一杯饮品两个“消费者”：萌宠变身新茶客

“猫草”奶茶，你听过吗？

7月以来，茶百道回归上新“清体小麦草”和“小麦草冰奶”两款饮品。产品上线仅3天，全系列就售出40万杯，累计消耗小麦草原料超过25万斤。真正让这款产品出圈的，不是口感，而是它的原料——小麦草，恰好是猫咪爱吃的“猫草”。

小麦草汁在社交平台走红

社交平台上，大量养猫网友开始在下单时备注“求草”：“可以给我的小猫带一点草吗？”“多送两根就行，家里的猫等着呢。”有店员顺手装了几根清洗好的小麦草放进外卖袋，也有消费者拿到饮品后先把草喂给猫、自己再喝剩下的部分。这种“一杯饮品，两位消费者”的画面，迅速在网络上发酵。

萌宠也成了新茶客

这并非茶百道第一次因“猫草”走红。2024年初代“清体小麦草”问世时，就有养猫网友发现原料就是猫草，开始在社交平台“求草”。彼时部分门店暖心店员会顺手打包几根小麦草随单赠送，这一非官方行为在网络上收获了巨大好感。随着讨论热度持续升温，还衍生出不少网友自发的玩法。今年，品牌将赠草方式调整为积分兑换：购买小麦草系列可累计点数，喝满4杯后兑换两罐小麦草种植罐。从官方宣传物料来看，品牌显然深谙“毛孩子”家长的心理——海报里猫爪和人的手同时伸向饮品，文案只留下一句“这一杯，我们都很爱”。

不过，随着“备注要猫草”的消费者越来越多，争议也随之而来。社交平台上不断有人晒出“成功要到猫草”的经历，但也有消费者专程点了自己并不喜欢的饮品，最后被门店拒绝。对店员而言，小麦草是门店制作饮品的食材，数量、清洗、储存都有流程，单独打包给消费者并非标准操作。目前来看，有关猫草的讨论确实为产品带来了热度，但“买饮品是否送草”仍以门店实际规则为准。

买饮品送“猫草”

不只是“猫草汁”：茶饮品牌纷纷盯上“它经济”

茶百道的“猫草汁”并非孤例。今年以来，多个茶饮及饮料品牌都在围绕宠物做文章。

今年4月，LINLEE林里与网易严选宣布启动跨界联名，围绕夏季消费场景推出联名产品与宠物相关周边。用户在门店购买指定“双杯套餐”，可获得宠物粮体验装，官方披露试吃福利总量约8万份。品牌同步上线30家联名主题门店，并通过场景化陈列吸引消费者打卡。

购买指定产品可获得宠物粮体验装

几乎同一时间，脉动推出宠物联名礼盒——购买8瓶猫薄荷口味脉动，可获得一款猫窝、一个逗猫玩具和一顶宠物帽。这套礼盒较单独购买同样数量的脉动溢价近一倍，截至5月初抖音旗舰店销量已达2500件左右。有消费者直言：“我挺长时间不喝脉动了，此次购买套餐主要是为了猫窝。”《2026年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2025年城镇宠物（犬猫）消费市场规模已达3126亿元。千亿级的宠物市场，正在成为品牌争夺年轻消费者的新战场。

更早之前，喜茶曾联合宠物品牌pidan、它基金推出联名，并开设宠物友好主题店；奈雪的茶则通过与潦草小狗、麦兜等治愈系IP联名，带动单日外卖GMV峰值暴涨300%；今年7月，爷爷不泡茶与国风萌宠IP“紫禁御喵房”联名，推出猫咪项圈等宠物周边。宠物正在从“陪伴者”变成品牌与年轻人对话的“翻译器”。

奈雪的茶推出猫窝周边

“人宠共饮”背后的情绪消费逻辑

从“猫草汁”到送猫窝、送宠物粮，品牌们争相拥抱“它经济”的背后，是年轻一代消费逻辑的深刻变化。

“猫草汁”的走红，精准切中了两类消费者的心理。对普通消费者而言，“清体小麦草”主打的是“超级蔬食”的健康概念，满足年轻人对“轻养生”的需求；对养宠人群而言，一杯饮品到手、人喝汁猫吃草的画面，兼具趣味性和话题度，更容易被分享到社交平台。

霸王茶姬的猫窝产品

这种逻辑并非脉动独有。霸王茶姬曾推出联名猫窝周边，社交平台上大量用户晒出抢购成果，有消费者坦言：“平时自己买一个猫窝至少也要40元了，现在不仅有猫窝还能喝奶茶，真的超级划算。”在这里，消费者的决策逻辑发生了微妙的变化——当站在茶饮店门口，如果只卖奶茶，他需要在不同品牌和口味之间做选择；但当套餐里附带了一座猫窝时，“我的猫需要一个新窝”开始与“我想喝奶茶”同时进入决策清单。饮品本身不再是唯一的购买理由，那只软萌的猫窝，正在成为新的消费驱动力。

从“备注要原料”到“官方接梗做活动”，茶百道用三年时间完成了一场从用户自发到品牌主动的营销进化。而林里、脉动、喜茶、奈雪们的集体入局则表明，在情绪消费成为主流的当下，“宠物”正在成为品牌与年轻消费者建立情感连接的最短路径。

一杯茶，两个人喝——只不过其中一个，可能是四条腿的。

责任编辑：唐旭锋