潮声丨在黑土地上，种一颗浙江的种子

8月28日，一年一度的梅河新区松子产业高质量发展会议即将启幕。

眼下，来自俄罗斯、蒙古国，以及长白山、云南等地的优质松塔，源源不断向吉林梅河口汇聚。经智能化破壳、色选、烘干，送入恒温冷库存储，一柜柜松子从这里装箱启运，销往全球40余个国家和地区。

这座吉林东南部的小城，不临江、不靠海，并非松子主产区，却集拢300余家松子相关企业，手握全球约七成松子加工与流通话语权。一把锤子，敲出一座“全球松子产业之都”。

吉林弘越食品有限公司松子自动化车间。 受访者供图

细细梳理产业脉络不难发现，这份“无中生有”的产业奇迹，根植于梅河口本土的实干打拼，更得益于一场跨越山海的双向奔赴。

早在上世纪90年代，浙商携成熟的松子加工工艺、销售渠道和市场化理念北上深耕，一粒合作的种子在黑土地悄然扎根。历经十年浙吉对口合作，两地联结早已不止资金、项目与人才的单向输入，更是一场发展思维与产业模式的深度淬炼。

近日，浙江日报、吉林日报记者共赴梅河口，探寻松子产业崛起背后的故事。

沃土：手握全球七成松子话语权的东北小城

一下高速，“全球松子产业之都”的展示牌迎面矗立，连路灯都缀上了松子形状的装饰。

循着松果香，我们来到吉林弘越食品有限公司。车间里，智能分拣机剔除空壳坏籽，全自动破壳机将松塔层层拆解，烘干线、包装线高速运转。一箱箱成品垒成小山，等待漂洋过海。

“梅河口的松子产业，是家家户户用小锤子砸出来的。”梅河口市松子（坚果果干）协会名誉会长高光伟向记者讲述了当年的故事。

1978年，梅河口土产站偶然得知国外对松子的需求。本地不产松子，没有资源，便组织人力去长白山各地收购，再让家属厂试砸、手剥。当年年底，这些“砸”出来的松子很快受到海外市场认可。

订单激增、产能不足，松塔原料分发至千家万户，分散加工。全城数万人闭门挥锤、户户敲“塔”，空气中到处弥漫着松脂的清香。一麻袋50余斤的松子，一番锤敲劳作可赚50元，抵得上当时普通人近两个月工资。

90年代末，梅河口千家万户投身松子加工。 梅河口宣传部供图

“谁能想到，不起眼的松子，竟能成为老百姓致富的一条门路。多少人起早摸黑砸松子，攒钱盖房子、娶媳妇、买家电。”高光伟回忆。

上世纪90年代末，梅河口第一代创业者背着行囊往东北更深的山林里钻。渐渐地，目光越过边境线，投向邻国更广阔的林海。

吉林弘越食品总经理洪涛是这条路上的后来者。2013年，他只身奔赴俄罗斯，开辟海外原料版图。一句俄语都没学过的他，通过当地收购户的口耳相传，记住了松子的俄语叫法——кедровый орех，顺口唤作东北味儿十足的“阿列核”。

“每到收购季，我们就驱车直奔贝加尔湖畔、西伯利亚的松林产区。路边但凡竖着收购松子的木牌，就停车，靠着手势、简单词汇和当地农户比划沟通，打听松塔货源。”洪涛回忆。

靠着一代代梅河口人的接续打拼，一车车松子从境外产区源源不断运抵梅河口。

90年代末，梅河口第一代创业者背着行囊寻找松子。 梅河口宣传部供图

这里也从单纯的加工点，慢慢变成了全球知名的松子加工贸易基地和商业信息汇聚中心。2023年，国际坚果和干果理事会授予梅河口“全球最大松子仁加工中心”称号。

如今，梅河口拥有松子加工企业300余家，其中规上企业16家，覆盖从原料采购到国际贸易的全链条。2025年，松子产值达65.05亿元，进出口额10.37亿元，同比增长15.87%。

