海宁“大桃园”来了！要打造“花园式”文旅综合体

在海宁，盐官镇桃园村，是一个让城里人看了都眼热的美丽乡村。

作为全国文明村，桃园村始终保持着“柴米油盐酱醋茶”的生活气息，“每人一把钥匙”的村民自治管理模式，满足了人们对于自然、质朴、恬静乡村的一切美好想象。

带着“琴棋书画诗酒花”的烂漫情怀，4年前，一个花田项目的引入，不仅让“桃园”成为名副其实的“世外桃源”，更直接推动形成了以塔莎园艺为纽带、桃园村为龙头、11村抱团发展的新模式，成为“千万工程”实施20多年来，在基层乡村的生动实践。

驱车从宽阔的525国道曲线拐进一条村道，路虽狭窄了些却很平坦，茂盛的大树、清澈的小河依次掠过车窗。没多久，一排排欧式小别墅陡然出现在眼前，桃园村便到了。刹那间，刚刚开过的村道，仿如一条进入桃花源的秘密通道。

没有车水马龙的嘈杂，没有快节奏生活的压力，春日里的桃园村，满眼翠绿、花香扑鼻，岁月静好。

时间回拨到1999年，当33岁的金正华走马上任为这片“桃源”的村书记时，桃园村并不富裕，甚至一度连村干部的工资都发不出来。“买个十块钱的拖把，村里都要拖上几个月才能付款。”金正华回忆着当年的窘境。

“困难，是挑战，也是机遇”，这个道理，在乡办企业工作多年的金正华深信不疑。2016年，他大手笔建设标准厂房，腾退“低散乱”企业，大力发展农林产业，撬动村集体经济从“房东经济”向“创业经济”转型。桃园村也因此摘掉了“贫困帽”，开启了“逆袭本”。

在乡村建设中，苗木产业一直都是盐官镇的特色产业、富民产业。最多时，全镇种有3万亩苗木林。当时，桃园村也几乎是家家户户种苗木。

可在2019年、2020年时，苗木产业受到市场大环境冲击，从“不愁卖”变成“没人买”，村民的腰包瘪了下去。而在苗木滞销的同时，村集体的经营性收入也面临着诸多挑战。“低散乱”企业腾退后厂房租金减少、村村抱团建厂房项目投资回报慢等问题接踵而来。

一时间，金正华再度陷入对桃园村未来发展的沉思。“过去的路走不通，就要换思路了。”金正华喜欢到处学习取经，他接连到余杭等地考察，可始终没有一个项目打动他。

直到2020年，一个名叫“塔莎的花园”的电商花卉品牌，闯入了金正华的视野。

2017年5月，土生土长的盐官人王天云从阿里巴巴辞职，与丈夫赵成龙携手在杭州开启了“园艺+互联网”的创业路。随着“塔莎的花园”粉丝数与日俱增，销售额直线拉升。可当时塔莎园艺售卖的花卉基本都在外地种植，王天云急需找一个离杭州更近的种植基地，稳定供应链。

兜兜转转了许多地方，王天云最终把目光锁定在家乡盐官。“金书记有乡办企业的工作经历，我们很谈得来，很快就达成共识。”王天云说。

王天云的想法，也得到了金正华的大力支持，“花卉跟‘桃源’很契合，塔莎园艺采用了先进的数字化管理，在我看来，一定能为桃园村带来新的活力。”

在桃园“安家”第一年，塔莎园艺的销售额就冲破5500万元，并且每年呈递增趋势。这其中，村合作社既可获固定的收益回报率，当塔莎园艺的销售额达到一定量后还追加收益分配，村集体经济向“创业经济”转型。不仅如此，桃园村民也很开心，先后有100余人在塔莎园艺“共富工坊”就业，实现了富民增收。

桃园与塔莎园艺的携手共赢，迅速成为村企合作的样板典范。然而，双方也意识到，仅凭桃园一个村，土地资源十分有限。塔莎园艺要升级规模，必须扩大种植面积，丰富花卉品种。2022年，盐官镇郭店村成为塔莎园艺的第二个合作对象。

郭店村向来以发展农业为主，苗木种植一度成为村民的主要收入来源。当苗木遭遇滞销，村党委书记吴晓东同样苦恼不已。“塔莎园艺来我们村发展，我们也牢牢把握了这次机遇。”吴晓东说道，郭店村迅速流转出一块面积约140亩的土地，地块紧邻杭海城际铁路盐官站和观潮大道，位置优越、广袤平整。

“3、2、1，上链接……”每一天，塔莎园艺的直播间里，主播手拿盆栽，兢兢业业在镜头前介绍花卉，并与粉丝们热情互动。一旁的屏幕上，实时跳动着粉丝数、下单量、销售量等数据。

“我们有8个主播，每天不间断直播，所有直播平台累计一天播30多个小时。”王天云时常站在助播身边，解答粉丝提来的各种问题。

从初创至今，“塔莎的花园”全网账号粉丝数超1100万，年销售额从最初的1200万元增长到近亿元，实现了青年创客和乡村的双向奔赴。

一爿花田，在海宁绽放出绚丽的“共富花”。

在塔莎园艺落户的4多年时间里，盐官镇逐渐形成以塔莎园艺为纽带、桃园村为核心，由新星、安星、广福、郭店、红友、联群等村共同组成的大桃园片区抱团发展新模式。为了防止内卷竞争，在片区综合党委协调下，引导片区各村进行差异化种植，如桃园村种植康乃馨、万寿菊，红友村种植朱顶红，郭店村种植月季、绣球等，200多个花卉品种实现合理分布、统一产销。

强强联合的征程，目标还远不止于此。

“我们在桃园村拿下了80亩地，正在打造英式花园，今后这里是塔莎园艺的线下形象展示基地，年轻女性、亲子家庭等都可来休闲体验。”王天云透露，预计2026年，基地就能对外开放。

塔莎园艺的花园项目，也成为桃园村发展的一件大事。近年来，随着餐饮、乡村书店、体育运动设施等业态配套逐渐丰富，桃园村发展文旅产业打下了良好基础。在塔莎园艺形象展示基地建设的同时，金正华也在加紧推动精品民宿建设，以及桃园夜市的谋划安排。今后就能真正形成一个集花卉展示、餐饮住宿、亲子娱乐、宴会宴请为一体的“花园式”文旅综合体。

“文旅综合体一旦形成，将辐射带动周边村的乡村游发展，大家共同努力，让游客留下来、住下来。”展望未来，金正华信心满满。在他的日历本上，记录着每次大桃园片区村书记联席会议的内容，大到讨论产业发展方向，小到城北汪菜的包装，事无巨细。

花开共富路，香漫大桃园。乡村，在这里不只是一个物质空间，更兼顾了宜居的生态、设施的配套、产业的发展，以及文脉的延续。

在大桃园片区，强村富民不再是“单打独斗”，而是真正画成了资源互通、流量互享、发展互利的美丽新图景。