六江谭｜打开世界地图做生意，缙云外贸如何应对“风浪”？

打开世界地图做生意，是外贸出口占丽水全市出口份额32.4%的山区县缙云的生动写照。

工业是缙云发展的脊梁，创造了全县37%以上的GDP、45%以上的税收和近100%的出口。缙云外贸出口地区，遍及全球160多个国家和地区。

外贸，是缙云经济发展的重要支点。工厂车间、港口码头、陆路口岸、中欧班列铁路线、远洋货轮上，都有缙云制造的身影。

世界经济一时山雨欲来，“市场难测”叠加“市场难做”的形势下，外贸出口企业密集的缙云，如何灵活应变，主动而为，在变局中保持定力？

一场开在春天里的会议

这个春天，一场大会亮出了答案。

正值收官一季度、冲刺二季度的承接点，缙云将工业发展、双招双引、科技创新等会议“三合一”，在4月下旬召开全县高质量发展大会，分4个批次对优秀企业进行授牌，公布了首批特邀双招员名单和招募令，5家单位作表态发言，6位企业家代表上台发言。

缙云县高质量发展大会

企业家发言情真意切，言语间，展现了直面挑战、不惧风险的信心斗志，也彰显了勇于创新、拼搏进取的创业精神，表达了扎根缙云、助力发展的真挚情怀，更坚定了县域高质量发展的底气。

底气来源于何处？工业底盘稳。

20多年来，无论是面对外部金融危机、疫情冲击、脱钩打击，还是面临内部“两链”风险、转型升级等阵痛，缙云始终坚持“工业强县”战略不动摇，全县上下和广大企业家风雨同舟，一道书写了“山区县也能搞工业、山区县也能搞创新、山区县也能引进世界顶尖企业”等系列创业故事，支撑缙云实现了从全市的“资源小县”到“经济大县”转变。

工业经济，成为推动全县经济增长、加快实现共同富裕和现代化的主要动力，更是缙云在全省争先进位、在全市担当排头的根基和底气所在。

从缙云工业来看，总体保持了积极向好的发展态势。近6年，全县规上工业增加值从43.85亿元增长到85.8亿元，年均增长14.37%；规上工业总产值从214.6亿元增长到459.4亿元，年均增长16.44%。

去年新增“四上企业”103家，创历史新高，其中工业企业59家，总数达365家；新增产值亿元以上企业17家，总数达85家。

去年，天喜厨电产值28.5亿元，誉鑫实业产值18.5亿元，嘉宏运动产值10.2亿元。5家企业获评省级“专精特新”中小企业，1家企业获评国家级重点“小巨人”企业，国家制造业单项冠军企业实现全市“零突破”。

浙江嘉宏工具制造有限公司

而在制造业出口方面，共有浙江嘉宏工具制造有限公司的奥特皮特品牌、浙江欧凯智行车业股份有限公司、浙江山蒲照明电器有限公司、浙江万维机械有限公司等“浙江出口名牌”12个。

不难发现，缙云工业经济整体呈现出韧劲强、本质优、潜力大的鲜明特点。

今年一季度的经济数据显示，杭州、宁波稳住大盘，继续向好；绍兴、舟山、台州、温州、湖州、丽水、金华等地规上工业增加值实现两位数增长。缙云总体也延续了稳中有进的良好势头。

进入4月，外部环境充满不确定性，缙云工业发展无疑承受了较大压力。但越是形势复杂多变，越要坚定信心。面对外部环境变化带来的困难挑战，政府和企业要成为同频共振、同题共答、同甘同苦的“发展一致行动人”。

缙云县委主要负责人介绍，“企业是市场经济的基础细胞，企业兴则产业兴，企业强则产业强。当前国际形势严峻复杂，经济运行面临的不确定性和挑战明显增多，我们的企业在生产经营过程中都遇到了很多困难、压力很大。企业家在外搏击风浪、努力打拼，作为党委政府，我们一定要当好坚强后盾，围绕‘稳拓调优’，全力打好工作、政策、服务组合拳。”

多方拉外贸企业一把

近日，我省启动货通全球产业带出海计划，多措并举助力更多外贸企业“品牌出海、货通全球”。

外贸经济，一直以来是推动地方经济社会发展的重要力量。随着全球化的深入发展，丽水外贸企业日益增多，对外经济交流也愈发频繁。

2024年，全市共有2791个市场主体有跨境资金结算往来，合计金额达58.6亿美元。

而缙云，共有350个市场主体有跨境资金结算往来，合计金额达17亿美元，占全市的30%。

今年3月，国家外汇管理局丽水市分局联合丽水市商务局，与云和、缙云两地政府合作，在当地商务部门设立“外汇服务工作站”，为外贸企业提供“一站式”服务。

外汇服务工作站的正式启用，通过整合政府、银行资源，更好地满足缙云县域企业贸易投资、汇率避险等多样化的外汇业务需求，将外汇政策咨询、汇率避险指导、跨境结算服务等直接送到基层，让市场主体“少跑腿、多办事”，有效打通外汇服务“最后一公里”。 

