拼了我的“嘉”⑨丨远销68个国家！看平湖箱包如何逆风破浪

近日，平湖市的新秀集团带着自主品牌“悠客·NEWCOM”的150余款箱包产品，从广交会第三期归来。在本次广交会上，由新秀集团浙江省重点企业设计院打造的旅行箱新品吸引不少新老客户驻足。产品采用可回收皮膜材料研制，不仅具备出色的抗污防水性能，而且色彩绚丽吸睛，体积小巧便携，独特的小方块造型轻旅箱更是别具一格。此次参展，也是这家外贸占比70%的企业践行“设计创新+品牌出海”战略，塑造竞争新优势的又一次品牌突围之举。

放眼全球箱包产业，“中国制造”曾长期被贴上“代工”、“低价”的标签。上世纪90年代末，当平湖数千台缝纫机昼夜轰鸣，赶制国际订单时，新秀集团董事局主席施纪鸿已敏锐感知到代工模式的隐忧，并很快意识到唯有品牌才能让企业真正站起来。2004年，新秀完成“悠客·NEWCOM”商标注册，正式吹响自主品牌冲锋号。随后，“悠客·NEWCOM”通过博鳌亚洲论坛等国内外舞台积累品牌势能，凭借东方美学设计与过硬质量，成为国际商务人士的首选箱包之一，更在日本、韩国、阿拉伯等68个国家撕开一道“中国品牌”的突破口。

科技创新是品牌破局的利刃。走进新秀集团的产品展厅，一款款搭载物联网系统的行李箱引人注目。用户轻触箱体显示屏即可实时获取行李重量；蓝牙防丢功能让行李箱与手机实时联动；荧光材料拉杆箱在黑暗环境中有反光自提醒功能；可充电USB接口满足旅途用电需求。材料创新同样令人瞩目。纳米塑料粒子技术的应用，使箱体重量减轻20%，耐用性提升25%。

施纪鸿告诉记者，目前，企业每年推出超过250款新品，研发投入占比达6%，60余人的专业团队专注箱包研发，确保技术始终领先行业半步。

品牌突围的另一关键，是对品质的把控。在新秀集团的箱包检测中心里，记者看到传输带上安置着不同坡度的障碍条，拉杆箱负重不停滚动。涉及箱体结构的里程测试、跌落测试、拉杆提把测试、拉链缝合测试等各类物理及化学性能的超负荷“体检”，是客户放心加单的秘笈之一。

市场版图的扩张伴随着战略重心的精准落子。“鸡蛋不能放在一个篮子里，外贸不能盯着单一市场。”施纪鸿透露，去年5月，他在中阿企业家峰会上签下的迪拜消博会项目，可将中东10亿人口市场纳入版图，其销售网络延伸至“一带一路”沿线国家，进一步拓展全球化格局。

在全球贸易深度融合的今天，单打独斗的时代已然成为过去。作为迪拜国际消费品博览会首席执行官，施纪鸿推动中国外贸工厂与迪拜贸易商实现精准对接。去年11月和今年3月，他牵头组织的两场迪拜国际消费品博览会涵盖多品类，累计吸引了1万多家采购商，意向订单超1亿美元。此外，该展会还提供常年展厅服务，帮助参展商在迪拜持续开拓贸易市场。

“唯有实现品牌出海，建立自主可控的全球销售网络，才能拥有足够的议价权，保持中国制造业的竞争力。”新秀集团总经理赵胜梅告诉记者，在海外，一只“悠客·NEWCOM”品牌的箱包最高零售价破千元。从位于价值链底端的贴牌生产，到攀升至价值链高端的自主品牌，新秀集团27年来累计卖出8000万只箱包，远销68个国家，排列在一起可以绕地球1.28圈。