买车闲记 任岗 #晚潮# 家中用车已买了十多年，近来毛病不断，稍一修理便是几百上千，特别是一跑高速，心里总觉得没底，车老了，说不定什么时候出个故障。女儿几次催促，要我把车子换掉，“安全第一唷”。     想想现在汽车技术真是日新月异，各类新车层出不穷，被新车的外观和新技术所吸引，换车也排上了议事日程。 　　有了买车的念头，首先想到的是去4s看车，在不同的店中闲逛着，店不同但布置却大都类同，专用的品牌车标醒目地立在路口，各家特色的外表装饰让人一眼就知道是什么品牌的车，清一色的落地玻璃，从大门外就能看到店里的布设，自动门进入，门边上有一个迎宾台，对门口处是一个大吧台，大厅中陈列着品牌的各式汽车，微型的，轿车类的，suv，mpv等等。车与大厅之间穿插放着几个玻璃小桌，几把椅子。三二个销售迎候着顾客。     “您好，先生！看车吗？请您先登记一下。”销售彬彬有礼地招呼着。     走进店中与销售搭讪着，随便走着看看车的外表和内饰，觉得那一款顺眼而价格还实惠的就上去试驾一下，所谓的试驾只不过是在销售人员开出去之后，你往回开个三四公里，也感觉不出什么，只能权作对车市的了解。     慢慢地觉得这样无目标地寻找也不是个办法，就开始在网上寻找，网上的车子介绍可谓五花八门，让人目不暇接，新名词层出不穷，有各类车型车况特点介绍、有论坛评论、有试驾体验，还有专门的app。越看越难以选择。找到了一个懂车帝的，是一个专门做汽车介绍的app，各种品牌的汽车可以按不同的分类进行查找与比较，也可以找寻几款车进行相互间的比较，如对参数性能的了解，只要点击一下就会出现解释，很是方便。浏览的次数多了免不了开始尝试询价，在懂车帝上询价，输入相关信息后不久，就会给你提示，之后就有车商与你联系。 “先生，您的车子买了吗？我这里可以给您优惠，方便的话请到我们店里”。 “喔，优惠吗”？ “到店里谈吧”。 “要确定多少？大致能优惠个二三万吧，当然面谈时还能下一点，不会太多了，您心里价位是多少”？      走了4s店，又在懂车帝上询了价，就有销售电话不断地打了进来，听着这些电话，有一种做上帝的感觉。但上帝也不是好做的，尽管销售客气委婉，态度恭敬，但价格可是咬住不放，不见兔子不撒鹰，非要你去店中走上几趟，或许会给你降那么一点。更有的是拍着胸脯说：“您再去同品牌的店中打听，他们优惠多少，我一定比他们低”。诚恳的让你无法拒绝。慢慢地也摸出一些4s店的套路，如一个品牌在销售中拼不过其他品牌的销量时，为了销售量的排名，它会在价格上大幅优惠，打价格战。在年未一些4s店为了完成年度的销售指标，而在优惠基础上再优惠。所以在不到年未时也就不急于下手，慢慢地看吧。 “提醒车主，别把媒体当枪使”。 “对这样没有道德的企业，就应该关门歇业。” “导播，送客”。     听着浙江民生广播的车舞飞扬节目，主持人王飞鲜明的主持风格中夹带着火暴的脾气，这几句话也变成了节目的标志性语言。     “两个老司机，节目听我的，选车用车全靠它，靠的是实力。”在“拜托了，老司机”时段中，同步可看抖音的直播，直播中飞哥与屈爷，一个戴着眼镜文弱瘦小，一个浓眉大眼高大粗犷，一个语词火辣一个不失诙谐，连说带唱，让人忍俊不住。但对汽车的介绍，投诉的处理，车辆使用中维修问题的解答还是很到位的，因关注汽车也开始关注起汽车节目了，在行车途中打开收音机听听这些节目，也能让人放松一下，并由此对纯油、混动、纯电的区别，增程式与插电式、自然吸气与涡轮增压、48伏轻混技术、智能驾驶和人机互动等等概念与技术有了一些了解，选车也逐渐有了范围和目标。只是由于汽车技术的飞速发展，了解的越多，所选的车型中越觉得总有不满意之处，最终的决定反而更加难下。     在淘汏旧车换新车还是再买一辆保留旧车之间又有些摇摆不定，思来想去，决定先保留旧车买一辆低价位的新车，等过两年后临近退休时再用旧车换一辆新车。如果按同配置的车来比，二年后的购车与当下买的话，降幅应该足可抵消掉现在买的这辆新车了，而且选择余地会更大。 　　“拜托了，老司机”同时开设了一个app。进入这个平台，可与节目互动、投诉处理、了解车型、咨询问答、相关广告产品的销售等等服务十分周全，更有一项是购车请电台记者砍价的服务。当我自认为对车型车价有一定的了解后，决定到这个平台上去试一试，在晚上留了信息后，第二天，电台记者就来了电话：告之这是一个免费服务，在确定品牌车型后，他们会联系店家与我沟通，价格双方自己商量，但是电台联系的会比其他优惠，到时谈的差不多时可联系记者再砍一下。随之4s店销售主管也来电话，邀我去看车面谈。 　走进4s店，找到销售主管，销售主管一看就知道是精明人，在很热情地招呼我们坐下，一边问车型定了吗？，又说是电台记者已来过电话了，并神秘地说：“我们要电台帮我们说好话的，一定会给你们最优惠的价格”。当我说了车型之后，他开口说降三万八，我再问还能优惠吗？他说最多二千，不能再下了。其实我从进入这家店时就知道前些日子在懂车帝平台上留的信息后，就有这家的销售来过电话，看过车还还过价，当时销售给我的价格比他的还要优惠一点。听着他富有表情的一番劝说之后，我只能无奈地点破他：“经理你有点不厚道，说是电台面子给我最低价，但还没有上次我来店里时给的优惠力度大”。他显得有些尴尬，只是一个劲地要我说多少价格能承受。以后的话就相对好说了，给了一些优惠，再就送了一些保养之类的，给记者回了个电话过去，记者帮着又还了一下，结果是再送一些小礼品。就下订单购车。     下订单后一个月，销售打来电话，可以提车了。于是赶到4s店提车，为防后患，专门从网上查找了提新车的验车流程，一项一项对照，之后是付款、交保险做保单、做临牌、移交材料、提车、加油再开回家。虽说购车只是一个过程，但在慢慢探索中体会，亲身感受又从中了解许多东西，仿佛去旅行，享受着一路观赏风景的心情。