今天浙江的土地市场可真热闹，一天之内，宁波、温州、绍兴三地都有地块成交，但热度可以说是冰火两重天。

没错，最抢手的要数宁波宁海那宗低密宅地了，足足竞价了42轮，最后被得力房产溢价16%拿下，楼面价每平方米8344元。

这块地之所以这么热，我觉得位置是关键。它在宁海跃龙街道，东边挨着华山公园，北边隔条马路就是宁海中学和图书馆，配套确实很齐全。

而且地块本身的指标也很纯粹，容积率只有1.05，建筑限高27米，这明显就是奔着高端改善盘去的，比如排屋或者叠墅这类产品。

说到拿地的得力房产，其实它就是从宁海本地成长起来的房企，在当地市场可以说是“独占鳌头”。

对，我查了一下，从2020年以来，宁海像跃北、天明湖这些核心板块的宅地，全部都被得力收入囊中了。这次地块周边，像得力·丰泽园、东方海棠府，也都是它开发的项目，可以说是深度布局了。

相比之下，绍兴越城区那块组合地就温和多了，只竞价了7轮，溢价3%成交。

这块地有点意思，它是两宗住宅用地组合在一起出让的，位于镜湖板块的棒球小镇，处于越城和柯桥交界。综合容积率1.3，起始楼面价每平方米3856元。

最终楼面价是3978元一平米，被嵊州绿泉企业管理公司竞得。这里有个关键点，它东边就是2022年成交的交投绿城·桂越风华项目，当时楼面价是6016元，容积率2.5，做的是高层。

换句话说，今天这块地容积率更低，价格也更低，但边上那个高容积率的高层项目，现在还有不少存量在卖，这对新拿地房企未来的产品定位和定价策略会是个考验。

最后看温州龙港那块地，就是典型的底价成交，没有一点波澜。起始楼面价3102元一平米，最终联合体以底价30014万元拿下。

这个联合体也很有意思，是龙港市铂金房地产开发有限公司和龙港市龙信投资有限公司。铂金是民企，龙信则是国企龙港新城建设发展集团的全资子公司。这种民企和国企联合拿地的模式，现在也挺常见的。

