打破PSA垄断，卡岛沈航的“轻资产”阳谋

笔挺的西装、有些花白的头发，眼神里浸透着商海历练的干练与笃定。这位年近五旬的“老收藏家”，就是卡岛总经理沈航，如今，他正试图用一套全新的规则，搅动被海外巨头垄断的卡牌江湖。

众所周知，卡牌潮玩都是年轻人的生意。一个快五十岁的中年人是如何扎进专属年轻人的卡牌圈的？又是如何读懂年轻人并与其产生情感共鸣的？

从“玩物”到“资产”

1999年，沈航就已经入局邮币卡、古籍艺术品收藏赛道，很早就接触并对标美国PCGS、CCG集团等老牌海外评级机构的整套鉴定标准与工艺流程，还陆续参与过一些国评机构钱币、纸币评级规则的搭建。

一张小小的卡牌能拍出数十万元甚至千万元天价，核心支撑是行业成熟的标准化评级认证体系。而这套逻辑沈航并不陌生。

例如，海外高端卡牌的定价权与二级市场流通话语权，长期由PSA、CGC、SGC等海外头部评级机构牢牢掌握。

Gem Rate数据显示，2025年PSA全年评级量达1926万张，市场份额高达71.8%，稳居全球行业龙头；CGC以492万张评级量、18.4%的市场份额紧随其后，寡头格局十分明显。

近年来，国内卡牌公司也开始逐步搭建自有评级体系，但因行业起步晚、缺少统一的评级标准、又无严格的评级师资质准入门槛，导致市场评级乱象频发。

沈航敏锐预判：卡牌收藏正在从单纯的“玩具消费”，加速向“资产收藏、价值投资”转型，随即果断入局。

2021年，他创办JBH盒乐屋，成为国内最早一批专业入局的团队。

入局之初，他坚守底线——中立公允，不被市场情绪左右。“评级只看卡牌本身物理品相，只鉴定好坏，不预判市场价格、不炒作行情。”沈航直言。

一张卡牌送至评级环节，主要从四大核心维度进行专业品相检测：看边缘是否有磕碰磨损；看四角是否完整尖锐、有无折痕塌角；看卡面是否存在划痕、污渍、压痕与印刷瑕疵；看居中度，比对图案与边框是否对称协调。

评级完成后，卡牌采用超声波不可逆密封工艺封装，封装后无法无损拆开、不能篡改品相，永久锁定原始评级结果。

以JBH盒乐屋自研封装工艺为例，打造防紫外、防水、抗氧化、防蓝光、防潮、防伪六重防护封装体系，从硬件配置和专业标准上拉开差异化优势。其中，测试猫卡未入壳前，在荧光灯照射下有明显荧光反应；装入专业评级封装壳后，凭借防紫外、防蓝光材质阻隔，在荧光灯照射下不再出现荧光反应，品相防护效果直观可见。

图源：JBH盒乐屋官方

这种不可逆的密封封装模式，形成了行业“盒体完好即品相如初”的市场共识，为二手交易、藏品流转提供权威第三方价值背书。卡牌溢价完全锚定物理品相与评级分数，也是评级行业最核心的商业逻辑。

行业普遍现状是，同品相卡牌拿到满分10分评级后，二级市场价格较裸卡普遍高出1.5—3倍，评级分数直接决定藏品流通价值与变现空间。2024年4月，一张CGC满分Pristine10分的《万智牌》黑莲花，以300万美元成交。

做了二十多年收藏，沈航心里有一杆秤：卡牌评级这行，最值钱的从来不是机器和流水线，而是大家信不信你。是你评出来的分数，能不能多年不变、不偏不倚。这是跟风模仿的人抄不走的门槛。

依托行业积淀，JBH盒乐屋走出三条差异化创新路线：一是国内首家且目前唯一布局潮玩评级的机构，把评级体系从卡牌延伸到盲盒、复古老玩具、手办等品类，填补市场空白；二是首创双联、三联CP组合评级，突破海外机构仅能单卡评级的局限，适配奥特曼、宝可梦御三家等组合卡牌的收藏需求；三是推出个性化标签、定制边框等本土化定制服务，用差异化体验弥补国内评级品牌溢价短板。

以人为核心、以圈层流量为根基

扎根评级站稳行业基本盘后，沈航把目光投向了卡牌发行赛道，他选择了投资年轻人杨洋和他的团队。希望在这个红海领域能够另辟蹊径。

与评级赛道不同的是，当下卡牌行业已形成“一超多强，生态互补”的竞合态势。

不管是头部巨头还是差异化玩家，IP始终是行业的核心壁垒，且各家都有着难以规避的痛点。行业集体扎堆买断奥特曼、漫威等头部大IP，陷入残酷的“二八定律”：只能靠20%的爆款覆盖整体亏损，其余多数IP产品仅能微利甚至亏损，也大幅抬高了中小玩家的入局门槛。

