我们是义乌老板娘⑯｜当过幼师的她揣着3万元闯市场，一首MV唱哭同行

义乌，一座浙中小城，却是“世界的义乌”。

吃着改革饭长大的义乌，靠着“莫名其妙、无中生有、点石成金”，长成了一个全球性市场。

在义乌的发展中，有一个不可或缺的群体——义乌老板娘。她们来自五湖四海，她们敢想敢做、敢拼敢为，从路边摊到数字化商铺再到海外仓，从交流磕磕绊绊到各国语言流利切换，从鸡毛换糖到直播到AI选品，她们是拓荒者，是守摊人，更是义乌奇迹的创造者和创新者。

今年是学习推广“义乌发展经验”20年，“学习强国”浙江学习平台与潮新闻·钱江晚报联合策划推出“我们是义乌老板娘”系列报道，天南海北看义乌，讲述20位老板娘各具风采、芳华熠熠的人生故事。

【老板娘名片】

叶小妹：13岁立志创业，曾做过幼师，揣着3万元闯荡义乌市场，把厨具卖到全世界。

叶小妹有个大梦想。

那一年她13岁，是金华一名农家女。农忙时，经常帮父亲干农活，虽不富裕，但很幸福。

直到有一天，母亲遭遇车祸住了院，父亲要去医院陪护。恰逢农忙时节，为了不让父亲担心，她凌晨1点独自下田割稻子。

母亲巨额的医疗费和父亲的一脸愁容刺痛了她，让她默默发誓——长大后一定要出人头地，做大生意。

一晃20多年过去了。她在义乌有了自己的店铺，创立了厨具品牌“厨诺”，建了工厂和实验室，自主研发和生产的厨具产品卖到了全世界。

但当年那个13岁女孩的誓言，依旧在心头回响，恍如昨日。

去年，她把自己的创业经历改编成歌曲，和18岁的儿子共同出镜，拍成了MV《瓢瓢稻田通罗马》。MV发布后，在义乌市场引起不小的反响，很多老板娘说“看到了自己的经历”。

杨晓轩 摄

7个月当上副园长

却为梦想辞职闯荡义乌

叶小妹的第一份工作是幼师。

那是2001年，她19岁，父母希望她有一份稳定的工作。于是她顺着父母的期望，入职金华当地一家幼儿园。

凭借着超乎年龄的沉稳、出众的沟通能力和极强的责任心，她深受园长器重，仅7个月就被破格提拔为副园长，前途一片光明。

然而，在副园长的位置上没坐多久，她却做出了一个令所有人意外的决定——辞职去义乌。

“当时，一位永康籍的孩子家长和我闲聊，说在义乌市场可以赚大钱，正是这句话，点燃了我的创业梦想。”她隐隐觉得，自己的未来就在义乌。

园长百般挽留，可她去意已决。2003年夏天，她拎着行李，一头扎进了义乌市场。

“我当时就想着卖厨房用品。主要是因为我比较保守，觉得厨房用品是家家户户的刚需，赚不到钱，起码不会亏钱，而且我自己平时喜欢做菜，对厨具也有兴趣。”叶小妹说，那时的市场没有固定的摊位，也没有像样的柜台，货物就铺在地上售卖。

启动资金少得可怜——不到3万元，至少有一半是找朋友借的。没有帮手、没有客户渠道，一切从零开始。

“我一个人看店、送货、整理货物，市场里每天第一个开门，最后一个走，我住在三楼，货物很重，一个小姑娘家搬不动，就把货物一层层从楼梯挪下来，一天下来手上全是水泡……”创业初期的苦，她说得云淡风轻。

但她从没后悔过，她很喜欢市场的氛围，“市场里的经营户都很热心肠，有情有义，谁家有困难，都会主动搭把手。在义乌市场，没有竞争对手，有生意，大家一起做。”平时，她也经常帮隔壁摊主照看店面、帮着卖货，时间一长，整条街的商户都很信任她。“套用一个网络新词，这些商户都是我在创业路上的‘初代同事’。”

叶小妹回忆说，这些“初代同事”帮了她很多，连她第一个属于自己的14平方米店面，也多亏了“初代同事”的帮忙——那一年义乌市场公开招标，她本没有参与投标的资格，是一位隔壁商铺的邻居主动把投标权让给了她，帮她离梦想更近了一步。

