编者按:在优化调整疫情防控措施的同时,“浙江速度”再一次闪耀全球。浙江组织“千团万企拓市场抢订单行动”,各地的出海抢单团迅速跟进。
一趟趟包机即刻启程,一批批浙商直奔各国。在复杂变幻的国际环境中,外贸人出海抢订单,看似拼的是速度,其实更是眼界格局,是审时度势,是决策魄力。即日起,天目新闻推出“我在国外抢订单”系列报道,记录浙江人海外抢订单的精彩故事。
12月4日,浙江省启动“千团万企拓市场抢订单行动”,组织30余家浙企前往法国参加2022欧洲健康和天然食品配料展览会(Fi Europe),浙江上方生物科技有限公司的欧洲区经理王继峰就是该团的成员之一。
在食品添加剂行业,上方生物是当之无愧的龙头企业,上方生物科技工厂位于浙江嘉兴平湖经开区,是一家专业从事食品原料研发和食品添加剂生产的科技型企业,产品销往欧美和东南亚地区,他们的主打产品是“卡拉胶”,主要用于香肠、培根等肉制品以及宠物食品,上方生物科技是全球最大的卡拉胶生产商,是妥妥的全球“隐形冠军”。
“我们这次出海就是想要会一会老朋友、见一见新客户,巩固我们在业内的位置。”王继峰表示,公司三年来没有参加国际展会,这次在政府的组织的下能够再次走出国门,交流的愿望十分迫切,希望能看看如今的行业现状和市场形势,巩固自身在业内的龙头企业的位置。
在欧洲参展照片
12月10日,天目新闻记者对话了上方生物科技有限公司欧洲区的经理王继峰,听他讲述了这两天在巴黎的故事。
从早上十点到下午四点半
海外客户排着队来和我们会面
我们企业是主打卡拉胶生产的,卡拉胶属于食品产业的刚需产品,广泛运用于西方人常吃的肉类食品中,因此外贸出口在我们的产业中占到了很重要的比重。以前我们每年都会参加国际上的各大展会,这三年由于疫情的原因,只能通过线上视频会议、邮件等形式和我们的客户保持联系。在浙江省政府组织的抢订单行动的政策支持下,我们毅然决然地随团出海了。
12月5日,我们抵达法国巴黎,12月6日便开始了为期三天的欧洲健康和天然食品配料展览会。应该说这次展会的效果还是非常令人惊喜的,我们没有想到会有那么多客户从全球各地飞过来和我们洽谈,从第一天早上十点开始,他们就已经在排着队等我们了,我们便一个接一个地和客户洽谈,基本上一个客户谈完紧接着谈下一个客户,一直忙到下午4:30,才有一点空隙去吃个午饭,一天下来见了差不多有100多组客户。
展会现场照片
这次展会上除了欧洲的客户,包括中东、非洲、南美洲等地的一些国家的客户都有过来和我们见面。当然,这与我们公司在全球的影响力也有很大关系,我们公司是全球最大的卡拉胶生产商,本身在全球还是有比较大的影响力,而我们的客户很多也是在食品行业里家喻户晓的品牌,和他们有长期的合作。
很多客户本来都没有参加展会的计划,听说我们来欧洲了,也专程坐飞机赶来,要和我们线下见面洽谈。比如说这次有一些从欧洲本地过来的客户,之前在线上谈,进展比较缓慢一点,这次在线下我们给他展示了我们的样品和产品优势特色之后,他们的决策人当场就拍板决定下单,达成了未来的合作意向,我想这些都是之前在线上很难达到的效果。
我们成了展会上“最火爆”展位
意向成交金额3000万左右
在展会现场我们排队的客户非常多,从早上一直忙到晚上,后来我也是看新闻才知道,我们成了最火爆的展位。很多客户都说,我们的到访给了他们很大的信心,有的客户之前曾经担心国内因为疫情产能会受影响,很多人可能下订单会有些犹豫,而这次我们来欧洲给了他们巨大的鼓励,我也告诉他们,“我们国内的疫情政策也在逐步放宽,你看我现在也来到了展会现场,这就是最好的证明。”
这次所有客户的订单数加起来,达成的意向成交金额应该有3000万左右,参展的效果的确超过了我们最乐观的预期。现在我们的邮箱里也堆满了订单的邮件,这些天我们会把这些订单和报价单都一一敲定,相关信息汇总好发给客户,再把项目一个个落实掉,有了这些新的订单,对明年的生产经营就更有信心了。
展会现场照片
我们三年都没有出来了,这三年真的很不容易,如果我们不来参展,我们在别的国家的竞争对手也会过来,我们没有再多的时间可以失去了,必须要主动出击,继续做大做强,巩固我们在行业内领头羊的位置,同时也和海外建立更紧密的联系。
这次真的十分感谢我们浙江政府,率先带团出海,听说下一年这个展会就是在德国办了,我们现在已经预定好了下一年展会的位置,会定一个更大的展位,方便更多客户前来商谈。
今年的这趟出海,这对我们外贸人来说,是一个很好的开端,现在随着疫情防控政策的不断优化,我们将开始筹备明年在美洲、亚洲、欧洲各地举办的大型展会,向全世界推广我们的产品,对未来我们充满信心。
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