“新订单马上来了！”抓住90天出货窗口期，义乌老板接到美国客商30万双袜子订单

5月12日，中美对谈取得实质性进展，双方同意在90天内降低关税，海外买家的反应快得令人意外。

义乌做外贸的商家，很快就接到了新订单，而且一来就是大单。因前期关税一再上调，不少已经下单的美国客户要求暂缓发货。这次关税下调，至少留出了一个90天的出货窗口期，库存量几近见底的美国客户开始疯狂下单。

这几天，义乌工厂的工人们又在赶工发货了。

义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工美国新订单

5月13日一大早，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬打开手机就看到了一笔“久违”的大订单，一位美国买家直接爽快下单了30万双袜子。

来来回回看了好几遍，确认之后，她才激动地把这个好消息转进了公司群里，“已经有一个月没有接到这么大的单子了，还是比较兴奋的。”

吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷运转了。目前，璟文进出口的产线上有200多台袜子机，每台机器每天能生产300-400双袜子。“光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。”

“再下一个集装箱的货！”5月12日关税下调当晚，阿里国际站商家、上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋收到了新消息——美国客户迫不及待下了一单，货值10万美金。

其实，这位美国客户在关税上调了145%的时候，依旧坚定地预定一个柜。经过近一个月的生产周期，整个货柜将在5月16日发货。“现在避开抢货柜，客户正在考虑要不要再下第三个柜。”丁林锋在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，美国销售额占比50%。因为产品优势明显，前阵子关税虽然一直在涨，丁林锋依旧和美国客户保持合作。

这次下调，他算了一下，房车遮阳篷的关税从153.8%降到了38.8%。关税的下调幅度，无疑加速了美国客户的下单速度。

“现在最大的问题是，目前的补单都挺着急的，也提出希望能尽快在一个月内完成生产。”丁林锋透露，另一位美国老客户也有下单意向，总金额在15万美金左右。

深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在全力接单

深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉粗略计算了一下，本周计划要出8个集装箱货柜的货去美国。“有准备才能有应对，从目前的订单金额来看，客户同样是往三四个月的库存量在囤。”她提到，其中还有几位着急的客户，要求部分货物直接走空运。

熊伟平是一位从事定制阳光房出口的外贸商家，2024年，他的销售额超过1亿元人民币，其中60%的订单来自美国市场。4月以来，熊伟平的工厂相当忙碌，持续向美国发货。在前阵子高额关税的情况下，团队依然接下了20多笔美国订单，同比4月甚至还增长了10%，这让他对接下来的90天关税窗口期更有信心。

在与客户的沟通中，熊伟平了解到，许多美国客户曾尝试寻找东南亚的替代供应商，但最终发现中国的供应链能力无可比拟。除了消费者需求仍然存在，美国客户持续下单的原因还在于中国供应链的优势。

过去一段时间，中国购物软件频繁登上美国App store购物类前列，敦煌网、淘宝、阿里国际站皆榜上有名。据业内人士分析，美国零售商、自有品牌商目前普遍储备的货只够1-2个月的消耗。美国关税下调，或将激发美国中小企业再次涌入中国购物软件下单。

阿里国际站一度登顶美国App store购物榜

据了解，跨境电商平台也在持续投入扩大美国买家规模，帮助中国商家抓住90天出货窗口期，同时加速建设本地仓网，帮中国卖家接住接下来美国市场的采购增量。譬如，目前，阿里国际站已开启海外现货招商、美国专场定向营销等，帮助商家快速提高美向订单转化，加速生意增长。在采访中，不少外贸商家表示，做大外贸“朋友圈”，打开思路，才能坚韧迎接“风浪”。

（图片由受访者提供）