红船新事③丨谢森林：我在濮院一针一线织梦想

讲述人：谢森林，嘉兴市榭家服饰有限公司总经理

我是一名“95后”，在毛衣堆里滚着长大的，从小看着父母摇着横机织毛衣，现如今我从父母手里接棒，朝着品牌化的路子往前走，我感觉这一路走过来，充满了挑战，也很有意义。

在我很小的时候，父母就从江西老家辗转来到桐乡濮院，他们也是听说濮院羊毛衫市场很繁华，所以到这里来讨生活。长大了我才知道，1976年，濮院就从3台手摇横机起步织出第一件羊毛衫，到1988年30个门面撑起濮院羊毛衫市场。可以说是书写了“无中生有”的传奇。

1992年至2000年，随着濮院羊毛衫市场二期、三期、四期工程相继建成并完成股份制改造，客商纷至沓来，濮院也由此逐步成为全国最大的羊毛衫集散中心。赶上这一风口，我父母的事业也越做越大。由于我父亲技术娴熟，他很快成立起自己的工厂，我的两个姐姐也都来到了濮院。

濮院日新月异的面貌，让我父亲很是心动，也坚定了在这边安家的想法。7岁开始，我在濮院镇上的小学读书，每天一放学，我就给父母帮忙，看着他们把一堆堆纱线编织成款式多样的毛衫，我也掌握了烫钻、压钻等技术。

从小的耳濡目染，让我对毛衫行业产生了很深的兴趣。我从部队退伍回来后，毫不犹豫地投身到这个行业，我向父亲请缨，要从最难的销售部门干起。

虽然夸下了海口，可我心里一点都没底。那年，我也才20岁出头，我带着销售部门的年轻人一起，找到全国各地的二级批发市场，挨个去跑市场找客户，经过几个月的努力，跑遍了大半个中国，对全国市场的布局有了清晰的认识。

笨办法还是很管用的，在往后跟客户交流洽谈生意的时候，只要对方点出所在的区域，我便能讲出当地批发市场的布局和特色，平添了对方对我的信任感，这样订单成功的概率就大了很多。

功夫不负有心人。在我进销售部那年，实现了多个第一：签下了第一个品牌客户订单，拿到了公司第一笔线上订单，一个月就完成了公司一年的业绩。在我的助力下，榭家服饰渐成规模，拥有了高标准的数字化车间，每年设计的款式达到1000多款。

岁月不语，我发现自己已经与毛衫和濮院深深联结在了一起。目前，濮院镇“80后”“90后”创业者占比超过50%，当我把公司的业务做得越发成熟，我也在思考，如何为濮院毛衫产业注入我们年轻人的力量。为此，我和一群年轻创业者们，共同发起成立了“濮院汇”。

“濮院汇”既是资源整合平台，也是创新驱动引擎，更是品牌升级窗口，将通过汇聚服装企业力量，贯通面料研发、生产制造到销售终端的全产业链资源，形成"1+1＞2"的协同效应。同时，通过搭建常态化交流机制，促进技术互通、设计共创、模式革新，让创新成为濮院服装的鲜明标签。

效果立竿见影。今年3月，“濮院汇”首届全球女装订货会招商大会启动，助力濮院打造全球中高端女装采购首选地。上个月我们举办了濮院汇2025秋季女装联合订货会，联合72家优质原创厂商，短短半天就签下超5700万元订单。

这些天，我又在为下一次的“濮院汇”女装订货会做筹备。我希望通过我们一群年轻人的努力，让来到濮院打拼的家庭，能够像我一样，一家人做好织毛衣这一件事，给更多人带去温暖。正如我们“榭家”品牌的内涵一样，“用匠心编织幸福美好生活”。

短评

95后的谢森林一家，见证了濮院羊毛衫实现了毛针织时尚产业“从无到有、从有到优”的蝶变历程，恰巧，他们也借助这个风口，把自己的事业做大做强，可以说是濮院万千创业者的一个缩影。

从谢森林的成长史不难看出，无论是初代创业者，还是新生代企业家，要想在濮院的毛衫产业森林中长得高，还需要有吃苦耐劳的品格，勇于创新的魄力，否则只会在产业转型的浪潮中被逐渐淹没。

濮院不产羊毛，却在40年间发展成全国最大的羊毛衫集散地，占据全国70%以上的羊毛衫销售份额，市场成交额多年保持千亿元级规模；桐乡虽不产一滴石油，却成为世界化纤产业高地；没有矿产资源,却诞生了玻纤行业世界级领军企业……“无”的是资源，“有”的是视野。善于在发展大局里找定位，敢于在时代潮流中抓机遇，“无中生有”的另一面就是“敢为人先”。