滨海零售企业电商大促中交出漂亮成绩单

2025年“6·18”大促于5月13日拉开序幕，多家平台的促销活动持续至6月20日结束，被视为史上最长“6·18”。在此次电商大促中，滨海新区多家零售企业通过营销创新，交出了一份亮眼的成绩单。

记者了解到，咸亨酒店食品、崧厦传统食品以直播带动黄酒、茴香豆、腐乳等绍兴传统美食热销，古越龙山通过邀请达人助力与新品上市带动销量，巴鲁特服饰则通过政企联动优惠和极速配送服务吸引消费者……多家新区企业以差异化策略诠释了“新零售”的无限活力。

仓库变身直播间

场景化营销助力老字号销售

“家人们！咸亨大堂同款太雕黄酒拍两坛立减100元，还送温酒壶、定制酒吊和茴香豆！库存告急，手慢无！”日前，记者走进绍兴市咸亨酒店食品有限公司的仓库，听到激昂的吆喝声此起彼伏。刚刚过去的“6·18”，绍兴市咸亨酒店食品有限公司直接将直播间搬进仓库。开坛展示的瞬间，浓郁酒香仿佛穿透屏幕，主播们手持木勺轻轻舀起太雕酒，琥珀色的酒液在灯光下泛着醇厚光泽。与此同时，“买5坛发6坛”的限时促销福利也吸引了众多消费者，后台订单数量持续刷新。

“‘6·18’期间，我们的太雕酒礼盒装销量同比增长15%，光是抖音直播间下单量就突破5000单！”绍兴市咸亨酒店食品有限公司总经理宋瑞忠告诉记者。作为绍兴酒乡的代表性品牌，咸亨酒店食品有限公司早就走上电商之路，组建专业直播团队，培养了一批专业的主播，每日定时在抖音、视频号轮番直播。宋瑞忠坦言，“‘仓播’让我们抢占了流量先机，真实场景通过屏幕让消费者亲眼看到产品品质，信任感自然就上来了。”

同样利用直播、短视频提高产品曝光率、增加销量的，还有位于沥海街道的绍兴市崧厦传统食品有限公司。“公司6名主播对腐乳、臭豆腐等特色产品的制作流程了如指掌，在直播过程能更精准生动地向消费者介绍我们产品的特点。”企业有关负责人表示，今年的“6·18”大促，公司每日在抖音、快手、视频号等全平台直播，加上各种满减活动，崧厦豆坊产品线上销量达14000余单，营业额超100万元，同比增长5%。

“目前，直播已成为公司日常营销手段。”绍兴市崧厦传统食品有限公司总经理钟文江告诉记者，公司还在各平台投放实景展示工艺流程的短视频，有效提升了“崧厦豆坊”的品牌知名度和消费者信任度。值得一提的是，企业的新厂区搬迁工作也在陆续推进，预计7月可正式投用，届时将发挥集“研、产、展、学、游”于一体的产业链效应，进一步拉动线上线下销量。

达人+新品

双轮驱动助力品牌破圈

“百元即可带走6瓶500毫升的‘无高低’黄酒，冷藏后口感更佳，赶快下单享受这份夏日特惠！”在滨海新区孙端街道古越龙山中央酒库直播基地，主播站在酒库层层堆叠的原酒坛子前，进行“6·18”限时返场直播，向屏幕前的粉丝逐一“过款”。

据悉，在刚刚结束的“6·18”电商大促中，古越龙山全品类斩获亮眼成绩：在京东黄酒、养生酒、果酒品牌销售榜中位列第2名，京东优秀店铺黄酒店铺榜中第1、第2名都是古越龙山，公司全网总成交额超5000万元，展现出强大的品牌竞争力。

为了推动黄酒产业数字化转型，2021年古越龙山中央酒库成立直播基地并开放黄酒抖音直播。至此，古越龙山成为在抖音平台直播带货的首家黄酒企业，驶入数字化营销快车道。今年5月13日起，古越龙山就在线上各销售平台开启了“6·18”大促优惠活动，直播更是从早上7点播到深夜。

“除了每日的常规直播，今年‘6·18’期间，我们还牵手拉飞哥、陈浩洋、帅农鸟哥、笑春风等网红达人进行达人溯源，帮产品聚人气、增热度。”古越龙山绍兴酒股份有限公司有关负责人介绍，在此前开展的古越龙山“6·18”提前购直播中，达人拉飞哥助力直播间3小时内吸引百万流量、“无高低”黄酒产品线上销售突破1万单，达人效应不断提升品牌热度。

与此同时，古越龙山在“6·18”期间推出的冰彫气泡黄酒、精酿黄啤等新品，也聚集了一波人气。例如，6月8日推出的冰彫气泡黄酒凭借清爽微醺、冰凉轻盈的口感，上市10天便售罄，销量突破30万提。这些新品不仅为消费者带来了全新的味觉体验，也为古越龙山在“6·18”大促中增添了新的亮点，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

政企深度联动

共促消费体验升级

浙江巴鲁特服饰股份有限公司也在此番“6·18”大展身手。巴鲁特联合滨海新区人才工作局，推出“6·18滨海人才共富购”活动。消费者仅需花费50元购买专属优惠券，即可叠加享受店铺原有折扣、95折优惠以及立减50元等三重促销福利。活动启动后，线下门店顾客络绎不绝，销售热度持续攀升。

“如今的‘6·18’，早已不是以往单纯的购物狂欢，我们把它看作是检验企业新零售模式适应力与差异化竞争力的试金石。”巴鲁特相关负责人直言，此次活动精准触达滨海新区人才群体，不仅能推动商品销量增长，还能与本地消费者建立起更深度的情感联结。近年来，这家服装企业深耕“新零售”模式创新，以高性价比的产品满足消费需求，引领行业潮流。

在注重产品品质的同时，巴鲁特更着眼长远发展，将服务提升视为核心竞争力。为进一步优化本地消费者购物体验，巴鲁特近期正在测试“绍兴地区一小时送达”服务。消费者在抖音平台下单后，“骑手”将以外卖配送的高效模式，快速将衣物送至绍兴本地客户手中，让购物便捷性再上新台阶。