“哪个鬼才大聪明想的主意,去四季青服装市场里开金店。”近日,潮新闻接到读者爆料,杭州的网红地标——四季青服装特色街区里开出了一家金店。
4月23日,记者前往探访,果真在女装扎堆的档口里,发现这家“闪闪发光”的金店,出乎意料的是,金店主理人还是一名96年的杭州小伙子,在女装市场里做了多年楼层经理。
“发现采批商都是老板娘”
四季青市场楼层经理转行开金店
这家名叫“金禧轩”的金店门面不大,大概20多平方米,坐落在杭派精品服装市场一楼。档口边上还放着几捧“大麦”花篮,显然刚开业不久。一只坐在“发”上的招财猫“镇守”在门口,一手捧着金元宝,一手举着牌子“发财的风吹到这里”。隔壁柱子上还有一行标语,写着“水贝模式,批零同价”。四周都是各色精品女装档口,此时正是夏装进货高峰,采批商们进进出出,热闹非凡。
四季青服装市场里的金店 王静/摄
这是四季青服装特色街区里开出的首家金店。怎么会想到在服装市场开金店?金店主理人孙珏原来暗下了一番功夫。
孙珏在四季青服装市场工作过四五年,对四季青市场非常熟悉,与市场和商户都是好朋友,有资源也有人脉。
“这里客源稳定,客流量也很大。”工作多年,孙珏发现,很多来四季青进货的采批商都是‘老板娘’,家里男主人开厂,女主人做服装批发,他们不仅眼光好,消费力也很强。
于是和家里商量后,孙珏辞了职,和家人合资一起在四季青开出了金店。
金价807元/克 王静/摄
金价高位开新店?
客源与货源想得明明白白
金价节节攀升,目前属于历史高位,开金店更是动辄投入数千万,其中风险不言而喻,这算是个开金店的好时候吗?
孙珏是这样想的。首先,是有货源。孙珏太太的老家在温州,老丈人从打金开始在温州开金店已有30多年,在当地小有名气,家里还有自己的工厂,供货不成问题。
其次,有客源。杭州四季青声名在外,采批商来自全球各地,国内有东北的、广州的,海外有韩国、新加坡的……天南海北的客户来进货,逛累了带一两件回去,或是犒赏自己,或是当礼物送朋友,都是不错的选择。
四季青服装市场里的金店 王静/摄
“我们大部分做的是小件货,戒指,小的套链,一件几千元,这个价位能接受的人也很多。”孙珏说,为了开店,他在温州老店里“进修”了半年多,怎么选品、定价、运营都学明白了才回来开店。
对于金价的波动,孙珏表示,金价涨跌是没办法控制的,根据市场行情来,“我就是觉得有机会就去尝试。”
对此,孙珏的父母也非常支持,老两口不仅拿出了自己的积蓄,孙珏的母亲还亲自当起了店员,帮儿子忙活起了店里的生意。
四季青服装市场里的金店 王静/摄
正式开业不足一个月
有服装批发商带走三块金砖
金店是3月底开始试营业,4月15日正式开业,正赶上精品服装城整改重开,孙珏还借势传播了一把。
刚试营业没几天,就有湖州的一个采批商带走了一个100克的“金砖”,后来加了孙珏的微信,又从线上买走了两块。“当时金价700多,总价7.2万元,现在又涨了,客户还赚了。”
除了地理位置优越,四季青女装的“批发特色”也被孙珏玩明白了。
金店采用“水贝模式”——“跳过中间商、一件也卖批发价”,金价接近“大盘金价+工费”,比品牌金能便宜一百多块钱。
记者在店里逛了一下,发现产品做工和样式都挺不错,当下流行的古法金,素圈,“卷草纹”款式样样齐全。正好遇到一位要给孩子送“金钞”的客人,孙珏还细心地赠送了一个蝴蝶型的红包。
孙珏表示,刚开业店里生意还不错,不过金价行情不稳定,利润微薄,所以想要“回本”、长期经营,还有很多东西要学。
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