正是这一方丰沃的产业土壤，吸引一批批浙商接踵而来，把南方的经验带到这片黑土地，埋下协作发展的种子。

良种：浙商注入技术、资本与新思维

梅河口与浙江的松子情缘，早在30多年前就已种下。

上世纪90年代，梅河口松子企业便为浙江同行供应原料。随着两地合作的深化，人员与技术交流日益频繁。部分梅河口企业南下浙江设立加工厂，而浙江松子企业亦将先进工艺引入梅河口，初步形成双向互动格局。

“彼时合作虽尚处初级层面，领域相对有限，但频繁的互动为后续深度协作奠定了基础。”高光伟说。

更大的转机出现在资本层面。

很多人不知道，松子其实是一个“期货”产业。当地企业早已摸清松子出产的自然规律，收来的松塔可以囤上三年，小年就要用到库存。谁有宽裕的资金，谁就能把握低价入手的时机，在小年平稳过渡，甚至大赚一笔。

吉林省民生仓储监管有限公司总经理李明算过一笔账。1吨红松子采购成本六七万元，一辆满载30吨的大卡车，货值就超过200万元。丰年全梅河口企业集中囤货，流动资金需求高达数十亿元。

潮新闻记者（左）采访吉林省民生仓储监管有限公司总经理李明。 受访者供图

资金从哪来？大批中小民企没有资产可做抵押，银行贷款并不容易。开过担保公司的李明想到一个好点子：建一个能打通银企通道、集成全链条配套的公共服务平台。2013年，他押上全部身家建设民生仓储产业园，但产业园建成后资金链断裂，项目长期停滞。

转机，缘于对口协作的时代契机。2017年，浙吉两省正式建立对口合作关系。2023年，浙江省丽水市景宁畲族自治县政府党组成员何向平赴梅河口挂职，出任副市长，专职统筹两地对口协作与招商。

2025年7月，梅河口干部组团赴浙江招商。盛威国际控股（中国）有限公司董事局主席徐普南受邀从宁波来到梅河口投资考察，对“休眠”的民生仓储项目产生了兴趣。

彼时，李明心里满是疑惑：“这家宁波企业做保险柜起家，跟松子八竿子打不着，能有什么交集？”

仅仅1个月后，他就受邀前往宁波，项目顺利获得盛威国际10亿元的投资意向。梅河口2025年全市GDP为193.55亿元，这笔投资，对于这座县级市来说分量十足。

今年4月，双方正式签订投资框架协议。投资分为3部分，3亿元解决历史债务、更新设备，5亿元投入园区运营，2亿元用于电商培训、深加工，平台最快在今年秋季“转”起来。

浙商带来的，还有新业态。

“一斤49.9元，全是咱东北‘老铁’产出的松子……”梅河口喜福农农副产品有限公司的直播间里，本地主播正对着镜头推介。

梅河口喜福农农副产品有限公司，主播对着镜头推介松子。 记者 陈卓妤 摄

公司总经理潘林淼是浙江丽水人，在杭州做电商已有10多年。2024年5月，他受何向平邀请来到梅河口调研，主题正是松子电商。

被梅河口成熟的产业基础和电商空白所吸引，潘林淼当即租下超百平方米直播间，招来6名主播，两个月后正式开播。他把临安山核桃的电商经验移植到黑土地，第一年，公司营收突破2000万元。

“在这里招主播特别好上手，人力和物流成本大大降低，两地的优势互补很明显。”潘林淼带来浙江的市场嗅觉、直播运营经验，梅河口回赠他的，是半径5公里内的完整产业链。

如今，越来越多的浙商踏上梅河口这片土地。杭州萧山传化公路港搭建梅河口区域物流枢纽，来自丽水的梦马电商运营产业园孵化梅河口本土企业力量……不同赛道的浙江力量在此交汇，与本地产业“共生共长”。

生长：“梅河松子”走向更远的世界

8月6日，第十九届坚果大会暨坚果展在义乌启幕。这场东亚地区极具影响力的坚果行业盛会，汇聚全球20余国、超800名行业嘉宾。梅河口企业组团赴会，借义乌全球客商网络拓展国际销路。

