马年将至 义乌购年画挂历商户一派繁忙

随着中国传统新年——马年临近，义乌市场年画挂历行业海外订单已陆续发货，内销市场也早已进入旺季。义乌购商户玉心年味老板王清玉说，近期国内市场马年主题高品质植绒对联、福字挂画和红包非常畅销，月销量都在百万左右，不少都是定制订单。海外市场，中东、欧洲以及非洲客户采购热情高涨，且都是外商采购，不再是华侨采购为主。

从事年画挂历行业近30年，王清玉承接了不少海内外知名品牌方的订单，其中包括银行、保险公司、品牌汽车以及大型连锁商超和各式定制订单。“优质的原材料与烫染工艺较劣质产品之间，成本最大差异超过十倍。”王清玉介绍。饶是如此，偏好中高端品质的客户仍然居多。

王清玉说，一位来自沙特阿拉伯的客户，从20多年前便与玉心年味建立了业务往来。合作之初，客户每年的订单增量明显，由个人采购商逐渐发展成为本土大型批发商，如今年采购金额都在200万元以上。客户说是玉心年味的品质，带动了自己的业务增长。

除了对品质的自信，在设计方面能让客户满意是更令王清玉骄傲的地方。他说，之前迪拜一位客户一直与台州的一家工厂合作，可是因为一款台历的设计对方始终没能让客户满意，该客户通过义乌购找到玉心年味后，第一版设计稿便得到了想要的效果，样品的质感更是远超原本的供应商。此后这位大客户便一直与王清玉合作至今。

谈及对企业设计能力和品质的自信，义乌市陈墨月历商行的老板张成舟也颇有话语权。

从2002年至今，张成舟的月历、台历、福字销往全球各地，不仅受海外华侨欢迎，而且畅销欧洲、中东、东南亚等国家和地区。张成舟说，近几年特别是非洲市场客户增量明显。

以立体浮雕和烫金工艺见长的陈墨月历商行有不少中高端定制客户。24年来企业定位中高端品质路线，不仅每位客户都有专门的设计人员对接，而且从外包装材质、设计以及每份产品塑封防水防潮运输等细节处理上，给了客户更好的体验，陈墨月历商行也收获了几乎“0”售后的口碑。

非洲市场的一位客户，十年前通过义乌购平台联系上张成舟后，到店采购了第一批样品。十年间，这位牙买加客户从最初的散客已然发展成为年均采购额百万以上的大客户。她说，感谢最初的自己选择了陈墨月历商行的优质产品。

张成舟说，如今企业通过义乌购平台以及线下转化，有效新客户年均增长超过500人，加上企业客户回头率极高，保障了企业多年来稳定高速发展。

时间是检验品质最好的标准。农历马年的脚步日益临近，历经二十余载，张成舟的工厂愈发忙碌。大浪淘沙，在义乌购的助力与挖掘下，越来越多诸如玉心年味这类优质企业和产品，在全球各地熠熠生辉。