卡游跨界食玩：当收藏卡牌遇上“甜蜜经济学”

随着《蛋仔派对》《Tom and Jerry》《飞天小女警》《哈利·波特》四款卡片软糖产品全面上线卡游合作店铺，卡游，这家以收藏卡牌起家的行业巨头，正式踏入食玩赛道。这并非一次简单的产品线延伸，而是卡游在“情绪消费”浪潮下的一次战略卡位。

卡游布局食玩的决心，早在2024年中就已显露。彼时，卡游向经销商发出建议增加食品销售资质的公告，被业内解读为进军食玩的明确信号。经过近半年的筹备，四款融合“可撕贴贴卡+造型软糖”的新品在2025年初集中亮相，标志着卡游从单一收藏卡牌向“食品+玩具”复合业态的实质性跨越。

选择此时切入，卡游显然经过深思熟虑。四款产品分别覆盖了国民级手游《蛋仔派对》、经典IP《猫和老鼠》、少女向IP《飞天小女警》以及全球顶级IP《哈利·波特》，形成了对不同年龄段和圈层用户的精准触达。而“隐藏款+撕拉玩法”的设计，则将卡游擅长的盲盒机制与收藏属性完美移植到食玩品类中。

卡游的跨界，瞄准的是一个正在快速膨胀的增量市场。

据统计，2020年至2024年间，中国IP趣玩食品市场规模从56亿元增长至115亿元，年复合增长率达19.6%，增速显著领先于整体食品行业。预计到2029年，这一数字有望突破305亿元。

驱动这一市场爆发的核心力量，是以Z世代为代表的“情绪消费”群体。数据显示，近九成的青年消费者有过情绪消费的经历，他们购买IP趣玩食品不仅是为了食用，更是寻求身份认同和情感陪伴。一位受访的95后消费者道出了这种心理：“开盲盒的那一刻，解压感远超吃糖本身。”

更深层的商业逻辑在于“溢价能力”。在糖果类目中，传统糖果的每百克均价集中在10元以下，而IP食玩集团的每百克均价可达50元以上。一个成本不足1元的IP玩具赠品，能够推动产品定价提升2-3倍。这种“小玩具撬动大溢价”的商业模式，对于深谙收藏卡牌溢价之道的卡游而言，无疑是驾轻就熟的领域。

卡游进军食玩，既有主动出击的一面，也有被动应战的成分。

从外部环境看，传统糖果市场正面临严峻挑战。数据显示，2024-2025年糖果类目销售额同比下滑均超过10%，且2025年下滑幅度进一步扩大。消费者对“减糖”“健康”的关注，让传统糖果陷入增长困境。而IP食玩通过赋予产品情感价值和文化属性，成功跳出单纯“甜食”的定位，开辟出新的增长曲线。

从内部需求看，卡游需要突破单一业务的天花板。作为收藏卡牌领域的头部玩家，卡游在2025年10月上海玩具展上已释放明确信号：公司正向全品类文创公司拓展，毛绒玩具、潮玩系列、文具等三大新品类成为展示重点。食玩作为“食品+潮玩”的跨界品类，恰好填补了卡游产品矩阵中的重要一环。

值得关注的是，卡游并非食玩赛道的孤独探索者。在它之前，金添动漫凭借奥特曼、小马宝莉等26个授权IP，2024年营收已达8.77亿元，市场份额7.6%排名行业第一。桑尼森迪则走平价路线，在20元及以下平价立体IP玩具领域销量领先。这些先行者的成功，为卡游提供了可参照的商业模式——IP运营能力与供应链管控能力，构成食玩企业的两大核心竞争力。

卡游选择此时发力食玩，还踩准了渠道变革的节奏。

一方面，线上渠道已成为食玩销售的主阵地，抖音、小红书的开箱视频年播放量超过百亿次，社交裂变转化率高达38%。“线上种草一线下拔草”的消费闭环，为新品快速引爆提供了可能。

另一方面，量贩零食店的崛起为食玩开辟了新阵地。赵一鸣、好想来等零食连锁正加速向“零食+潮玩”模式转型，赵一鸣与万代联名的高达食玩仅售9.9元/个。卡游的四款食玩产品已上线“各大合作品牌店铺”，渠道覆盖能力成为其快速铺货的重要保障。

卡游的优势恰恰在于IP运营的深厚积累。从《奥特曼》《叶罗丽》到《哈利·波特》《蛋仔派对》，卡游已建立起覆盖动漫、游戏、影视等多领域的IP矩阵。将这些IP资源从卡牌延伸到食玩、潮玩、毛绒等多元载体，实现“文化+生活”的深度融合，才是卡游更宏大的战略图景。

当然，跨界也意味着新挑战。食品安全合规成本、IP授权期限的不确定性、渠道依赖风险，都是卡游需要应对的课题。

从收藏卡牌到卡片软糖，卡游的食玩跨界绝非简单的“糖+卡”组合。它是收藏经济向食品领域的自然延伸，是情绪消费浪潮下的品类创新，更是IP价值多元变现的战略选择。当Z世代为一张隐藏款撕拉卡欢呼雀跃时，他们消费的早已不是一颗软糖，而是一份可触摸的快乐、一段可收藏的记忆。而这，正是食玩这门“甜蜜经济学”的核心要义。

责任编辑：陈宇洁