龙游一“80后”年销售茶叶5000公斤

“春节期间，公司库存的茶叶差不多卖完了。”2月8日，龙游龙之叶黄茶有限公司负责人徐小燕相告，目前，她的公司主要以加工、销售春茶为主，一年里要卖龙游黄茶3000公斤、红茶1000公斤、绿茶1000公斤。

她分析，之所以能有此业绩，关键是龙游的黄茶品质好，这源于高山的春茶，深受消费者喜爱。龙游黄茶又叫“中黄3号”，与常规绿茶不同，该茶属于变异茶树品种，其幼嫩芽叶黄中带绿，关键成分中的氨基酸含量非常高，因此口感十分鲜爽。通过“线上+线下”的销售模式，徐小燕将茶叶卖往全国各地，尝到了创业的甜头。

1984年出生的徐小燕，老家在龙游县溪口镇。2006年，她大专毕业后，到江苏昆山一家电子企业打工。

“打工的收入不高，一个月只有3000多元。”徐小燕说，打工期间她与一位龙游老乡相恋并结为夫妻。婚后，徐小燕在企业当了7年的产品销售助理，这段艰辛又充满挑战的经历，为她以后卖茶叶打下了基础。

卖电子产品的过程中，徐小燕认识了一个专门加工假发的义乌老板。“见他生意不错，我就与他商量，专门卖他生产的假发。”徐小燕回忆。那时候，在昆山，外来人口多，特别是不少女青年喜欢购买假发，她们可以随时随心换造型，把自己装扮成时尚达人。这是一个不错的商机。为了吸引她们的注意力，徐小燕在市中心的一个商厦出口位置租了一面墙。她在墙上挂满了各式各样的假发，做起卖假发的生意。

闹市的位置，耀眼的宣传，一下子让徐小燕的生意红火起来。她说，除去一年8万元的租金，她赚了10万元。

可是好景不长，后来因为商厦搬迁，徐小燕只得换一个地方卖假发。她在一个批发市场租了一个摊位，继续做生意。结果，因为人流量少，一算账，徐小燕亏本三四万元。

2015年，徐小燕的儿子要读小学了，徐小燕于当年7月回到龙游。

“看到老家的农特产品丰富，我就利用微信朋友圈做起农产品的销售。”徐小燕根据季节的变化，经常把龙游的笋干、发糕、茶叶、土鸡蛋等推荐给昆山的朋友、同事。没想到，昆山的朋友很喜欢龙游山里的土货，一个月徐小燕能赚几千元。见此，徐小燕就在溪口的农贸市场租了店面，销售当地的土特产。

2016年，徐小燕喝到龙游黄茶，就被它独特的口感吸引了。“我觉得黄茶品质不错，有市场前景，就想把好茶推广到外地。”想到就干，徐小燕就专门做起龙游黄茶的生意。

徐小燕将店面搬迁到龙游县东华街道街路村的茶叶市场，一边收购村民的茶青加工春茶，一边卖春茶和黄茶。“供应茶青的农户有上百户，我一年要销售绿茶1000公斤。”徐小燕说。

经过几年的努力，徐小燕渐渐打开了茶叶的销售市场，2021年2月她注册了“黄茶菇凉”的商标，主要批发龙游黄茶。她还在龙游县城的民居苑设立了一个茶叶销售点。

去年，徐小燕与浙江龙游洪顺记茶叶有限公司合作，到罗家乡圣堂山承包了50亩茶山，建起黄茶种植基地。

“现在，我们与政府部门合作，已经把茶山打造成一个龙游黄茶的直播基地，成了一个网红打卡点。”徐小燕介绍，为了利用直播平台推荐龙游黄茶，公司专门雇了2个年轻人搞直播，而随着龙游黄茶知名度的提升，黄茶的销售量大增。新年里，徐小燕计划利用直播平台，不仅要推荐龙游黄茶产品，还要促进龙游农特产的销售，带动更多的农户增收。

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