诗裴丝联合创始人蒋锦杰：线下渠道表现亮眼，屈臣氏等渠道居行业前列

每一个冬天的句号，都是春暖花开。3月17日至19日，在杭州国际博览中心举办的2026CiE美妆创新展，超400家新锐品牌现场展示了各自新品和新技术，再加上其五颜六色的展位和极具巧思的设计，给行业带来了一个“春意盎然”的开端。

头皮护理头部品牌Spēs诗裴丝这两年在多肽领域连续实现技术突破，此次展会诗裴丝展示了品牌的最新科研成果：微导肽科技，同时带来了又一款革命性的新产品：一张免洗洗发巾，现场吸引了众多业内人士和观众。潮新闻记者从诗裴丝联合创始人蒋锦杰的采访中了解到，品牌近日又进军OTC渠道，目前在线下已经入驻超50000家门店。　

蒋锦杰接受记者采访中

一张免洗洗发巾背后的五年深耕

蒋锦杰告诉记者，这张看似简单的布，其实一点都不简单：一擦去油、一抓蓬松，真正实现“随时随地，蓬松自由”，能解决运动后、旅途、月子期、住院等不便水洗的生活痛点。“免洗洗发巾”，用“擦”代替“洗”，重新定义了头发清洁场景，而这也是诗裴丝继干发喷雾开创免洗蓬松赛道之后，再次推出的行业首创单品。这张“免洗洗发巾”其实科技力十足，凝聚了中科院院士领衔的超微介孔吸油微球技术以及与浙大共研的头皮专利益生菌技术。另外，诗裴丝将丝素蛋白通过独家工艺织入纤维布中。丝素蛋白具有良好的亲肤性和生物相容性，能够在擦拭过程中温和养护头皮，同时增强面料的吸油性能。

诗裴丝“免洗洗发巾”

潮新闻记者了解到，Spēs诗裴丝是美妆行业50+细分赛道冠军的一个代表，CiE官方评价其凭借精准的市场定位和极致的产品创新，是行业内一个有高增长潜力的“破局者”。从2021年开创“海盐洗头膏”新品类，到如今依托“微导肽科技”打造功效洗护新标准，诗裴丝的战略升维路径清晰可见：它不再满足于成为“控油蓬松第一品牌”，而是要成为“专研亚洲人头皮问题的功效型洗护专家”。

“我们五年只做了一件事，未来也只想把这件事做透：让更多中国人，能用上真正解决头皮问题的好产品。”蒋锦杰表示。据介绍，诗裴丝累计拥有专利超71项，与浙江大学、中国药科大学、江南大学、中国科学院等超过10家顶尖科研机构共建联合实验室，研发投入累计过亿元。“多肽蓬蓬瓶”中所应用的 “微导肽科技” ，能够使20-30nm粒径的球形多肽穿透头皮直达真皮层，该技术通过了第三方机构拉曼光谱实测验证，是行业首个通过真实淋洗场景渗透测试的洗护产品。

线下渠道表现亮眼，屈臣氏等渠道居行业前列

“我们线下入驻的门店超过50000家，今年这个数字还会继续增长。”蒋锦杰表示，这几天到公司这边来的全国渠道商非常多。潮新闻记者了解到，就在2026CiE美妆创新展开幕前一天，Spes诗裴丝还举办了首届OTC经销商大会。进军OTC渠道，还是基于品牌对于消费者有精准洞察——正如蒋锦杰在此次经销商大会上所言，用户开始关心自己的头皮健康，他们最先想到的，往往是药店。

与不断增加的门店数量保持同步的是，Spes诗裴丝的销售近几年也保持着连续增长。“从今年第一季度看，我们要好于行业大盘。”蒋锦杰表示，“这一方面是前期我们的产品做了全渠道布局，用户的口碑在一点点积累，品牌积累了一定的势能后也会有厚积薄发的效应。”不过，蒋锦杰认为，最关键的还是要把产品做好、给用户服务好、解决好用户的痛点。“我们新产品推出之前都经过大量的研发、测试，确保没问题，才会上市。而且我们每年推出的重磅产品往往都是在行业内有重大创新和突破，就比如早期的干发喷雾和现在的免洗洗发巾。”

“我们产品的好评率、复购率都是高出行业标准的，而用户购买以后的复购也会带来一个增量。”蒋锦杰表示，好评率高、复购率高也表明线上消费者对产品的认可，“这也使得我们的产品在线下的爆发力非常强，在很多渠道里其实能够和国际品牌竞争，比如说屈臣氏、步步高等，我们的产品在这些渠道的门店中卖得非常好。”

Spes诗裴丝展台

市场上出现了抄袭产品，但核心技术抄袭不了

在过去五年间，Spes诗裴丝打造出8大爆品：2021年控油蓬松干发喷雾和海盐洗头膏，2022年多肽黑松露修护膏，2023年红没药醇多肽发水，2024年多肽控油瓶、免洗洗发水和蓬蓬水，以及2025年的多肽蓬蓬瓶。销售额也在这五年内实现了从0到20亿年销售额的跨越，连续四年稳居国货洗发水品类TOP1，成为中国控油蓬松第一品牌。

“产品创新的根基在于我们对用户的长期洞察。”蒋锦杰表示，“我们早期布局研发时方向就很明确：针对中国人头皮去做相应的研究，又跟中国药科大学、中科院、浙大学合作，建立了首个亚洲人头皮研究数据库。针对不同使用场景和不同人群，通过AI和大数据引导去做相应的产品布局。如干发喷雾讲究一个即时效果，就是用户有时来不及洗头，一喷即蓬松。对免洗洗发水和免洗洗发巾来说，用户可能想追求更深层次的清洁，比如在月子期间、运动后，对个人精致形象需求更高的情况下。”

针对洗护品类用户的忠诚度比较低的普遍问题，蒋锦杰表示，“Spes诗裴丝一方面在研发上面持续投入，产品不断做升级迭代，不断让消费者去唤醒消费者。另一方面，我们在初期就建立了自己的技术平台，品牌在任何渠道的投放、全渠道的销售，都可以通过大数据看到，我们能及时了解产品投放市场后的情况。”

有媒体反映目前市面上有人在抄袭Spes诗裴丝的产品，对此，蒋锦杰表示很无奈，“虽然他们抄袭我们产品，只能抄袭表面的东西，核心技术是抄袭不了的。我们经过对比做测试发现，抄袭的产品效果跟我们的差距还是很大。”蒋锦杰表示。“其实我们的定位很清晰：不是一个只卖产品的公司，我们是在真正地帮消费者解决问题。针对消费者的痛点，我们通过产品去解决这个难题。所以，别人其实只是简单地抄袭一款产品，但是他抄不了我们产品的精髓。”

（图由受访者提供）

责任编辑：刘芫信