调查：是炒作还是别有隐情 茅台酒为何一瓶难求

1分钟，苏宁易购线上首批1499元的53度飞天茅台在浙江地区就被“抢光”。据一位抢到茅台酒的杭州姑娘说，她只用了5秒钟就完成了订单。

从物美到天猫再到苏宁，每一次茅台展现出拥抱大众消费终端的举动后，消费者都显示出了飞一般的“秒杀力”，给市场带来了茅台“一瓶难求”的印象。可是，茅台真的这么难买吗？

直营店、授权经销商购买都需预约

在哪里能买到市场指导价1499元的53度飞天茅台？除了今年新扩展的超市、电商渠道，传统的购买渠道是茅台官方直营店和授权经销商。

浙江地区的茅台官方直营店位于古墩路浙商财富中心。工作人员说，店内的53度飞天茅台售价1499元，需要工作日电话预约才能获得购买资格，“每天早上9点开始，基本上半小时到40分钟，名额就被预约完了。”

工作人员说，每个顾客每月只能预约1次，预约满3次后，将改为3个月预约一次，每次限购2瓶，购买时需要身份证和手机号登记。

“预约后大约什么时候能拿到呢？”记者问店内工作人员。得到答复是：“不一定，快的话当天下午就可以来拿，有的网上预约的可能要等半年。每天大约有10多个人可以拿到货。”

在店内，一位男性顾客表示自己当天早上多次拨打预约热线，但都没有接通。

除了直营店，茅台还有官方授权的经销商，根据茅台官方的答复，杭州地区共有10家授权经销商。

在位于文三路的一家经销商店内，负责人吴先生说，购买53度飞天茅台同样需要现场登记，一次限购2瓶。留下姓名和手机号码后，记者被告知“有货后会电话通知来拿”。但具体什么时候能拿到，吴先生表示“10天、1个月都不一定，现在茅台非常火爆，排队的人太多。”而一天大约有多少人能拿货，吴先生称不方便透露。

吴先生说，店里会给老客户团购待遇，原则上，老客户可以一次多购买一些。

茅台直营店和官方经销商方面都表示，不会把货品卖给其他酒水商。

300米内3家店 售价均不同

与浙商财富中心茅台官方直营店两店之隔，有一家以“茅台文化、交流、品鉴”为主营业务的店铺，店内工作人员说，店里可以直接买到53度飞天茅台，不限购，售价每瓶2150元。

茅台官方直营店和茅台销售商只间隔两家店铺，53度飞天茅台售价相差651元

不过，这家店并不在茅台官方的授权经销商名单内。店内负责人透露，他们的进货渠道来自供货商。记者问：“那如果我在旁边预约购买到，再转手卖给你们，不是能直接赚几百块差价吗？”负责人说：“如果你能预约到也可以卖给我们。”

再往南走200多米，有一家1919酒类直供店。店内工作人员说，目前店里没有53度飞天茅台，如果顾客想要的话可以调货，确认要的话半小时后就可以到店里来拿了。

工作人员说，茅台是不限购的，售价2499元一瓶，但需要搭配店内指定的一款199元的红酒一起购买，“买多少瓶茅台就要买多少瓶红酒”。记者询问一次性买十瓶茅台能否有优惠，工作人员说可以每瓶优惠20元，不需要再搭配红酒购买。

买不到酒真的是因为产量有限吗

虽然留下了姓名和联系方式完成了预约，但第二天记者并没有收到可以购买的通知。

为什么茅台这么难买？记者在茅台直营店工作人员那里得到的答案是：“因为茅台产量有限。”事实真的如此吗？

就在10月3日的茅台2020年度生产质量大会上，有信息表明“2019年度，茅台酒产量较近30年来的历史平均水平高出了3吨多；质量始终是稳定可控、符合预期的。”此前为增加市场供应量，贵州茅台酒销售有限公司要求，经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标，各省区经销商做好销售计划，确保每天店面有酒可售。

“因为要确保每天都有人买到，所以才要预约，每天限量供应。”茅台授权经销商吴先生说。

从事酒类销售的业内人士告诉记者，一般预约制度只会给熟人顾客，新人顾客很难等到排上队的那天。“这是为了防止有人转手赚差价，不然这边1499元买上，那边2000多元卖了就太容易了。”

在二手平台“转转”上，不难看到回收茅台酒的帖子，在天猫、苏宁等平台上抢购到茅台酒后，计划转手询价的用户也有不少，回收价大多在每瓶2000元。

此前封面新闻曾报道，成都的一些经销商表示，把茅台卖给会员，还有一部分原因是为了避免厂家以个人名义暗访。据茅台官网消息，今年9月13日中秋节当天，茅台董事长李保芳还直接到贵州六盘水一家茅台专卖店“暗访”。

业内人士称，因为市场上茅台的高差价“诱惑”，一些经销商会把一部分茅台通过其他渠道，以高出1499元市场指导价的价格卖给其他供货商。

一位贵州茅台的长期观察者表示，因为买到平价茅台相当于赚到钱，所以吸引了大量非茅台消费者跟风抢购茅台，导致需求不合理放大，市场更加短缺。在市场经济条件下，价格是最敏感的变量，要消除市场供应短缺，出路只有取消厂家强势推行的半计划内价格1499元，将其和真正的市场价并轨。