进博走笔丨这届进博会，浙江不只是个普通“买家”

11月6日，进博会来到第二天。

最近我参与报道了多个顶级盛会，在不同场域窥见了浙江的多重身份。在数贸会，浙江是“数字的浙江”；在广交会，浙江是“出口的浙江”；在乌镇峰会，浙江是“互联世界的浙江”；在进博会，浙江又多了一重身份——“全球买家”。

逛完一圈发现，这里的浙江，可不只是个普通“买家”。

30笔大单背后，“买家”思维在升级

当天上午，我见到了浙江石油化工有限公司执行董事罗伟。他精神抖擞地告诉我，这届进博会期间，公司又与德国某合作商落地签约了一份4亿元的设备订单。

“在石化行业的采购，前几年我们项目全面开花，采购面会更宽泛：工艺技术、控制系统、设备都有选择；今年延链的项目明确，采购的针对性更强了。”罗伟的话里，藏着浙江买家这几年最明显的一个变化——采购清单从“面宽”到“精准”，浙江的买方思维正在迭代。

省商务厅对外贸易管理处相关负责人接受采访时也表示：“浙江交易团在进博会的采购，正从‘买成品’向‘买技术’转变，千万美元以上的大单已有30笔。”

谈判桌上还有不少浙江“买家”告诉我，这几年，他们买的是一份“确定性”。

进博会洽谈现场。记者 郑宇 摄

“隔着屏幕给阿根廷某工厂打了预付款，过去以后货也不发、款也不退。这种情况在业内并不罕见。”浙江中构供应链管理有限公司负责人王飞勇跟记者吐槽了一次被骗的经历。王飞勇是深耕进出口十余年的义乌企业家，义乌的生意经也没能帮他“避雷”。

这时候，进博会的价值就出来了——面对面的生意，能看到对方的业务能力、合作风格，从而为潜在的合作机会打下基础。

不止于买，浙江正被世界“看见”

买买买，是浙江在进博会的“超级买家”形象。但我惊讶地发现，浙江企业的身影也出现在不少进博会展台。

EP YAYING 雅莹展馆。记者 郑宇 摄

采访完几位浙江买手，我刷到“唐嫣现身进博会雅莹”的热搜，便也想去体验一把“追星”。赶到EP YAYING 雅莹展馆时，唐嫣已不见踪影，我却意外撞进了这个于1988年创立于浙江的时尚品牌。其品牌负责人安慰我：“明天上午10点还有一场‘平衡之艺’时尚文化论坛，品牌形象代言人杜鹃也会出席。”

EP YAYING （香港）首次以境外展商身份亮相进博会，带来与品牌全球代言人唐嫣共创的“东方外套”，理念是“东方为根，全球为材”——廓形取东方立领，面料则进口自意大利、瑞士、法国等欧洲百年工坊。现场人头攒动，热度似乎不逊于一旁的巴宝莉展区。

品牌与唐嫣共创的“东方外套”。记者 郑宇 摄

EP YAYING 雅莹并非个例。一些根在浙江、走向全球的科技品牌也亮相进博会。在技术装备展区，宇树科技的人形机器人打起了中国功夫；浙江人形机器人创新中心的NAVIAI，正演示拆垛、分拣、搬运的全流程作业。

而在“灵动浙江”展区，被看见的还有浙江的文化。走到展区门口，昆曲正在上演。深处，东阳木雕、青田石雕、龙泉青瓷、杭州刺绣列在两旁。这个人文展区汇聚了48个老字号与非遗代表性项目，覆盖八大浙江历史经典产业。

“灵动浙江”展区。记者 郑宇 摄

逛完这一圈，我很难仅用“买家”一词来完整定义进博会里的浙江。买设备、买技术、买方案，是浙江补链延链的当下；被重新端详、被看见、被合作，是浙江走向全球的下一程。

责任编辑：孙璐