毕竟地块在龙港新城，周边有月湖公园、医院、学校，配套在逐步完善，但眼下的市场行情下，国企托底、民企灵活参与，算是一种比较稳妥的策略了。

总的来说，今天这三宗地很能反映当下市场的分化：核心地段、低密度的优质地块，依然能吸引房企激烈争抢，而外围区域的地块，更多还是靠本地力量平稳接手。

暖阳

云舟

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<p>8月21日，宁波温州绍兴三地共计三宗地块成交。</p>
<p>其中，绍兴越城区两宗宅地组合出让，溢价3%成交。温州龙港宅地底价成交。热度最高的是宁波宁海低密宅地，竞价42轮，最终由宁海本土成长起来的得力房产溢价16%竞得。</p>
<p style=""><img src="https://meizi-chao-pub.8531.cn/2090716355232612352_1280px.png?width=1280&amp;height=931" title="7788.png" mediaid="20907147941084692483" type="app_image" style="display: inline; clear: both; margin: 0px;"></p>
<p><strong>宁海低密宅地溢价16%成交</strong></p>
<p><strong>楼面价8344元/㎡</strong></p>
<p>宁波宁海地块处于跃龙街道，东侧靠华山公园，北面隔路即为宁海中学、宁海县图书馆，南面有宁海县第一医院、宁海县妇幼保健院等，配套齐全。</p>
<p>地块出让面积33544㎡，容积率仅1.05，计容建筑面积35221.2㎡，建筑限高27米，建筑密度≤43%，绿化率≥30%。</p>
<p><img idx="4" src="https://meizi-chao-pub.8531.cn/2090716355232612354_1280px.png?width=1280&amp;height=918" hkey="5250360108652528733" mediaid="20907017531576197123" style="display: inline; clear: both; margin: 0px;"></p>
<p type="imagenote" class="imagenote" style="margin-top: 1px; padding-top: 1px; font-size: 14px; height: auto; color: rgb(138, 147, 158); padding-bottom: 6px; box-sizing: initial; line-height: 1.5em;">地块区位图（来源：决策通）</p>
<p>最终，地块经42轮竞价，由得力房产以29388.82万元总价竞得，楼面价8344元/㎡。得力房产起源于浙江宁海县，也在宁海县房地产市场“独占鳌头”。2020年以来，宁海跃北、天明湖等核心板块宅地全部由得力获取。</p>
<p>此次项目周边也有众多得力项目，如得力·丰泽园、得力·东方海棠府、得力·森海棠府等。</p>
<p><strong>绍兴组合低密宅地溢价3%成交</strong></p>
<p>绍兴此次组合用地出自越城区镜湖板块的棒球小镇区块，处于越城区、柯桥区交界处，地块由两宗住宅用地组合而成。</p>
<p>其中，越城区ZX-24CZ-01-02地块出让面积42933㎡，起价21500万元；越城区ZX-24CZ-01-03地块出让面积32868㎡，起价16500万元；两宗地块综合容积率1.3，计容建筑面积98541.3㎡，起始楼面价3856元/㎡。</p>
<p><img idx="5" src="https://meizi-chao-pub.8531.cn/2090716355232612356_1280px.png?width=1280&amp;height=918" hkey="10200470486601026776" mediaid="20907017534721925123" style="display: inline; clear: both; margin: 0px;"></p>
<p type="imagenote" class="imagenote" style="margin-top: 1px; padding-top: 1px; font-size: 14px; height: auto; color: rgb(138, 147, 158); padding-bottom: 6px; box-sizing: initial; line-height: 1.5em;">地块区位图（来源：决策通）</p>
<p>最终，地块经7轮报价，由嵊州市绿泉企业管理以39200万元总价竞得，楼面价3978元/㎡，溢价率3%。</p>
<p>地块东侧为2022年8月成交的交投绿城·桂越风华项目，容积率2.5，彼时成交楼面价6016元/㎡。项目规划全高层，2024年8月首开毛坯销售，目前仍有较多存量在售。</p>
<p><strong>温州龙港宅地底价成交</strong></p>
<p>温州龙港地块位于龙港新城，周边有月湖公园、龙港市规划展示馆、龙港市人民医院、杭二中树兰实验学校等。地块出让面积60482.49㎡，容积率1.6，计容面积96771.98㎡，地块起始总价30014万元，起始楼面价3102元/㎡。</p>
<p><img idx="6" src="https://meizi-chao-pub.8531.cn/2090716355232612358_1280px.png?width=1280&amp;height=918" hkey="4701334149020980994" mediaid="20907017537741824003" style="display: inline; clear: both; margin: 0px;"></p>
<p type="imagenote" class="imagenote" style="margin-top: 1px; padding-top: 1px; font-size: 14px; height: auto; color: rgb(138, 147, 158); padding-bottom: 6px; box-sizing: initial; line-height: 1.5em;">地块区位图（来源：决策通）</p>
<p>最终，地块底价成交，由龙港市铂金房地产开发有限公司、龙港市龙信投资有限公司联合竞得。据浙报传媒地产研究院了解，竞得联合体中，龙港市铂金房地产开发有限公司为民营企业，而龙港市龙信投资有限公司则为国企龙港市新城建设发展集团有限公司的全资子公司。</p>
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</div><p class="zrbja">责任编辑：姚曹洁</p>