“大厂全都扎堆砸钱抢头部大牌IP，漫威、龙珠、奥特曼这些，成本太高、竞争白热化，新玩家根本挤不进去，再走老路没有任何机会。” 卡岛副总经理杨洋坦言。

卡岛跳出传统赛道逻辑，坚持以人为核心、以圈层流量为发展根基。“卡岛最终的逻辑，就是人人都可以发卡，每个人自身就是一个独立IP版权，卡岛都可以为其落地定制专属卡牌。”杨洋直言。

只要具备垂直粉丝基础和圈层影响力，二次元达人、独立创作者、演艺从业者，乃至文博、文旅、非遗机构，都能零门槛、无前置成本达成卡牌定制与发行合作。

依托这套轻量化发展逻辑，卡岛已沉淀出二次元达人、漫展COSER、海外IP、影视综艺、非遗文化、博物馆文博、地方文旅七大赛道，项目布局成熟且落地稳定。

以二次元头部Coser孟程程联名卡牌为例，卡岛采用纳米级精密制卡工艺，卡片表面形成均匀微纳结构，兼具耐磨、抗刮、防水特性，长久还原角色细节质感；同时搭配素面镭射工艺，以柔和幻彩光影凸显人物层次，低调又极具收藏高级感。产品端打造收藏卡、珍藏卡、特卡、印签卡、亲签卡、隐藏卡多梯度体系，融入艺人专属造型、道具等稀缺素材，拉开产品差异化的同时，深度强化粉丝的收藏意愿与情感归属感。

图源：卡岛官方

多元项目沉淀之下，卡岛可快速将个人流量、圈层情感、文旅场景，标准化转化为收藏级实体文创卡牌。这种轻量化模式易复制、多场景适配，还能为各类合作方带来稳定的增量收益。

以文旅赛道为例，卡岛与天台山文旅联合推出祈福主题卡牌，摒弃传统景区重门店、重人力、重库存的重资产运营模式，仅在景区山门布设自助贩售机，依托景区自然客流实现全天候自助售卖，运营轻便、成交稳定、复购性强。

这套模式最大的价值，是帮助景区摆脱单一门票依赖，把游客转瞬即逝的游览记忆，转化为可收藏、可纪念、可社交的实体文创藏品，也为文旅、文博、非遗业态，开辟出一条低投入、易复制的全新变现路径，契合当下文旅行业“门票做减法、文创做加法”的发展趋势。

从“重资本买断”到“轻量化分账”

卡岛的“轻”，不仅是IP选择的“轻”，更是商业模式与渠道逻辑的“轻”。

深耕收藏行业二十余年，沈航看得很清楚：卡牌行业的内卷，本质是资本内卷、IP内卷、重资产内卷，而普通圈层创作者、文旅机构、小众IP，永远挤不进大厂的游戏局。基于此，他在打造卡岛之初，就摒弃行业传统重投入、重买断、重库存的打法。

卡岛主打私域流量+自有小程序+圈层博主种草的轻量化渠道体系。“卡岛不做传统重分销、重线下铺货那套，用户直接在卡岛小程序抽盒机就能下单评级、选购卡牌；圈层博主、意见领袖通过开箱、测评内容自然种草，粉丝在私域和小程序闭环完成交易。”杨洋表示。

同时，卡岛将卡牌定价牢牢锁定在10元、15元区间，极大降低了年轻玩家、普通收藏者的参与门槛，让卡牌收藏不再是高端小众的奢侈爱好。

IP与渠道的双重轻量化，让卡岛把传统的“买卖交易关系”，转变为平台与合作方共生共赢的长期关系。“卡岛全程不收前期制作费，主要采用纯分账模式。”杨洋表示。合作方只需提供肖像授权、内容素材与圈层影响力，无需自掏腰包承担设计、制作、发行的任何风险，最终依托真实销量进行利润分成，实现轻资产共赢。

极低的入局门槛、风险共担的合作模式，不仅适配国内达人、文博文旅的合作需求，也高度契合海外IP机构的合作谨慎性。

杨洋希望卡岛能先从中腰部艺人、经典老剧IP切入，以量求稳、逐步向上拓展顶流资源，同时同步布局艺人潮牌周边、国内账号运营等衍生业务。

“卡岛不想做行业巨型玩家，而是做普惠型卡牌服务平台。”他表示。

未来，卡岛将持续迭代小程序功能，打造集卡牌发行、圈层交流、藏品交易、评级流转于一体的综合性文化平台。让每一份圈层热爱、每一个小众个人IP、每一处文旅记忆，都能依托专业评级体系沉淀为有温度、有情怀、有长期价值的实体文创藏品。

在资本扎堆、IP内卷的卡牌赛道里，卡岛希望走出了一条完全不同的路：以评级公信力建立行业底线、以零门槛分账模式打破巨头垄断、以轻量化生态包容万千圈层。

责任编辑：姚曹洁