消费新热点！嘉兴演出经济如何圈粉又吸金

“听说有国潮乐队在城墙边演出，这种古建筑旁的livehouse太有反差感了！”在海宁盐官古城的北城门广场，来自上海的00后乐迷陈林举着盐官主题文创雪糕，在沉浸式集市中穿梭。

五一假期，盐官度假区首日2.1万人次客流、前两天5.5万人次客流，98%的客房预订率……“文化+艺术+体验”的复合模式下，游客在潮乐之城停留时间从以往的3-4小时延长至2-3天，人均消费提升至少50%，餐饮商户营业额同比增长200%。这个以观潮闻名的古镇，正以“潮水+音乐+文化”的创新融合，成为长三角地区备受瞩目的消费新热点。

不仅是在盐官，在嘉兴全市，一场场围绕演出经济的消费热潮也正在悄然升温。

今年以来，南湖畔“相遇南湖 音你而来”音乐周启幕迎新系列活动、秀湖音乐厅法国巴黎爱乐乐团2025新年音乐会、理查德・克莱德曼《爱・永恒》钢琴音乐会等特色演出轮番上演，覆盖古典乐、流行音乐等多元品类。

演出经济为何能“圈粉”又“吸金”？

沉浸场景，构建“非来不可”的文化引力场——演出经济突破了传统景区“到此一游” 的单一模式，通过“文化+艺术+体验”的深度融合，构建起沉浸式消费场景。在盐官古城，国潮乐队在古城墙下的livehouse演出，古建筑与现代音乐的反差感形成强烈视觉与听觉冲击，搭配主题文创雪糕、沉浸式集市，让游客在观潮之外获得“文化打卡”的新鲜体验。这种将历史底蕴与潮流艺术结合的场景创新，精准击中年轻群体对“独特体验”的追求。

多元供给，覆盖“各有所爱”的消费需求池——从古典乐到流行音乐，从演唱会到戏剧节，演出经济以 “品类全覆盖” 打开市场空间。嘉兴南湖畔的“相遇南湖 音你而来”音乐周、秀湖音乐厅的法国巴黎爱乐乐团新年音乐会、理查德・克莱德曼钢琴音乐会等，覆盖不同年龄层、不同审美偏好的人群；而在5月31日即将由李健、阿杜、陈立农领衔的时光classic演唱会，未开先火，超1.33万人标记 “想看”，热度超过61%同类演出，明星效应直接转化为流量入口。这种“高端艺术普及化+流行文化品质化”的策略，让演出成为家庭游、情侣游、闺蜜游的共同选择，实现“一人观演，多人消费”的连带效应。

乘数效应，激活“全产业链”消费增长——演出经济的核心魅力还在于其强大的辐射能力。以4月的杭州周杰伦演唱会为例，杭州四天接待外地游客472.2万人次，日均118.05万人，住宿设施接待过夜游客106.8万人次，豪华型酒店平均入住率达67.2%，平均房价543元。游客为一场演出而来，却在吃住行游购娱中形成闭环消费：白天游览景区、打卡网红餐厅，夜晚观演后体验夜宵经济，临走前购买文创产品。这种“1+N”的消费模式，使演出成为拉动城市GDP的“杠杆支点”。

盐官古城“大潮音乐季”将一直持续到5月5日，当最后一个音符在古城上空消散，我们不禁思考，如何让短期流量转化为可持续动能？

政策赋能，构建“演出+”产业生态——跳出单一演出活动局限，通过政策引导打造全产业链生态，是流量转化的关键支撑。4月28日，嘉兴发布《2025年嘉兴市大力提振和扩大消费实施方案》明确提出“激活演艺经济”的具体目标：全年举办营业性演出活动不少于100 场，其中大型营业性演出活动不少于3场。这一政策为嘉兴演出经济注入了强劲动力。在长三角一体化的区位优势上，嘉兴正加速推进大型场馆建设，未来拟承接国际级音乐盛典，打造区域性演出消费“中转站”。

IP突围，锻造“一城一品”的文化磁极——独特的记忆点是留住游客的核心抓手。如海宁盐官用“古建筑 + 潮流音乐”的反差感打造沉浸式体验；桐乡结合乌镇戏剧节探索“戏剧 + 音乐” 跨界，嘉善、平湖等地以“国风民谣”“啤酒音乐”形成差异化 IP……这种将城市地标、历史底蕴与现代艺术结合的创新模式，让演出不仅是单次消费，更成为游客主动传播的 “城市文化符号”，从根本上提升复购率与品牌忠诚度。

服务筑基，织就“以客为先”的城市温度——大型演出是城市治理能力的“压力测试”，而精细化服务能将短期客流转化为长期口碑。杭州周杰伦演唱会期间，10万观众半小时内有序离场的“高效疏导”、衢州为演唱会开通4条专线+ 2500辆共享交通工具的“最后一公里解决方案”，常州市副市长出现在凤凰传奇演唱会常州站的现场“沉浸式安利”并与网友互动，均通过细节服务传递城市温度。这类“以游客为中心”的治理思维，让游客从“为演出而来”转变为“因城市而留”，将一次性流量沉淀为对城市整体好感的持续认同。

从盐官5.5万游客的“文化打卡”，到全市演出经济的多点开花，嘉兴以“沉浸场景、多元供给、乘数效应”的三重奏，奏响了文旅消费升级的强音。潮起潮落，乐声不息，嘉兴的演出经济故事，正翻开更澎湃的篇章。