进博走笔丨浙江买手团的“购物车”里，有新惊喜

这两天，我在正在举行的第九届进博会上，遇到了不少浙江“买手”。在进博会，浙江买手签大单不少见，但跟着一众浙江采购商沉浸式逛进博，翻看他们的“进博购物车”，你会有个新奇的发现——大家早就不是简单下单拿货的采购方，一群懂用户、善联动、会盘算的浙江买手，正在这里和全世界伙伴双向奔赴。

进博会现场的“重要采购商选品会”平台。省商务厅供图

最先吸引我的，是消费赛道这一层的买手购物车。他们的玩法早已跳出传统“采货分销”的老路子。

我跟着盒马云享会负责人贾梦在进博会的多个展馆里穿梭，忙得停不下来，今年他们带来的采购清单，称得上脑洞满满。这次盒马一口气和12家海外品牌、IP达成合作，签约总额超2.2亿元。

除了新西兰宜可诚天然洗护、白地球低敏乳霜纸、比利时WHC高纯度鱼油这些精准击中细分需求的好物，更有意思的是IP共创模式。

英国V&A博物馆、丹麦安徒生博物馆、澳洲Bluey亲子IP，不再只是印在商品上的图案，而是由盒马拉上梦洁家纺这类国内老字号一起联合开发家纺、餐厨产品。

“我们不单单是海外商品的搬运工，更像是一个连接各方的平台。”贾梦笑着和我聊起这套独特的合作逻辑，“很多海外小众品牌看好中国市场，但不知道怎么落地。我们会先用跨境保税模式，让他们低成本试水，不用一上来就做复杂的一般贸易备案。等消费者反馈好、数据跑出来，再扩大规模。有的展会现场聊得投缘，当天就能敲定绿色通道；有的品牌，我们整整对接了两年，陪着它一点点摸清国内用户喜好。”就像这次他们看中的米其林主厨研发调味酱，精准抓住喜欢精致居家料理的人群，把餐厅级风味装进瓶罐，是典型的垂类精品。

贾梦向记者展示刚刚“种草”的产品。拜喆喆 摄

翻过琳琅满目的消费品，购物车的第二层，看着低调，分量却十足，装满了支撑浙江制造底盘的大宗原料、核心元器件。

国家会展中心8.2号馆里，“浙里买全球”供采对接的洽谈区热闹得像一场特别的全球选品市集。长条桌依次排开，产品画册、样品、报价单摊得满满当当，翻译、采购负责人、海外品牌代表挨在一起聊，时不时传来笑声。

木浆、电解铜、特种工业辅料、大豆，这些普通人很少在超市见到的品类，是省内造纸、铜加工、新材料、数字信息、粮油加工产业集群离不开的“工业粮草”。海亮股份就是这里的常客，连续多年扎根进博会锁定海外铜矿资源，和必和必拓等国际矿业巨头签下电解铜长协，稳住省内铜加工产业链的原料供给；还有物产中大、良海粮油这类企业，借着进博会窗口和海外粮商敲定大豆采购框架，保障省内粮油加工的稳定运转。

在这场由浙江举办的第九届中国国际进口博览会“汇世界，选优品”—“浙里买全球”供采对接活动上，不少制造企业选择直接对接海外源头厂商，签下长期供货协议，避开现货市场大起大落的波动，压缩层层转手的中间成本。对浙江众多产业链企业来说，这相当于提前给生产线装上稳定的“供给安全阀”，订单看着不起眼，默默托住一整条产业集群的竞争力。

而购物车最顶层，也是今年变化最让人眼前一亮的一层：采购的重心，从单纯买设备、买试剂，转向引进整套技术方案，为本土研发蓄力。

迪安诊断的团队一早就在对接位等候罗氏诊断的代表，现场顺利签下合作。“进博会早已不只是简单买货的平台。”迪安诊断公共事务部总经理马小艺告诉我，往年采购更多聚焦仪器、试剂，现在他们更看重在这里对接全球前沿诊疗技术、临床研究方案，把海外先进资源和本土实验室、检测研发能力结合起来，互相赋能，加速自身技术迭代。

“本届交易团整体采购最大的趋势就是采购升级，从‘买成品’转向‘买技术、买方案’，企业不再只是单向买家，而是逐步变成产业链合伙人。”浙江省商务厅对外贸易管理处副处长喻晓一句话点透了这场变化背后的逻辑。

今年浙江交易团规模可观，一共组建13个交易分团、8个专项工作组，超1.1万家采购企业、4.4万余名专业观众奔赴进博会。前期摸排意向成交额已经超过41亿美元，千万美元以上大单有30笔，占到意向总额近九成，辉瑞、罗氏、西门子、博世等一批跨国龙头企业，都和浙江企业达成合作。

对接活动现场。省商务厅供图

在四叶草的场馆里，浙江买手们的故事还在继续。有人挖遍全球，寻找能和本土制造碰撞火花的新品IP；有人默默锁定原料，守护浙江制造业的稳定底盘；有人奔赴前沿技术，借全球智慧浇灌本土创新。这一辆辆不断扩容的“购物车”，装下的不只是漂洋过海的商品，更是浙江持续拥抱开放、和世界共享机遇的鲜活注脚。

责任编辑：余金叶