口水楼市

得力溢价16%摘宁海低密宅地，越城组合地溢价3%成交

​2020年以来宁海跃北、天明湖等核心板块宅地由得力包揽

浙里土地

最近有个新闻挺有意思，说杭州有个业主卖房，结果买家让他提供20年前买车位的合同，你说这去哪找啊？

对，这事儿听着就头大。一个交付快20年的小区，他当年买二手房的时候压根没要原始合同，现在原房东都成失踪人口了，根本联系不上。

哎，但最后峰回路转。他托朋友找到了当年的开发商，好在这家是杭州本土老牌房企，公司还在，居然真的把合同给翻出来了。

这其实点出了一个很普遍的痛点。现在杭州很多商品房都二三十年了，丢车位合同的情况特别多，一旦丢了，怎么证明“这车位是我的”，就成了一个麻烦事。

没错，我们记者调查发现，找合同其实是有清晰的路径的。第一站，也是最靠谱的，就是找开发商。

对，开发商通常会集中保管这些文件。我采访过一家本土房企的营销人员，他们说内部管理非常细，开盘半年先自查，项目卖完再把合同原件移交给平台公司，有专人保管。

而且现在很多公司更先进了，把合同都做了电子化扫描存档，等于上了双保险。他们之前就帮一个交付十多年的业主找到了丢失的车位合同原件。

但这里有个关键点，找开发商也不是万能的。如果公司搬迁、人事变动，或者本身就是那种项目公司，房子卖完就注销了，那过于久远的资料也可能丢失。

那第二站，就可以找小区物业。开发商交房的时候，通常会把合同复印件交给物业备案。我问了绿城一个物业经理，他说业主可以从物业拿到复印件。

不过，如果中间换过物业，交接时也可能弄丢。所以他还提供了一个补充思路，就是看你的车位管理费缴纳记录，这也能从侧面证明使用权。

说到这儿，大家就明白了，为什么买家一定要原始合同？就是因为怕碰到一车位多卖的情况。那位物业经理就遇到过，所以强烈建议买二手房的，必须问卖家要原始车位合同。

那如果合同就是找不到了，开发商也注销了，还有没有别的办法？杭州这两年推出了一个“车位使用权公证”服务，相当于给车位办个身份证。

我专门请教了国立公证处的金涛主任。他说，即便丢了原始合同，只要能提供原始的转让发票、收据或者开发商证明，这三样之一，公证处就可以去核实。

这个核实过程很严谨，他们会去物业了解谁在交费、谁在用，再去找开发商核实初始转让情况。如果信息都对得上，那就能给你办使用权公证备案。

换句话说，就算开发商没了，只要你能拿出当年的发票或收据，就还有救。但如果这三样东西都拿不出来，那真是陷入了“自证困难”的窘境，很难办了。

这其实反映出全国很多地方一个普遍问题，车位使用权缺乏权威的第三方登记部门。一旦丢了最初合同，中间又换过物业，权属链条就断了，发生重复转让或者纠纷的时候，缺少有力证据。

所以这两年，很多业主都未雨绸缪，提前给车位办这个公证备案，让车位有个“身份证”。万一将来打官司，这个公证书就是非常有力的证据。

总结一下，如果车位合同丢了，第一找开发商，第二找物业，第三看缴费记录，最后还可以凭发票走公证这条路。

最关键的教训还是，买二手房的时候，千万别忘了跟卖家要车位原始合同，这才是避免未来麻烦的源头。

房东卖车位，原始合同丢失怎么办？

今天来聊一个特别具体，但能看穿楼市底色的数据——杭州各个小区的二手房挂牌率。

没错，最近潮新闻联合杭州贝壳研究院梳理了一份榜单，专门看哪些小区挂牌率最高。先说个结论，这次进入前30的小区，挂牌率全都超过了10%。

这个10%是什么概念？相当于一个小区每十户人家里，就有一户正儿八经把房子挂出来要卖。而排第一的小河云庄，挂牌率达到了惊人的28.47%。

对，小河云庄这个数字很有意思。它总共才137户，非常小的一个盘，但有39套在卖。换句话说，将近三成的业主都在挂牌，这背后的抛压感就很强了。

而且我们发现，榜单上前六名挂牌率都超过了15%。除了小河云庄，还有像潮闻天下、潮展云起、江斓映象府、澄虹府这些，名字听起来是不是都挺耳熟的？

太耳熟了，很多都是前两年的摇号红盘。杭州贝壳研究院的院长上官剑也点出了这个现象，说这些次新小区里，有不少买家当初买房并不是完全为了自住，或者买的房子并不完全符合自己的居住需求。

这里有个关键点，就是当房价上涨预期减弱后，投资客持有房子的成本变高了，比如利息、物业费，所以他们会选择果断出售。这就导致这些次新盘集中挂牌，推高了挂牌率。

除了次新房，榜单上还有一类，就是千户以上的超级大盘。像融创金成西溪海，挂牌327套；绿城桂冠东方，336套；最夸张的是绿城桃源小镇，挂了846套。

846套！这差不多是一个小型社区的体量了。不过像这种大盘，因为总户数本身就大，即便挂牌绝对值很高，业主之间的竞争惨烈度可能比小河云庄那种小盘稍微好一点点。

没错，从区域分布看，余杭、萧山、上城三个区加起来占了30个席位里的20个。这也跟这些区域近年大量新房交付、投资客占比不无关系。

那聊完挂牌率高的，我们反过来看看，那些成交很活跃的小区，挂牌率怎么样？答案是，普遍不高，很多都在个位数。

比如金地自在城，今年前七个月卖了157套，非常火，但它的挂牌率大概只有6%。还有杨柳郡，今年成交95套，挂牌率只有4.7%。文鼎苑也是，卖了90多套，挂牌率同样是4.7%左右。

这就是一个很清晰的逻辑：房子卖得快，挂牌的房源能迅速被消化，挂牌量自然就下来了。上官剑院长也说，成交活跃度高的小区，库存去化快，所以挂牌率保持得比较健康。

而且不光是这些热门小区，传统名校学区房挂牌率也普遍低于10%。像中大文锦苑大概4.4%，双菱新村甚至只有1.9%。老小区就更低了，朝晖五区1.5%，翠苑一区2.6%。

