纺博会后时代 柯桥企业抢抓机遇再出发

近日，柯桥的纺织盛会——2025中国绍兴柯桥国际纺织品面辅料博览会（春季）圆满闭幕。作为国内纺织面料三大展会之一，本届柯桥国际纺博会设展位1900个，参展企业700余家，展览面积4万平方米，分为纺织面料、时尚设计、服装服饰、纺织机械、染整技术五大展区，全面展示了纺织产业前沿趋势和最新成果。那么，在这场时尚与潮流的盛宴中，我区纺织企业收获如何呢？

科旺纺织：新产品叩开中东高端市场大门 

“各位家人们，这是‘科旺纺织’最新研发的仿醋酸银丝面料，我们可以看到，这款面料的底色具有浓郁的中东风格，但我们在其中掺入了银丝，看上去就不再单调，其次仿醋酸面料的价格实惠，而且保留了醋酸面料的多种特性……”5月8日，记者刚踏入纺博会展会现场，就看到“科旺纺织”的销售人员在进行线上销售，两台手机同时开启着直播，回答着客户的问题。

记者了解到，作为柯桥纺博会的常客，本地企业浙江科旺纺织有限公司这次带着10余个大类2000余款创新面料亮相。“今年，我们加大了醋酸、桑蚕丝、莱赛尔等天然纤维面料在新品中的比例，进一步开发共建‘一带一路’国家的市场需求。”公司常务副总经理章丽芬向记者介绍，由于“一带一路”国家普遍气候炎热，所以这些客户群体在面料的舒适度上要求特别高，“我们的新产品抗皱性强、手感舒适清凉，很符合‘一带一路’国家客户的需求，尤其是中东高端市场，以往都以黑、白、灰为主，我们今年的新产品除了在面料材质上进行了改良，还在保留中东风格的基础上大胆地使用了明艳的花色，受到了许多中东高端客户的好评！”

记者观察到，除了线上直播外，“科旺纺织”还在展会上开辟了一个vip展区。“这次展会我们以线上+线下同步的方式参展，有十几个业务员在线开展直播，收获了不少新的意向客户。”该公司常务副总经理章丽芬说，“这是为线下老客户专门开辟的vip展厅，不少老客户特地赶到展会，看了新产品后现场下了订单，不过更多的是回去后进行洽谈，再进行协调开发定制。”

屹男集团：小众定制化发展国内零售市场

“这款是我们刚刚推出的天丝麻面料，它采用天丝和麻类进行混纺，面料既保留了麻类的高级感，又有天丝透气柔滑的特性……”5月8日，柯桥纺博会现场，浙江屹男集团有限公司的特装展位上，销售经理林易之正在为客户讲解新产品的特性，“我们公司深耕制造业，印染、数码印花等都是公司的主业，所以在这些新品面料的花色上也很有优势。”

听取一番讲解后，来自江苏的客商张先生兴趣浓厚，立即要了几块小样，准备后续与公司进行合作洽谈。

记者了解到，这次纺博会上，屹男集团带来的几乎全部是各种花色的天丝麻面料，专攻小众化、定制化市场。“因为公司的主业市场已经非常成熟、稳定，由于零售市场前景广阔，所以我们开始拓展进军小众化、定制化市场。”林易之一边翻看客商取样记录，一边向记者介绍道，“这次纺博会，我们也接到了意向客户数百名，这些客户几乎都是服装批发的一批、二批档口，我们的小批量定制非常对他们的胃口。”

林易之告诉记者，只要客户向他们提出要求和数量，他们就会根据客户的需要定制不同花色的面料。“要拓展市场，服务就要多样化。”林易之告诉记者，“我们管这叫‘喂饭式’服务，也希望客户能够认可我们的服务。”

左拉时装设计：让“柯桥设计”走向海外

柯桥纺博会的一场“同期展”——第五届绍兴国际服装供应链博览会则聚焦面料、服装双链融通。

记者在展区看到左拉时装设计有限公司的展位上琳琅满目，公司携30多款女装大衣参展。舒适的面料“碰撞”温暖的色调，完美展现了柯桥本土品牌魅力。

“我们与柯桥本地的面料企业可以说是相互成就的关系，公司设计的产品几乎全部采用柯桥当地的面料，以灰色以及黑白经典色系为主色调，包含实用通勤风、优雅慢生活、静奢老钱风等多个系列。”公司设计师陈婕介绍，去年公司开发的一款“爆款”大衣，单款单色就卖出了1万多件，收获颇为丰厚。这次参展，又有不少海外客商对他们的产品表现出了浓厚的兴趣，“以设计为导向与面料企业进行深度合作，有助于企业在产品开发上更加贴近市场，走向世界。”

据了解，左拉时装设计有限公司的海外市场主要在法国、意大利等国家，品牌定位为中高端女装。公司不光只是款式设计，还可以对面料进行定制和研发。“这次参展也有几个客户定制了样衣，随后我们会在一周时间内完成设计、样品的制作。”设计师陈婕说，如果后续客户对样衣满意并下单，他们将在15天内交付货品。2025年，“左拉设计”以纺博会为媒介，通过创意设计，让柯桥面料、柯桥设计进一步走向全世界。