武义外贸破局：多元市场显韧性

武义是浙江省重点外贸县之一，全县共有出口企业近1200家，2024年实现外贸出口318.4亿元，同比增长15.7%，总量居浙江山区海岛县第一。

今年以来，面对美国“对等关税”等市场形势变化，武义“多条腿探路”应对关税战，在闯“关”突围中展现韧性和活力。

下好拓市场的棋眼

浙江铂动工贸有限公司智能车间里，机械臂正将闪着银光的汽车轮毂精准码放，这批即将发往澳大利亚的产品包装箱上，“MADE IN CHINA”的标识在传送带上列队疾驰。而在3个月前，这条生产线还满载着发往美国的货物。

“关税飙升，就像突然被按了暂停键。”总经理颜胜元站在总控大屏前，手指划过美洲大陆板块时稍作停顿。美国市场曾贡献企业三成产值，但如今加征关税令一出，价值数百万美元的美国出口订单归零。

铂动工贸是武义县一家老牌生产汽摩配的国家级高新技术企业，外贸出口占比70%。面对突如其来的变化，颜胜元坦言有压力，但“暂停”并不会影响企业发展大局，统筹下好出口这盘棋，棋眼在于开拓多元市场。去年以来，企业布局了全国100多个新经销点，为后续开拓国内市场打下基础；不久前，企业新成立的市场开发部在欧洲等地待了数月，积极开拓海外新市场。

浙江尚厨家居科技股份公司有同样的思路。企业生产的不锈钢压力锅、无涂层钛锅等厨具同样出口美国、西班牙、德国等发达国家市场，美国出口占比超43%。总经理董雪露介绍，企业将利用好“一带一路”沿线国家及已有的欧州、东南亚、中东、国内等市场，加快新市场拓展，减少高关税带来的负面影响。

练好创新力的内功

“打铁还需自身硬。”面对严峻复杂形势，武义外贸企业一方面坚定拓市场，另一方面积极练好内功——以创新提升核心竞争力。

铂动工贸对产品结构转型升级，针对市场多元化战略跟进研发相应产品，来满足不同市场的需求。目前，企业针对新生代消费群体开发的“越野产品”系列轻量化越野轮毂，正在抖音、小红书等平台掀起改装热潮。“借助新产品，我们打开了更广阔的市场，订单量同比增长30%，给企业吃了‘定心丸’。”颜胜元介绍。

4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）盛大开幕，在这场国际的舞台上，金华市聚杰电器有限公司新产品智能割草机器人二代惊艳亮相。“武义智造”的魅力吸引多家国内外采购商驻足咨询，订单意向高涨。

练好企业内功，研发新产品是聚杰电器发展布局方向，也是应对关税战的有效武器。“外部环境千变万化，只有产品够硬核，我们才能在市场立足。”副董事长陈伟介绍，近年来企业通过工业互联网搭建共享智造平台，加速科研成果转化，组建了百人技术团队，研发了智能割草机、高温蒸锅等几十个适合海外多个国家的新产品，仅去年为企业增加超5000万元销售额。

做好最充分的准备

“关税上涨带动海运价格和终端售价上涨，这对低库存产品影响较大，订单量有所下降。”浙江大瑞网络科技有限公司在亚马逊、Temu等平台销售户外、生活用品等几千款产品，美国市场销售额占80%，关税政策频繁变动让总经理王征不敢松懈。

王征算了一笔账：根据公司近期货物出口关税增加比例，每10%的关税涨幅对应海运价格涨幅为0.3-0.5元/千克，终端售价随之涨幅3-5%。好在从今年1月起，企业加大了商品存量，可以维持2—3个月销售业务。

电动工具是武义支柱产业之一，总产值超160亿元，九成整机企业都有出口业务。为应对贸易多重挑战，武义县电动工具行业协会一方面积极向企业预警相关情况，另一方面积极组织境内外参展观展，帮助企业开拓多元市场。

3月，组织20多家电动工具企业参加中国国际五金博览会；4月初，有10家电动工具企业参加中国电动工具欧洲考察团活动；

4月中旬，首届全球产业数智化跨境合作大会在金华举办，电动工具企业40多人参加，政府、协会与企业共同探索抱团出海的新模式与新路径。

武义县经济商务局局长何政伟表示，眼下外贸发展面临诸多挑战，经商部门将内外联动拓展市场、创新驱动守住市场，发展“直播+平台+跨境电商”模式，强化政策支持、优化服务保障，为企业在复杂多变的国际环境中寻找新机遇、应对新挑战提供支持。