这一次远赴浙江“取经”，并非临时起意。近两年，梅河口先后组织党政干部前往杭州、宁波、温州、义乌等地开展20余次学习交流。与此同时，择优选派本地优秀年轻干部到宁波、丽水等地跟班实训，累计派出干部30余人，持续对标学习、借鉴。他们逐渐悟出一个道理：松子产业要想在全球产业链上扎得更深，光靠“收进来、卖出去”的老套路，远远不够。

想要破局，得换一副眼光。2025年12月，吉林省委书记黄强在梅河口调研时强调，要充分发挥“梅河松子”独特优势，认真学习借鉴义乌经验，努力把松子产业做成百亿规模。

在义乌小商品市场，梅河口人读懂了另一座县域城市的逆袭：土地贫瘠、无资源优势，就靠一把扫帚、一根扁担，从货郎担里挑出了全球最大的小商品集散地。

梅河口和义乌，两种“无中生有”的崛起，隔着两千公里，完成了一场跨越时空的精神对视。

2000年，欧洲客商来梅河口松子加工企业检查松子质量。 梅河口宣传部供图

吉林省委党校马克思主义学院教授王雪雁认为，义乌当年挑货郎担，梅河口今天做全球松子生意，二者底层逻辑相通。都是先天资源匮乏，都不靠老天爷赏饭，一把锤子、一根扁担，从无到有敲打出一片天地。“梅河口要做的，不是复制义乌的摊位，而是复制那种‘无中生有’的思维、敢闯敢试的精神、尊重市场的逻辑，和政府敢为企业担责的底气。”

把“敢担责”的做派努力转化为出海底气的人中，有一位从浙江来的干部。去年6月，梅河口市委书记朱欢带队赶赴境外，经过多轮谈判，把因政策变动被扣押的4600吨原料和1400吨半成品成功转运回国，挽回经济损失约1.3亿元。同时，梅河口凭借诚信务实的营商口碑赢得境外合作伙伴认可，与境外企业签下2200吨采购订单，成交额2.46亿元。

2026年1月，梅河新区党工委书记、梅河口市委书记朱欢（中）赴浙江宁波、杭州等地开展招商引资工作。 梅河口宣传部供图

去年以来，梅河口经贸代表团还飞往德国、英国……世界版图的更远处，留下了一座东北小城的名字。

“以前想都不敢想的跨国合作，如今变成了常态。”多位梅河口本地商人向记者感慨。

近年来，梅河口企业扬帆出海，“走出去”建厂设点的动力更足。弘越、冠林等20多家梅河口企业，已分赴俄罗斯、蒙古国等地设厂，完成从“产品出口”到“全球经营”的转型升级，将产业疆域越拓越广。

今年4月，习近平总书记对“义乌发展经验”作出重要指示。吉林省、市、县、乡四级党政干部共同围绕学习践行“义乌发展经验”开展专题研讨，努力将其转化为全省县域高质量发展的实践路径。

梅河口把学习“义乌发展经验”拆解成可触摸的行动。

——对标义乌商贸城的民生坚果综合平台重启建设，展示、交易、仓储等全链打通；配套财税、金融、人才等扶持政策同步落地。

——行业协会也在积极行动。多次赴浙江参会参展，梅河口市松子协会秘书长崔琳愈发坚定打造本土品牌的想法。5月，协会借鉴“义乌购”的品牌运营思路，推出“梅河松子”区域公共品牌，同步推进地理标识申报，80余家符合标准的企业陆续归入旗下。长白山原料产区与长三角消费市场之间的产销通道逐步打通，食品加工技术和品牌运营理念落地梅河口，松子从开口果蜕变为休闲零食、保健品，身价跟着看涨。

“松子产业要想走得更远，产品提质、模式创新，都得跟上。”梅河口淞语盈椿坚果工厂“00后”厂二代李岳峰，在实地学习中找准了产业升级的方向。眼下，他正谋划推出松仁露等松子创意饮料，迭代开口松子多款新品，借鉴浙江电商经验，自学短视频拍摄、网红带货，布局线上赛道。

黑土深处，来自江南的种子落地生根。在两地共同浇灌之下，茁壮成长。

责任编辑：朱研