叶小妹在店里。杨晓轩 摄

从摆小摊到创IP

把中国厨具卖遍全球

叶小妹的第一桶金，出现在来义乌后的第一个月。

当时，一位来自土耳其的客商通过外贸公司找到了她的摊位，接连下了好几个订单。从此她便开了挂一样，生意源源不断，此后一个月就净赚12万元，不仅把借来的钱连本带利还清了，还彻底站稳了脚跟。

在拥有自己的店铺后没多久，她又盘下隔壁档口，把店铺的面积扩张了一倍多。

钱赚到了，但也遇到了瓶颈——见缝插针学了多门外语，可语言终归还是短板，跟客商谈生意没问题，但要深入交流、建立紧密的合作关系，终归还是有些困难。幸好，机缘巧合之下，她找到了自己的赛道——华侨圈子。

这得益于那些年她认识的一位华侨客商。这位客商很认可她，给她介绍了更多的华侨客商。他们中的很多人，后来成了她长期的合作伙伴。

复盘这段“开挂”的经历，叶小妹觉得自己做对了一件事——注重包装。

她回忆说，早期厨具品类比较少，都是些锅碗瓢盆，没有品牌，同质化明显，市场里的商户都是散卖的，也没有包装的意识。叶小妹给自己档口的产品设计了一套带托盘的彩盒套装——把单个产品放进漂亮的彩色纸盒里，还配上一个塑料或纸质的托盘。“有了彩盒和托盘，普通的厨具瞬间提升了档次，还避免了运输过程中的磕磕碰碰，自然更吸引客商。”

再加上她做事利索，执行力强，在市场里也是出了名的勤快，对客商的订单总能按期交货，合作过的客商都很信赖她，只要有生意，都会想到她。就这样，生意越做越大，年产值很快飙升到了千万元。

但她依旧没有满足——“当你的客户也在成长，变成了沃尔玛这样的大渠道商时，他们需要的不是一堆散货，而是一站式的厨房解决方案，需要的不是在市场里比价格，而是产品开发的能力……有自己的品牌，才能在这条路上走得更远。”

2017年，她建了自己的厨具工厂，还投入400多万元在厂区内装修了一个展厅，请来法国设计师做了品牌升级。产品的品类，也从最初的锅碗瓢盆，扩展到了厨房里的方方面面。

义乌全球数贸中心开业后，她又在市场里打造了一个66平方米的“三餐四季”厨房美学体验馆，店里的厨具按照一年四季春夏秋冬的不同场景来设计，拉满了情绪价值。“夏天的主题突出清凉风格，主要展示制冰的工具，冬天主要展示烧烤用具；春天体现生机勃勃，而秋天用暖色调营造收获的氛围。”

如今，她的厨具产品已经卖到欧美、中东、东南亚等地。

叶小妹店里的厨房用品。杨晓轩 摄

叶小妹店里的厨房用品。杨晓轩 摄

一首MV看哭很多老板娘

“这是我们共同的故事”

拍摄那首MV并不是心血来潮。

叶小妹说，初衷是想用影像留存这段13岁开始的坎坷经历，作为留给自己的一份人生记录，同时也希望，能让这份记录成为留给孩子的“精神遗产”。

“作为母亲，我希望儿子看到的不是父母给他留下多少钱，而是一部奋斗史，告诉他今天的生活是如何一步一步艰难走出来的。”她说，希望儿子未来选择创业时，能有一个可以参照的榜样。

歌词和作曲是找专业老师协助的，从创作到完成录制，前后不到一个月。MV发布后，在市场里引起了巨大反响，看哭了很多老板娘。不少老板娘和她说：“这是我们共同的故事。”

最近这两年，叶小妹又瞄准了厨具以外的新赛道——智能杯，品牌取名叫“优你可欣”。

这款杯子的定位是防走失，内置北斗导航芯片，专门为老人和小孩设计。设计的初衷是回馈社会，想帮助更多有需要的人。“厨具和智能杯，两条线是并行的，相互不冲突，希望在未来两年内，所有的产品都能实现自主研发、自主生产。”

在义乌创业的这20多年，叶小妹觉得相比别的老板娘，她始终是幸运的，“我这一路算是顺风顺水，没有遇到过亏损，也许是因为我能吃苦，在别人睡觉的时候我还在想思路，只要我决定去做的事情，就一定要有结果。”

13岁时许下的目标已经实现，但叶小妹知道，她的故事还会继续。

就像她在MV里唱的那样，“我用勺子量世界，量出三餐四季，一路向阳的光，从义乌的街巷，走向地球的远方”，照出了义乌这座城市每一位奋斗的人。

【老板娘金句】

只要你想做，认真做，没有一件事是做不起来的。

责任编辑：王磊