钻戒品牌“I Do”的危机：欠薪、裁员、营收腰斩

图据I Do官网

由“钻石大亨”、李湘前夫李厚霖创办的钻戒品牌“I Do”，如今似乎步履维艰。

今年以来，I Do钻戒深陷经营困境，不少员工反映遭长期欠薪、变相裁员。其母公司恒信玺利（HIERSUN）曾多次冲击IPO未果，上半年营收净利又大幅下降。这个最早定位于钻戒领域，自创立以来就自带话题和关注度的品牌，为何一步一步走向危机？

欠薪裁员风波

“李厚霖的‘百年企业’，就只是给员工编织一个泡沫般的梦。”

面对无故被裁员，一名I Do员工向天目新闻记者如此说道，本与公司约定好9月30日发放离职赔偿金，但始终没拿到手，公司电话也打不通。“大区总亲口说，公司快不行了。”

另一边，关于I Do欠薪的争议也不断传出。一名在黑龙江I Do门店工作的员工表示，目前公司已经4个月没有发工资了。

“总公司相关负责人10月28日通过电话会议宣布I Do东北大区解散，但分公司还现存21位员工，由于分公司于9月注销后，未与员工续订劳动合同，我们被拖欠工资也投诉无门。”该名员工说道，“4个月没有工资，我们还能坚持继续工作，一半是相信这个品牌，一半是对这个品牌的情感，但公司一直没兑现承诺。”

事实上，I Do欠薪和裁员早在去年就有苗头，今年上半年员工数甚至一度锐减。恒信玺利2022年半年报显示，截至上半年，在职员工总数为1104人，较2021年底的1684人减少了约三分之一。

此外，在社交平台上，还有供应商反映垫付的100多万元款项仍未结清。

经营困境

I Do欠薪和裁员风波是其经营困难的一道显影。

今年上半年，恒信玺利营收净利双双大幅下降。其半年报显示，上半年公司实现营业收入6.28亿元，同比下降41.99%；净利润704.44万元，同比下降88.62%。

官网显示，恒信玺利成立于1999年，法定代表人为李厚霖，公司以“I Do”为核心品牌，旗下还有高定品牌HIERSUN恒信、时尚定制品牌oohDear等，产品涵盖结婚钻戒、结婚对戒、项链、亲子首饰坠等。I Do则创立于2006年，并在北京开设了首家珠宝精品店。

图据I Do官网

I Do的经营困境也体现在其门店数量的减少上。截至2022年6月30日，公司拥有终端门店数630家。而2021年末，门店数量还为715家，这意味着仅半年时间就关闭了85家。

对此，恒信玺利在半年报中表示，2022年上半年，国际形势复杂严峻，全球经济继续低迷，国内疫情呈现点多、面广、频发的特点，对经济运行的冲击影响加大。受疫情影响，公司经营压力有所增加。

此外，不少恒信玺利的分支机构已经注销。企查查显示，恒信玺利实业股份有限公司139家分支机构中，已有125家显示注销，只有14家还处于存续或在业状态。

多次IPO未果

在李厚霖的掌控下，恒信玺利于2015年挂牌新三板，但至今冲击IPO未果。

挂牌仅半年，恒信玺利就向北京证监局报送了上市辅导备案材料，但仅10个月后就叫停，对外公告的原因是“根据经营发展需要，住所将由北京变更至西藏拉萨曲水县”。曲水县是证监会所匡定的IPO绿色通道的贫困县之一，李厚霖试图想借此让恒信玺利走IPO绿色通道。但2017年、2018年和2019年，恒信玺利连续三次递交IPO申请，均未能成行。

接连IPO失利之下，投资机构也接连选择退出。2018年，恒信玺利的第三大股东红杉资本清仓退出，周大生间接受让16.6%的股份。

对于多次IPO未果，据中国证券网报道，香颂资本董事沈萌认为：“公司当初能够获得投资，不排除是创办人的明星效应。新三板对于企业来说是起到规范经营管理体制的作用，推动企业信息披露和透明度建设，但是并不能保证企业业绩的良性成长，所以对于这个公司来说，在业绩稳定性和预期成长性方面都缺乏足够的稳定基础，品牌也没有充分的附加值效果。”

何以陷入危机

从营收净利大幅下降到经营困境，从欠薪风波到大规模裁员，I Do为何一步一步走向危机？其品牌营销又出现了什么问题？

谈到I Do，很容易联想到另一家珠宝品牌DR，其“一生只送一人”“男士一生仅能定制一枚”的口号，让不少人印象深刻。虽成立时间较晚，但这个“后起之秀”已有领跑之势。据DR母公司迪阿股份和I Do母公司恒信玺利的2021年年报，迪阿股份实现营业收入46.23亿元，超过恒信玺利的2倍，净利润更是超过10倍。

“I Do品牌的特色不够突出，且销售品类比较单一，有局限性。”东吴证券零售行业首席分析师吴劲草告诉天目新闻记者，珠宝品牌一般以销售黄金产品为主，DR、I Do却是以钻戒为主，本身局限性较大，但是DR利用“一生只送一人”的品牌理念打造出其自身的品牌特色，让消费者听到这句话就能联想到品牌，因此能够实现顺利出圈。而对比之下，I Do的品牌特征就稍显不足。

吴劲草认为，不仅仅是珠宝品牌，所有品牌都应该要有鲜明的品牌特色，让消费者一下就能联想到品牌。

图据I Do官方微博

此外，值得一提的是，I Do十分注重营销，甚至有过度营销之嫌。

虽陷经营困境，I Do的营销活动却从未停止。2021年12月，I Do签下陈小春、应采儿为品牌全球代言人。今年，还与刘畊宏夫妇直播间、王者荣耀IP、综艺节目《披荆斩棘》等进行合作。但显然，这些营销活动显然并未给公司带来相应的收益。