拼了我的“嘉”②丨南湖造“隐形牙套”，国内市场占有率30%

4月22日，在重庆参加矫治技术交流会，23日赶去成都参加西部国际口腔展，接下来再去欧洲参展，作为浙江正雅齿科股份有限公司的董事长，姚峻峰的日程排得满满当当。

“今年我们已经在英国、法国、日本、德国、西班牙、意大利、阿联酋、澳大利亚等国家参加了22场展会及研讨会，一季度接诊案例数同比增长20%以上。我们通过在参加各种展会和研讨会上的技术推广，吸引了更多国内外医生使用我们的产品。”姚峻峰表示，面对复杂的外部环境，正雅齿科苦练内功，稳扎稳打，在不确定中拼抢新机会。

正雅齿科位于嘉兴南湖高新区，企业成立二十年，唯一的产品是用于牙齿矫正治疗的隐形矫治器。日前，用手掌托着一个透明的隐形矫治器，姚峻峰告诉记者：“虽然才两三克重，它可是远销全球50多个国家和地区，去年给企业带来超过8亿元人民币的营收。”

和传统的钢丝牙套（托槽）相比，直接覆盖在牙齿表面的隐形矫治器更为舒适、美观，可摘戴易清洁，还能减少患者在佩戴过程中的牙龈出血和溃疡等副作用。多年来，正雅齿科引入国际先进数字化隐形正畸技术，实现了本土化创新，国内市场占有率约30%。

隐形矫治器虽然看起来轻薄、简单，却需要良好的生物力学性能，对研发和生产的要求极高。多年来，正雅齿科在自主研发上狠下功夫，组建了一支超过百人的科研团队。

姚峻峰介绍，和普通隐形矫治器相比，除了贴合牙齿、实现矫正功能之外，正雅齿科研发生产一系列带有特色装置的矫治器，不但能矫正牙齿，还能改善面形，受到国内外市场的青睐。目前，正雅已申请全球专利900多项，包括医学、算法等多种类型，在技术上稳居国际一流，也成为了国家级专精特新“小巨人”企业。

记者走进去年11月刚刚投用的智能化车间，只见一个个白色的牙齿模型正从3D打印机中鱼贯而出，隐形矫治器则在机械手的操作下经热压覆盖在模型表面，高效而精准。

正雅的隐形矫治器产品已覆盖全球约150万名患者。由于每位病患的牙齿都不一样，每个隐形矫治器都是高度定制化的产品，为提高生产效率，智能化车间启用了整套智能化数字化系统和设备，其中包括超过百台3D打印设备，能兼顾个性化、精准度、大规模生产，最大限度地减少人为误差，大幅提升生产效率，2024年新落成的嘉兴智能生产基地年产能可达2000万只隐形矫治器。

除了技术和生产上的硬核实力，正雅齿科未雨绸缪，几年前就开始布局全球市场。

隐形矫治器源自美国，在3年前，正雅齿科国际业务的80%来自美国市场。鸡蛋不能放在一个篮子里，姚峻峰将目光转向了欧洲、中东、东南亚等新兴市场，逐步开始了全球布局。如今，正雅齿科的业务已经扩展到全球50多个国家和地区，而美国市场的业务在其国际业务的占比已经不到5%。

早些年企业生产隐形矫治器的主材原材料膜片全靠进口，企业通过自主研发解决了技术问题后，在四川资阳“中国牙谷”建立了膜片研发与生产基地，不再依赖进口，完全实现了自给自足，膜片质量不输国际品牌。“目前的形势对于我们来说机遇大于挑战，我们今年的目标是销售额达到10亿元，我很有信心。”姚峻峰表示。