之江板块涨了7500元/㎡的沄璟文华轩，首开中签率24.4%

最近，杭州主城区又有一批不限价楼盘公示了报名情况，中签率基本在20-40%之间，可以说是打出了安全牌，各个板块的价格水平也随之逐渐明晰。

之江“首涨”中签率24.4%

加推盘中签率逐步上升

根据购房意向登记名单公示，沄璟文华轩共有509户家庭报名摇号，整体中签率约24.4%，其中高层次人才家庭为16户，无房家庭为43户，普通家庭450户。

相比还在试探板块承价能力的沄璟文华轩，另外两个已经加推多次的不限价盘，对于市场接受度已经了如指掌，在密集的推盘节奏下，中签率也逐渐上升。

3月首开的溪听晓月，在两个半月时间里已经推出了四批房源。首开时项目均价35107元/㎡，比板块原本限价涨了约1900元/㎡，中签率仅16.7%；二开均价涨至37000元/㎡，中签率29.1%。等到三开的时候，均价回到35752元/㎡，中签率29.3%，线上选房当天没卖完，这说明差不多触及到板块的承价水平。

而最近一次开盘，74套房源共有202组家庭报名，中签率约36.6%，是四次开盘中中签率最高的一次。另外，前三次开盘的户型最大就是139㎡，而这一次包含总价更高的169㎡，最终的选房去化压力或许会更大。

滨江区的咏湖云庐是杭州首个入市的不限价项目，最近加推了第三批叠墅，30套房源，总价最高达到约2190万元，共有107组家庭报名，中签率28%。比叠墅首开时20.2%、二开时22.5%的中签率，也有所提高。

定价与中签率的博弈

20-30%成了安全牌

限价时代，房价都是打明牌，开发商无需再费力思考定价策略。而自从限价取消后，又回到了考验开发商操盘能力的时代，价格定得高，利润有了，但销量没保障，价格定得低，中签率过低，不仅增加开盘工作量，更重要的是损失利润空间。因此，如何定价，价格匹配怎样的产品，成了每个项目必须直面的功课。

从最近陆续入市的不限价项目来看，大部分开发商都稳住了“价格核心”。多个楼盘中签率都在20-30%左右，结果基本都是“惊险”售罄。

有业内人士表示，对于开发商来说，20%多的中签率，算得上是一手安全牌，而“惊险”售罄或许是他们更希望看到的局面，哪怕当场剩余几套房源，短期内进行续销也能接受。

而对于购房者来说，不用一窝蜂抢购倒挂红盘，不用被强制绑车位困扰，从自己居住的角度好好筛选产品，有了选择的权利，买房也更从容了。