出口美国放缓？非洲人也很喜欢！义乌仿真花老板大力拓展海外朋友圈

繁花与绿叶簇拥，四面都是花墙盛景，80后义乌老板陈金宝的公司会客厅，一眼望去，生机盎然。

干了近十年内贸后转型做外贸的义乌朵芙仿真花创始人陈金宝，最近和同行的聊天热点，始终围绕着关税话题。“大家还是那几句老话，‘两条腿走路’‘鸡蛋不能放在同一个篮子里’。”他表示市场结构正在调整，义乌外贸人依旧“拼劲十足”。

陈金宝和团队一起开会

在阿里国际站上，与陈金宝做生意的伙伴早已遍全球，东南亚、中东、欧洲客商纷纷加入“朋友圈”。“近些年，外贸市场火热，但我们也没有放弃过内销市场，且内销占比涨至营业总额的80%，布局多元市场大大提升了我们的抗风险能力。”

不断挖掘供应链整合优势，陈金宝和身边的商贸同行都属于白手起家的创业人，最不缺应对挑战的勇气，“办法总比困难多。”

转战外贸初期，想跑市场找订单，英文却说得不太溜。陈金宝和他的团队，靠着阿里国际站的数字外贸工具，拿下了老外的订单，并把年出口额做到了2000万元的新纪录。

十多年风雨路，陈金宝更坚定了，“做生意最大的底气就是我们自己。”

“别小看这些传统的仿真花，背后是靠着技术和品牌一点点累积起来的。比如给一束仿真花开模，义乌就有一个专门的模具城，这在周边国家的市场里哪里能找得到？”

陈金宝坦言，最近也在和美国客商积极沟通，“聊了一圈，心反倒是定了，美国消费市场对中国商品的依赖难以替代。需求依旧还在，只是近期出口至美国的商品暂缓发运罢了。”

一批嗅觉灵敏的义乌小老板，也在积极“走出去”，寻求出海新模式。对此，陈金宝对拓展更多元海外市场也很有信心。

做布料生意、深耕非洲物流的几位外贸朋友纷纷找到陈金宝，邀约着大家最近一起去广袤的非洲市场转转。“我和团队立即开启了前期调研，发现近些年非洲市场活力和增速有目共睹，对仿真草坪同样有潜在需求。”他了解到，多国语言也不是难题，“阿里国际站的AI生意助手可以在线对接几十种语言，直接用地道母语和买家聊天，成单效率大大提升。”

不依赖单一出口地，随时能响应全球多元需求，“有韧性”的义乌商人不断更新计划，拿出了长期以来深耕垂直领域的能力，凭借“小单快反”“做强供应链”获得了新市场的认可。（受访者供图）