老小区挂牌率低，主要是因为置换需求释放得比较缓慢，业主们不着急卖，挂牌量一直维持在低位。

那到底有没有一个挂牌率的安全线呢？上官剑的回应是，没有明确标准，关键要看和成交量结合起来的去化周期。如果去化周期超过24个月，业主的卖房压力就会明显增强。

换句话说，挂牌率高本身不可怕，怕的是挂牌持续增加，但成交量根本没跟上，库存越积越多。这时候，买方议价空间扩大，以价换量的现象就会更明显。

对，所以看这个小区的数据，说到底还是要看需求端，买方是变多了还是变少了。挂牌率和成交量同步上升，说明市场流动性还在；如果挂牌涨、成交跌，那就要警惕库存风险了。

总结一下，今天这份榜单像一面镜子，照出了杭州楼市很真实的一面：投资客扎堆的次新盘和超级大盘，正在经历一轮抛售考验；而真正有居住需求支撑的成熟社区，筹码反而很稳定。

杭州二手房挂牌率TOP30小区出炉，小河云庄近30%房源在售

欢迎收听今天的节目，要聊一个特别有画面感的话题——你家那盏曾经的水晶吊灯，现在还好吗？

哈哈，这个话题一出来，估计很多朋友都要开始回忆了。最近萧山有位网友吐槽，说十几年前装修时斥巨资装的豪华水晶灯，现在成了鸡肋。每年都得换铜丝，还得另算工钱材料费，不换吧，它又时不时往下掉玻璃球，简直像个定时炸弹。

这个形容太真实了。在十几年前，客厅里要是没盏blingbling的水晶大吊灯，感觉整个装修都少了点灵魂，那简直是精致气派的代名词。可如今呢，这灵魂伴侣好像变成了需要伺候的大爷。

没错，时代变了呀。以前那种精装修大堂，用水晶灯快速拉升档次，营造奢华感，很符合当时大家的审美。但现在大家买房装修，更看重的是居住的实用性和空间质感。这种繁复的水晶灯，在普通户型里基本都消失了，除非是那种挑高六七米的跃层或者别墅，需要它来撑场面。

对，其实很多设计上的流行，都跟生活方式的改变有很大关系。我们有个同事陈先生就说，他以前也迷恋水晶灯，觉得好看，但住进去才知道有多麻烦。那些水晶吊坠缝隙里藏灰纳垢，自己擦吧，根本擦不干净，时间一长就灰蒙蒙的，失去了光彩。最后只能请专业人员上门清洗，工时费、材料费加起来，维护成本真不低。

这还只是清洁问题。更闹心的是安全隐患。一位灯具行业的从业者就说了，老式水晶灯配件容易老化，铜丝锈蚀、玻璃球脱落是常态。你想啊，那东西又重，万一掉下来砸到人，可不是小事。而且它功率大，特别费电，那种单一光源透过水晶折射出来的光，其实很刺眼，对家里的孩子视力也不友好。

所以你看，现在主流的精装修楼盘，都开始用无影灯和无主灯设计了。用一位房企精装修负责人的话说，这种简约灯具有个最大的好处，就是百搭，不管你家是极简风、原木风还是轻奢风，它都能融进去。而且光线均匀柔和，不刺眼，还能根据不同场景，比如阅读、休闲、会客，来调节亮度。

关键是，站在开发商的角度，他们也怕麻烦。你想想，如果给业主装水晶灯，后期破损、老化、掉落，会引发一大堆投诉，增加好多维保成本。所以，他们现在宁愿把钱花在实用的地方，也不会为了提升所谓的档次，去刻意加水晶灯元素了。这也是一个很现实的考量。

网上大家的讨论也特别有意思，有人把水晶灯叫作“时代的眼泪”，说去朋友家做客，刚装修完时觉得好震撼、好豪华，过几年再去，就灰蒙蒙的了。还有人出奇招，说用洗碗机洗水晶灯配件，算是曲线救国了。

哈哈，用洗碗机洗，这思路真够清奇的。不过这也说明，大家现在对灯光的需求，已经从单纯的外形装饰，转向了更整体的功能性。灯光不再靠灯具本身的样子来表现，而是通过冷暖光、照度变化，来划分家里的不同功能区，让家住着更舒服。

没错，当然也有网友觉得，无影灯有点偏工业风，放在家里不够温馨。但不管怎么说，从一盏水晶灯的兴衰，我们也能看到家装审美和居住理念的变迁，家最终还是要回归到好住、好打理本身。

说得太对了。好了，不知道你家现在用的是什么灯，又有什么关于水晶灯的回忆，都欢迎跟我们分享。我们下期再见！

潮圈热议｜过去精装修流行的豪华水晶吊灯，为什么不吃香了

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