这位温州人，在海盐做成2.5亿元大生意！

潮新闻共享联盟·海盐吴明明2025-05-13 22:01全网传播量148

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01张岩枢，浙江天开实业董事长，1997年创立公司，从年营收不足60万元发展到如今超2.5亿元。

02张岩枢2007年将生产基地搬迁至海盐，凭借稳定质量与精细设计，在紧固件市场脱颖而出，产品远销欧美，外贸占比达90%。

03面对逆全球化挑战，张岩枢从容应对，得益于早期战略布局，企业影响较小。他曾带队赴东南亚寻找新机遇，如今还开拓南美、非洲等新兴市场。

04张岩枢一年中四分之一时间奔波于世界各地，亲自拜访客户，关注市场动态，捕捉新趋势，为企业锚定发展方向。

05天开实业高度重视品质管理，荣获多项国内外认证与专利。随着“品牌出海”政策鼓励，天开实业加速国际化布局，自主品牌影响力与日俱增，正稳步前行向10亿元销售额目标迈进。

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他自称在公司是“最闲的人”，却提前布局全球市场，带领企业从创业时年营收不足60万元发展到如今产品远销欧美，销售额超2.5亿元，把小螺丝做成了大生意。他就是浙江天开实业董事长——张岩枢。

张岩枢是一位来自温州的创业者，1997年，他在温州创立了浙江天开实业有限公司。2007年，因为海盐拥有成熟的紧固件产业基础，加之物流运输成本更具优势，他做出战略决策，将生产基地搬迁至海盐。

企业一直深耕螺丝、膨胀件、冲压件及汽摩紧固件等产品的研发、生产与销售。其中，DIY五金组套及特殊螺丝作为核心业务板块，凭借稳定的产品质量与精细的设计，在竞争激烈的紧固件市场脱颖而出。

“我们的产品主要面向建材商超市场，核心客户群体为普通家庭装修用户。”张岩枢介绍道。如今，企业的销售网络已遍布全球，包括美国、加拿大、墨西哥等北美国家，以及德国、意大利、荷兰、比利时、法国等欧洲市场，外贸占比达90%。面对这两年，个别国家的逆全球化行径，张岩枢显得比较从容：“全球做生意，挑战不可避免，得益于早期的战略布局，目前影响较小。”

这份“抗压能力”，源于企业多年来摸爬滚打的经验。创业初期，公司第一年营收仅60万元，随后凭借稳健发展逐年攀升，到2008年营收已突破5000万元。

然而，2008年金融危机与2009年欧盟反倾销调查的双重打击，让企业遭遇重创。“特别是2009年，欧盟发起反倾销调查，我们的订单量骤减70%。”当记者询问张岩枢当时的感受时，他只说了一个字“慌”。

但张岩枢没有坐以待毙，而是主动出击，他带队奔赴越南、印尼、马来西亚等东南亚国家寻找新机遇。一次次的挑战让张岩枢深刻认识到，贸易摩擦不是短期波动，而是需要长期应对的课题，提前布局才是破局关键。

如今，企业不仅深耕欧美传统市场，还积极开拓南美、非洲、俄罗斯等新兴市场。“今年，我们制定了增长30%的目标。”张岩枢的这份底气，来自于多元化的市场布局、持续的团队建设和企业扩容。

作为企业负责人，张岩枢以身作则，一年中四分之一的时间都奔波于世界各地，亲自拜访新老客户。“只有深入一线，才能听见市场的声音，精准把握行业趋势，做出正确的战略决策。”每一次海外考察，他都会密切关注市场动态，捕捉新产品趋势，分析热销品类，为企业发展锚定方向。

在张岩枢的带领下，天开实业不断发展壮大。目前，天开实业的产品种类已达3万多种。同时，该公司高度重视品质管理，组建了一支由32位专业技术人才构成的核心团队，并设立专门实验室，配备盐雾机、硬度机、拉力机、扭力机、金属分析仪等先进检测设备。公司先后荣获法国质量品质证书、中国五金知名企业、知名品牌，并在同行业中率先取得ISO9001质量管理体系认证。诸多产品荣获国家实用新型和外观设计专利。

如今，随着国家鼓励“品牌出海”，天开实业将其视为拓展发展空间的重要契机，加速国际化布局，旗下“TK”“EXCELLENT”等自主品牌影响力与日俱增，深受消费者青睐。

早在创业之初，张岩枢便立下目标：要在细分市场成为行业第一，销售额做到10亿元。2024年，企业销售额达到2.5亿元。如今，随着企业搬入新厂区，天开实业正朝着既定目标稳步前行。