“TST庭秘密”被认定组织策划传销违法 产品代理讲述其内部分成方法

近日，据公开媒体报道，“微商女王”张庭的“TST庭秘密”运营主体上海达尔威贸易有限公司（下称“达尔威公司”）已被市场监管部门认定构成组织策划传销违法行为，被没收违法所得1927.99万元，罚款170万元，合计罚没2100万元。

湖北保康县市场监督管理局认定，2018年1月1日至2021年7月，相关公司在涉及传销的主营业务上，营收共91.71亿元，获利1927.99万元。

微商夫妇的“商业帝国”

早有预兆的“爆雷”

TST的“明星老板”，是中国台湾地区知名演员林瑞阳与张庭夫妇。据TST官网介绍，TST为上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，由林瑞阳张庭于2013年创立，2016年，达尔威旗下线上商城庭秘密APP上线。达尔威旗下拥有主打化妆品、护肤品的TST(庭秘密)品牌，以及主打家庭生活消费品的TMM品牌，并主要通过线上商城庭秘密APP和线下实体店的O2O方式进行产品销售。

图片来源：TST官网

据企查查显示，达尔威成立于2013年6月6日，注册资本23180万元，法定代表人为林吉荣（即林瑞阳），最终受益人与董事长为张淑琴（即张庭）。达尔威的大股东为上海广鹏投资管理咨询有限公司，该公司成立于2011年3月10日，注册资本14万美元，法定代表人为张淑琴。达尔威的第二大股东为上海胜极生物科技有限公司，成立日期是2016年1月8日，注册资本为10万美元，法定代表人也为张淑琴。

记者注意到，企查查显示由明星陶虹100%持股的北京最陶然服装服饰有限公司在达尔威持股7.2994%，陶虹本人则持股1.9301%。官网称，护肤品牌TST庭秘密由女星张庭和陶虹联手创办。

图片来源：企查查

天目新闻记者查阅TST官网商城时也发现，包括林志玲、罗志祥、陶虹等知名艺人推荐TST产品的照片仍在其首页重点位置展示，赵薇、范冰冰、刘涛、张馨予、冯绍峰等明星也晒过其产品。

图片来源：TST官网

经过短短几年时间，张庭、林瑞阳夫妇二人合力打造了一个庞大的“微商帝国”。截至发稿前，企查查显示，张庭（张淑琴）相关公司有92家，而林瑞阳（林吉荣）关联69家公司，截至目前，包括达尔威在内，张庭与林瑞阳夫妇共同关联13家公司。

记者梳理发现，据上海市青浦区人民政府新闻办公室微信公众号“绿色青浦”发布，上海达尔威分别在2017年、2018年获得青浦区纳税百强企业。《中国经济周刊》此前报道，张庭和林瑞阳创办的微商公司号称价值300亿元，其“吸金能力很强”，2018年还曾成为上海青浦区百强优秀企业第一名，号称年纳税额21亿元。

在2021年12月24日，“庭秘密”曾涉嫌传销引发过关注。“李旭反传防骗团队”微信公众号报料，“庭秘密”收到石家庄市裕华区市场监督管理局查证函的回复。回复函中，裕华区市监局表示根据多起群众举报核查，达尔威涉嫌利用网络从事传销活动，因其利用金融机构转移或隐匿涉传资金，已经申请人民法院保全措施，目前案件在进一步调查中。

图片来源：微信公众号“绿色青浦”

企查查APP显示，张庭夫妇多家关联公司确实曾被保全审查。2021年7月22日，保康县市场监督管理局曾向保康县人民法院申请非诉行为保全审查，被申请人为张庭林瑞阳夫妇持股或担任法定代表人、主要人员的多家公司，包括上海达尔威贸易有限公司，上海胜极生物科技有限公司，北京最陶然服装服饰有限公司，上海玺阵商务信息咨询有限公司等。

事实上，TST的微商模式一直颇受争议。

仍在正常运营的TST

代理讲解业绩分成

据此前上游新闻记者公布的处罚决定书显示，“责令当事人立即停止传销行为”。但天目新闻记者搜索发现，虽然目前张庭、林瑞阳的微博、抖音和快手账号均处于禁言状态，但目前“TST庭秘密”仍在正常运营。

图片来源：电商平台

TST代理严女士（化名）告诉天目新闻记者，她成为TST代理已经有7年，目前仍在从事该工作，“做了那么多年，已经积攒了许多忠实客户，虽然此次风波确实导致收入有所减少，但是并没有想过放弃TST的代理工作。”严女士坦言，因为目前客户固定，所以她的收入也固定可观。