在缙云县经济商务局新挂牌的外汇服务工作站里，由8家银行轮值驻点的“金融急诊室”为当地外贸企业持续“输血”。过去，企业因汇率波动面临亏损时，不敢接收长账期订单，如今通过工作站的远期锁汇服务，签约时就能锁定6个月后的结汇汇率。

这种“政银企”无缝衔接的创新模式，极大化解了中小微外贸企业的“融资焦虑”。有企业表示，“就像给利润装上了一把防盗锁，再也不怕汇率‘坐过山车’了，企业接单时心里也踏实多了。 ”

对中小型出口企业而言，时间就是金钱。“以前，每批货柜有40%概率被国外海关查验，旺季时，查检队伍能排三天三夜。”谈及出口物流，不少外贸企业负责人不免唏嘘。

丽水海关组建专家团队下沉企业，从仓储管理到单证流转全部向国际标准看齐，通过建立一整套覆盖物流、资金、风控、市场的立体化支持体系，“一企一策”培育AEO认证企业，帮更多企业争取AEO这张国际贸易“VIP通行证”，有效缩短物流周期。

缙云大力支持企业开拓国际国内市场，积极鼓励企业探索“一带一路”沿线国家、东盟等新兴市场，组织企业参加第137届广交会。本次广交会，缙云共有44家企业参加，获得展位80个。

第136届广交会资料图（图源 新华社）

眼下，缙云县经商局等有关部门也在做好土耳其缝制设备展、南非国际家具家居装饰展的组团参展工作，全力帮助企业获取新客户和新订单。

此外，缙云也正加快实施内外贸一体策略，搭建本地电商平台、大型商超与企业对接渠道，举办“外贸优品转内销”“外贸优品进社区”等活动，促进外贸企业开拓内销市场，打造县域消费新能级。

“把鸡蛋装在不同的篮子里”

还有不少外贸企业，也在谋划“把鸡蛋装在不同的篮子里”。

地处缙云县壶镇镇的丽缙高新技术产业园区，崛起了53家高新技术企业和102家科创主体，长出了涵盖精密制造、智能装备、新材料等多个领域的创新森林。

实验室里，每0.1微米的技术精进和每1%的研发强度提升，为山区县积蓄着对抗风浪的“定力”。

丽缙高新技术产业园区

园区内的浙江金棒运动器材有限公司，是一家从事滑板车、滑板、滑冰鞋、电动车、家用健身车等与青少年运动健身相关产品的研发、生产、销售的龙头企业，正积极调整市场战略布局，在可控范围内应变，在欧洲持续拓展贸易伙伴，在东南亚、俄罗斯等地开辟新市场。

企业相关负责人带着产品满世界“飞”，借助各类展会积极开拓其他多元市场，在逆境中打开外贸新局面。

浙江金棒运动器材有限公司的产品

战略调整+技术底牌，让不少企业在风浪中显得没那么慌张。

“中高端品牌即便涨价，消费群体的接受度仍然较高。”在浙江乐尚休闲用品有限公司负责人俞涛涛看来，风险与机遇并存。企业用科技创新和优质服务，逐浪中高端市场。

乐尚引入了“超跑级”品控体系——聘请具有迈凯伦跑车工作经验的Haydn担任生产车间质量顾问驻厂指导，将F1赛车制造标准植入生产线。英国研发团队主导的人体工学设计，使产品细节精确匹配欧美用户习惯。

在中国各大迈凯伦汽车店内，可以看到一款标价1万多元的橙色折叠电动滑板车，这是乐尚与英国高端品牌Pure、迈凯伦三方联袂推出的作品。

在浙江闪速智能科技有限公司门口，搭载着高功率电机和NFC智能启动功能的红色哈雷电动摩托车新品现场进行性能测试，完美的行车体验，让越洋而来的巴西客户眼前一亮。

浙江金棒运动器材有限公司的生产车间

巴西客户追加采购订单、欧洲合作方发来催单邮件、俄罗斯客商上门洽谈……浙江闪速智能科技有限公司总经理吴强这段时间格外忙碌。吴强说，公司以研发破局，让更多高端产品突破贸易壁垒，带来可观的增量。

不少企业也借助供应链全球化，将触角从欧美地区伸向遥远的非洲和拉美地区。浙江欧迪机械有限公司是一家专注于缝纫机制造的出口企业，拥有自主的出口品牌“双狮”，其产品主要出口非洲和东南亚，具有强劲的市场竞争力，销售额破亿。在尼日利亚和孟加拉的市场中，销量占当地缝纫机销售额的50%以上。

缙云外贸企业在面对全球贸易挑战和市场需求变化时，正表现出强大的韧性和创新能力。多重挑战下，外贸企业破局突围，有的加大研发投入力度、有的试水新业态、有的出海拓市场、有的触网做跨境电商……不等不靠、积极应对，是外贸企业选择搏击风浪的姿态。

在世界地图上跑生意的缙云企业家们相信，“西方不亮东方亮，北方不亮南方亮！”

 

监制 | 范波

审核 | 黄彦

本期撰文谭主 邬敏