#天目观察#新东方升级大学生业务 重塑影响力之旅已在路上

从大学生留学考试培训发家的新东方，或将迎来回归之旅。近日，在新东方大学生学习与发展中心品牌升级发布会上，董事长俞敏洪宣布，将对现有的四六级、考研、出国考试等业务项目进行全面升级。

这也就意味着，曾经一度重点布局K12（基础教育）业务的新东方，将转而发力大学生业务。对于这一转变，俞敏洪直言，“这不是一次转型，而是一次坚守和回归。”

做大学生留学培训起家

嗅到商机中途转战K12

1993年成立之初，新东方就以面向大学生的留学考试培训服务起家，而后，其针对大学生的教育服务领域逐步拓展，从最初的留学，发展到四六级、考研，以及职业培训等，涵盖面越来越广。

“大学生是新东方服务时间最长、联系最为紧密的学生群体，28年来新东方面向大学生的教育服务从未间断”，透过俞敏洪在发布会上的这番致辞，足见大学生业务早已深刻融入新东方发展的基因之中。

可以说，在新东方发展的早期，其学员基本为大学生。但从2016年开始，K12领域在线教育进入发展元年，并顺势站上风口。嗅到了商机的新东方，也随之将服务对象拓展到了中小学生群体，其服务于大学生群体的纯正“血统”，就此发生改变。

新东方2016年第四季度财报显示，其K12业务占比接近 55%，营收约为 2.16 亿美元，同比增长约31%，远高于留学业10%左右的增长速度。此后，在与学而思、好未来等头部教培机构激烈竞争的过程中，新东方更是在K12业务上层层加码，不断发力。

“双减”之下K12业务受到重创

顺势回归大学生业务

自今年7月份，“双减”政策颁布以来，原先倚重K12业务的教培机构，可谓是元气大伤。政策重拳之下，新东方、好未来、猿辅导、高途等头部教培机构无一幸免。股价暴跌、关停K12业务、大规模裁员……可以说，教培机构往日的大好风光一去不返。9月中旬，俞敏洪宣布，秋季课程结束后，将停止小学和初中学科业务的线下招生，各个城市接下来也将逐步关闭教学点。

不甚乐观的行情之下，各大教培机构不得不艰难寻求转型之道。好未来转战素质教育赛道，高途发力成人职业教育，猿辅导接连发布智能教育硬件产品，在竞争对手纷纷调整发展策略之际，新东方升级大学生业务，也多被外界视为是逆境之下的一次转型。

实际上，一年之前，新东方就曾对大学生业务进行了整合优化。2020年7月，新东方成立新部门——大学事业部，整合了旗下所有成人培训业务，例如考研、四六级以及留学考试等。对此，大学事业部负责人许顺康在内部讲话中提到，成立独立事业部旨在整合优势资源，是为了重塑影响力。

一年前已初步升级大学生业务

押注考研赛道未来可期

对于发家于大学生业务的新东方而言，这一次的回归之旅，值得期待。

得益于大学事业部一年多的探索发展，新东方的大学生业务已经得到初步升级。目前，大学事业部下设的大学生学习与发展中心，已经遍布全国27座重点城市，数量高达118个，拥有1500多名全职教师。虽受疫情影响，但大学事业部的收入仍较拆分前有所突破。不难看出，以打造一站式学习服务平台为目标的新东方大学事业部，正呈现出良好的发展势头，并促进着大学生业务的不断升级。重塑影响力之旅，已在路上。

再者，新东方在大学生业务中锚定的目标——考研业务，也为其此次的回归之旅指明了方向。今年4月份，新东方《2022中国大学生考研白皮书》发布会在京举行，会上，许顺康也介绍了大学事业部一年来的发展动态。如此组合亮相，不难看出，考研业务在新东方大学事业部中的重要地位。

眼下，就业竞争日益激励，越来越多的人加入了考研大军。其中，往届生、“三跨生”（跨专业、跨学校、跨地区报考）的报考人数逐年增加，对于他们而言，专业系统的考研指导不可或缺。在这一背景之下，新东方发力考研赛道，不断升级优化，或能成为其回归大学生业务，重塑影响力的重要法宝。