读端丨一篇论文，如何变成一家公司？周国辉：关键在跨越中间的“死亡之谷”

本届双创大赛博士后组冠军张杰在做实验。受访者供图

科技成果的价值在于运用。但一直以来，在试图迈向产业化的过程中，坠入“死亡谷”的初创公司不计其数。

如何让专利变成公司，加速创新成果走向生产线，并降低坠入“死亡谷”的概率？良渚实验室尝试“以赛促创”探索破题之策。

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一篇论文，如何变成一家公司？良渚实验室“以赛促创”加速生成创新生态

从一篇论文到一家公司，关键在跨越中间的“死亡之谷”——即实验室研究与应用市场之间的鸿沟。

几年前，我花了一点时间，考察过诸如良渚实验室等省级实验室，现在欣喜地看到良渚实验室等创新平台探索出以竞赛为牵引、以人才为核心、以生态为支撑的转化路径。我理解他们是在探索构建一种叫“沿途下蛋”的转化机制或生态，且有阶段性成果。

“沿途下蛋”指的是不追求一次性把所有技术都做成大公司，而是在研发过程中，只要有相对成熟、能解决实际问题的模块，就先行转化，可以是专利许可、技术合作，也可以孵化小公司。我观察，良渚实验室，还有其他创新平台，有几个显性或隐性的有效做法。

一是以赛促创，筛选与赋能并重。精准筛选，通过定期举办博士生与博士后创新创业大赛，从源头发现最具潜力的项目和人才。2025年的第三届大赛吸引了全球79支团队参与。强力赋能，优胜者不仅可获得最高200万元的启动资金，更能获得实验室的全职研究岗位，消除后顾之忧，让研究者能心无旁骛地推进项目。

二是营造“三层楼”生态，形成支撑“沿途下蛋”的系统性结构。第一层“科技高峰”，由顶尖科学家团队提供技术指导，确保创新的前沿性。第二层“先进治疗”：连接医院临床资源，并设立“概念验证中心”，对早期技术进行可行性评估和原型打磨，降低产业化初期风险。第三层“产业动力”，提供包括开放共享的尖端设备平台、链接省市级科创母基金等多层次资本，以及引入企业家和投资人导师辅导商业与融资在内的产业资源。

三是培育“双栖”人才，跨越认知鸿沟。实验室旨在培养既懂科研又懂商业的“双创型人才”。通过双创博士学院，为科研人员配备来自产业和投资界的“商业顾问”，帮助他们理解市场规则，补齐创业能力短板。

“以赛促创”的模式并非个例，其他地区的实践也有不少成功的案例。如长三角地区的一些城市通过“赛投联动”模式，在创新创业大赛中直接将评审与融资对接，获奖项目有机会获得最高3000万元的资金支持，并配套创业培训、市场推广等全方位服务。广东省在“粤创赛”中开展“以赛促转、以赛促投、赛训结合”系列活动，组织项目路演、精准对接会，并引入专利转化运用技术经理人，提供结对帮扶，推动专利转化。

从这些比较成功的案例中，可以获得一些启发。一要主动构建生态，积极创设一批高水平、有产业资源背书的创新创业赛事，以创设能聚集启动资金、强化专业指导和提供展示机会的重要入口。二要善用验证平台，充分利用“概念验证中心”这类机构，在早期对技术进行可行性打磨，能显著降低后续风险。三要补齐商业能力，有意识地通过培训或寻找搭档，帮助科学家补齐在市场分析、商业策划和融资对接方面的能力短板。技术经理人或跨界导师是重要资源要素。四要树立“沿途下蛋”思维，不必苛求技术尽善尽美再转化。可以规划技术路线图，将其中相对独立、已能解决特定问题的模块先行转化，积累资源和反馈，反哺核心研发。

可见，将论文变成公司，关键是将单点的技术突破，嵌入一个能够提供持续支持、降低多重风险、弥补能力短板的创新生态系统中。良渚实验室等的“沿途下蛋”转化探索，为我们提供了一个很好的样本。

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责任编辑：屠晨昕