武义“多条腿探路”迎击关税战

武义是浙江省重点外贸县之一，全县共有出口企业近1200家，2024年实现外贸出口318.4亿元，同比增长15.7%，总量居全省山区海岛县第一。今年以来，面对美国“对等关税”等市场形势变化，武义“多条腿探路”迎击关税战，在闯关突围中展现韧性和活力。

这几天，在浙江铂动工贸有限公司的智能车间内，一排机械臂高负荷运转，一批汽车轮毂在生产线上“列队疾驰”。这条原本为美国“定向”批发货物的生产线，如今正紧张有序地生产澳大利亚的订单。

突然飙升的关税，一度让该企业数百万美元的订单归零。统筹下好出口这盘棋，棋眼在于开拓多元市场。

2023年，铂动工贸提前布局，组建“非洲开发队”深挖非洲市场，在坦桑尼亚投资办厂，生产汽车轮毂，开辟出3000万元产值的新蓝海。去年以来，企业还积极利用海外工厂留住美国客户，在泰国新办的工厂今年9月将建成投用，马来西亚、印尼、沙特、阿联酋等国家也在企业拓市场的考察范围。

浙江尚厨家居科技股份公司有同样的思路。企业生产的不锈钢压力锅、无涂层钛锅等厨具同样出口美国、西班牙、德国等发达国家市场，美国出口占比超43%。企业负责人董雪露介绍，企业将利用好“一带一路”沿线国家及已有的欧洲、东南亚、中东、国内等市场，加快新市场拓展，减少高关税带来的负面影响。

“打铁必须自身硬。”面对严峻复杂形势，武义外贸企业一方面坚定拓市场，另一方面积极练好内功——以创新提升核心竞争力。

铂动工贸对产品结构转型升级，针对市场多元化战略跟进研发相应产品，来满足不同市场的需求。目前，企业针对新生代消费群体开发的“越野产品”系列轻量化越野轮毂，正在抖音、小红书等平台掀起改装热潮。“借助新产品，我们打开了更广阔的市场，订单量同比增长30%，给企业吃了‘定心丸’。”企业负责人颜胜元介绍，去年以来布局了全国100多个新经销点，为后续开拓国内市场打下基础。

4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）盛大开幕，在这场国际的舞台上，金华市聚杰电器有限公司新产品智能割草机器人二代惊艳亮相。“武义智造”的魅力吸引多家国内外采购商驻足咨询，订单意向高涨。

练好企业内功，研发新产品是聚杰电器发展布局方向，也是应对关税战的有效武器。“外部环境千变万化，只有产品够硬核，我们才能在市场立足。”副董事长陈伟介绍，近年来企业通过工业互联网搭建共享智造平台，加速科研成果转化，组建了百人技术团队，研发了智能割草机、高温蒸锅等几十个适合海外多个国家的新产品，仅去年为企业增加超5000万元销售额。

“关税上涨带动海运价格和终端售价上涨，这对低库存产品影响较大，订单量有所下降。”浙江大瑞网络科技有限公司在亚马逊、Temu等海外购平台销售户外、生活用品等几千款产品，美国市场销售额占80%，关税政策频繁变动让王征不敢松懈。

王征给记者算了一笔账：根据公司近期货物出口关税增加比例，每10%的关税涨幅对应海运价格涨幅为0.3%～0.5元/千克，终端售价随之涨幅3%～5%。“这导致低客单价和低库存产品单量下滑。”

好在从今年1月起，企业加大了5个在美国的海外仓库存量，可以维持2—3个月销售业务。从被动应战到主动出击，目前企业正通过集中采购国内商品，加强与货代公司、船运公司合作，与国内其他工厂统一发货，新建海外仓等方式，降低运费成本、对冲关税。

电动工具是武义支柱产业之一，总产值超160亿元，九成整机企业都有出口业务。为应对贸易多重挑战，武义县电动工具行业协会一方面积极向企业预警相关情况，另一方面积极组织境内外参展观展，帮助企业开拓多元市场。3月，组织20多家电动工具企业参加中国国际五金博览会；4月初，有10家电动工具企业参加中国电动工具欧洲考察团活动；4月中旬，首届全球产业数智化跨境合作大会在金华举办，电动工具企业40多人参加，政府、协会与企业共同探索抱团出海的新模式与新路径。

武义县经商局局长何政伟表示，眼下外贸发展面临诸多挑战，经商部门将内外联动拓展市场、创新驱动守住市场，发展“直播+平台+跨境电商”模式，强化政策支持、优化服务保障，为企业在复杂多变的国际环境中寻找新机遇、应对新挑战提供支持。