据多家媒体报道，TST庭秘密将代理分为两种，一种是蓝卡一种是红卡，在TST庭秘密App上注册会员就会有提示，若想要获得更高优惠，可寻找一位TST代理加入他的团队，即可升级为蓝卡用户。

图片来源：受访者

“我们就是卖货拿提成，买得越多提成就越多，卖货业绩越高提成百分比越高。”但严女士认为他们并非网上说的传销，“就比如我们的提成，如果我发展了下级代理，下级代理只要有业绩，我是可以获得提成的，但是我的下级代理若是再发展他的下级代理，相当于我下下级代理的业绩和我的提成是没有关系的，所以我的业绩只和我的下级代理挂钩。”而成为TST代理的流程也十分简单，严女士表示仅需用个人身份证免费实名办理会员卡，即可成为TST的代理。

由严女士提供的经销商奖金制度图（2021年4月版）显示，红卡代理分为6个等级，从大到小依次A、B、C、D、E、F，采用“正价返利”的模式（意思是每个级别的拿货价格都是一样的，但是级别不同返利就会不同，一般是销售100元提成15元），红卡代理商从A到F，团队业绩越高返利越多，且团队业绩计算包括个人与下线的业绩总和。

严女士坦言，自己的奖金主要由销售折旧奖金为主，但批零差奖金也占了较大一部分，“销售折旧奖金就是我自己卖货的提成，批零差奖金就是当月我和我下级代理的差额，但如果我的下级代理业绩比我高了，那这个代理卖货业绩的提成我就拿不到了。”

上层代理是否能层层获利？严女士表示很多人对这个问题表示好奇，“公司法务部门曾经因为这个问题纠结了很久，因为如果不给我们提成，我们就不乐意招代理，所以说这个问题我们都经历过。公司法务及老板们对于中国法律都是十分严谨的。”严女士认为自己并非通过传销模式来赚钱，“其实我们上下级代理是没有层级之分的，比如你跟我开了会员卡成为代理，无论是哪个级别的代理，拿货的价格都是一样的。”

图片来源：TST官网

记者从官网了解到加入TST只需要网上直接申请，或添加客服微信、电话申请。其“0加盟费、0存货”等措施，吸引了很多新人加入TST的微商队伍。

严女士告诉记者外界对TST有比较多的“误解”，通过视频她向记者展示了自己家所有的TST产品，仅一个抽屉柜，“TST并不需要囤货，代理及客户只需要去官方app下单，公司会包邮代发。”

并非百分百传销模式

究竟何为传销？

4月11日，天目新闻记者联系到一位从事电商行业多年的陈女士（化名），陈女士回忆2018年的时候身边就有朋友让她一起做TST，“朋友圈看到不少人在做，据我了解这个品牌的销售模式也类似‘拉人头’，一个‘人头’可以返多少。”

记者了解到，TST产品曾在2016年深陷质量风波。据媒体报道，有消费者反映自己使用了TST品牌活酵母后“烂脸”，TST客服回复这是正常的排毒现象，但该消费者前往医院后，被诊断为皮肤发炎。对于产品“烂脸”，张庭曾在微博发长文回应称，TST产品“依法合规三证齐全”，且“有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验”。

“我刚刚接触TST的是个面膜产品，用了以后过敏就不敢用了。但是他（介绍该产品的朋友）说过敏是正常现象，是排毒，但是我自己接触化妆品类比较久了，知道我的皮肤不是易过敏的类型，用了一次就过敏了，就不打算接触了。”最终，陈女士在使用过TST的产品后，并未选择入会，“他们的产品并不好用，和他们宣传的相差太大。”

在法律上到底是如何定义传销的？对此天目新闻记者联系到了河南豫龙律师事务所律师付建，他认为，根据我国《禁止传销条例》的相关规定，所谓传销，是对于组织者或者经营者通过发展人员，并根据发展人员数量或者销售业绩来计算工资报酬；或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件而取得加入资格的方式非法谋取利益，并扰乱公共秩序的也被认定为传销行为。

而《最高检、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第七十八条对此也做了详细规定，“传销是指以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者够买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级；直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的行为。”

对于目前TST仍能正常运营，付建律师认为正常运营的前提是公司已经停止了违法行为，并对公司的销售模式进行了整改，同时已经履行缴纳行政出发决定书中的罚款金额。“根据我国《禁止传销条例》的规定，如果企业涉嫌非法传销的，由工商行政管理部门责令停止违法行为，依法没收非法财物以及违法所得，并进行相应罚款。如果张婷夫妇涉嫌组织、领导传销活动罪，将会被追究刑事责任，根据我国《公司登记管理条例》的规定，在此期间不得重新注册公司进行宣传销售。”