各村建立了互信基础，并初步形成了“种植—销售”的自助产销新模式。 “众人拾柴火焰高”，邵文杰深知这道理。因此，他不断拓展市场，用心用情探索经营模式，形成了“抱团发展、特色发展、创新发展”等多种消薄增收模式。在做好经营的同时，还注重品牌建设，农产品要进城，土特产要进超市，必须有自己的品牌，注册了“汤吃汤玩”商标，实行统一包装、品牌和营销，确保农产品的质量和安全。2022年，公司销售额达到300多万元。 夜间“亮”起来、人气“聚”起来、消费“热”起来是每个汤溪人的所期所盼。2023年2月，汤溪镇30个村共同成立了汤溪镇汤吃汤玩共富工坊，并在汤溪老街打造了“城隍庙街”商业街，集餐饮、美食、娱乐、民俗文化、购物等多种业态于一体。同年8月，成功举办了“啤酒音乐节”“城隍庙会”“畲族三月三油菜花节”等19场活动，其中“啤酒节”5天销售额突破100万元。当年就回收成本，还有盈余。2022年拿出20万元，2023年拿出50万元给股东村收获分红，村集体经营性收入收获“幸福密码”。村民实实在在得到了实惠。 一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。邵文杰全身心地在汤吃汤玩共富工坊、“城隍庙街”商业街、多种业态活动等，找商机、找合作团队，搞策划、议方案，没有休息天，吃住在现场，本来每星期回金华城一趟，和妻子儿子小聚，可哪有时间。星期六、星期日反而妻子带着儿子从金华赶到汤溪来看他，妻子看到他人瘦了、脸黑了，只有默默地爱在心里，因为她知道，自己的丈夫认定的事，九头牛都拉不回来。妻子说，我现在尽量减少摩擦，减少干扰，就是对他的最大的支持。家里的事不让他操心，我管好两个儿子学习生活，自己还有一份事业。“把家乡建设好，得到村民认可，这是用金钱都换不来的。但身体是本钱，再忙也要照顾好自己身体。”邵文杰妻子说 我要对得起这份信任 从村书记到消薄公司总经理，再到汤曦强村公司董事长，要办的事情、要协调事项、要签订的合同等千头万绪，邵文杰不停地转，总觉得时间不够用。近70岁的老母亲看到自己儿子又是书记，又是董事长，自家畜禽屠宰业务管不了不算，但事情多了后，邵文杰睡眠质量不好，心疼儿子身体的老母亲，叫他辞掉一个职务，可他没有，他对母亲说，我要对得起村民的信任、对得起镇党委政府的信任。就这样他为了拓展业务，又奔跑在各地展销会上。 金华开发区共富“齿轮效应”，即从“一村之变”转为“一域蝶变”，激活了开发区乡村振兴的“大引擎”。邵文杰不断开创共富“齿轮效应”，把金华汤曦强村公司的经营范围涵盖农产品种植、开发及销售等90多项，对接了8家食品企业和12家农作坊，线下发展农产品订单，线上抖音，团队等合作。建有红薯种植等6个特色种植基地，拥有10余万公众号粉丝，“汤米溪”“新十间楼”“城隍糕点”等本土品牌逐渐打响，带动了返乡创业的热潮。 2022年开始，汤溪镇与兰溪市黄店镇结为共建单位，共叙合作之情、共谋共富之路。自行动开展以来，公司积极参与两地密集对接、务实推进，落地一批项目，形成一系列成效。公司统筹当地年货资源，统一包装，打造“汤吃汤玩”品牌年货，并加强宣传及时拓宽销售渠道，团购与零售相结合，短短十天，实现50余万元的营业额。 公司积极与市农科院合作，引进因地制宜、因时制宜的农特产品，尝试发展集体经济产业。既“种粮食”又“种风景”，连片花海吸引各地游客慕名前来打卡，“散装”景点“串珠成链”，“田园牧歌”演绎乡村共富。后期又将种植的小蜜薯、菜籽、大米、芋头丝等农产品，通过网络直播、金融平台等渠道，为相应村集体经济带来可观收入。 7辆侬好共富巴士开进汤溪主要集镇、景区等，成为金华市第一家。百姓称它为现代“货郎担”。2024年3月12日，“金农好好、汤吃汤玩”品牌共建暨侬好巴士共富同行启动仪式在金华开发区汤溪镇举办，金华火腿丝、酥饼、乌饭锅巴、汤溪肉圆等。特色农产品免费试吃，现场人气火爆。 “汤吃汤玩”致力于推广汤溪风貌、汤溪小吃、汤溪特产和汤溪风土人情。两个品牌共同合作，探索全新商业模式和有效管理策略，以侬好巴士为载体，以汤溪镇为中心，辐射周边集镇，为当地居民及游客提供金华八婺特产、汤溪特产、文创产品、小吃体验等特色化、多样化、场景化的商品和服务，以农促旅、以旅兴农；同时创造就业机会，助农扶农，便利百姓，推动乡村经济发展，实现共同富裕。有了市场， 有了人气，如何融合农旅，品牌效应赋能本土业态，邵文杰又动脑筋，找团队，挖掘文化，进一步叫响“汤吃汤玩”品牌的影响力、竞争力。借力本地旅游资源要素，综合汤溪特色的生态美食、旅游观光、采摘体验等优势，推出优惠的农旅产品套餐、农旅联盟卡等形式；设计美食卡通形象，助力汤溪本土美食餐饮多维度推广，探索“以农促旅，以旅兴村，以村育农”的一体化融合发展道路。同时，在“非粮化”整治的大背景下，公司将各村闲置土地进行集中流转种植，更好带动青年劳动力回村就业。 此外，他还把自家的畜禽屠宰业务委托给母亲管理，自己则全身心地投入到汤曦强村公司的工作中，并且不拿一分薪酬。这导致他家的畜禽屠宰业务每年损失上百万元。他用自己的行动诠释着什么是真正的共富情怀，什么是真正的退伍老兵。 春华秋实一路歌，岁物丰成待新生。邵文杰带领团队在实践中不断总结和推广经验，以“人人挑担子、个个钉钉子、事事勇争先”的精神状态，不畏艰难，勇挑重担。在邵文杰看来，在乡村振兴的道路上，退伍老兵大有可为。只要找准定位，精准发力，只要“想干事、能干事、干成事”，在汤溪这片古老的土地上，一定能让“美丽经济”绽放出更加绚烂的花朵。从乡村治理到乡村经营，从乡村服务到乡村共富，邵文杰，这位退伍侦察兵，用智慧和勇气带领乡亲们走上了共同富裕的道路。他的故事振奋人心，让人感受到一种强烈的力量，那种力量源自他坚韧不拔的精神和对梦想的执着追求。 （徐益丰）