涌金楼丨关税风暴中，一支非洲考察团的“奇袭”

就在美国“对等关税”阴霾笼罩的这一周，浙江省境外投资企业协会组织的一支考察团，正在遥远的非洲拓展市场。

风暴之中，撒哈拉的风景如何？

这支队伍中，有身经百战20年的老外贸，也有以“出海”为事业的国际物流企业，更有深入研究境外投资的企业协会负责人，他们在特殊时间的奇袭，或许能带给我们启示。

01 无眠

4月8日凌晨，跟随考察团，绍兴英伦家纺有限公司总经理陈雅见登上航班，飞往卡萨布兰卡。

此时，距离美方威胁进一步对华加征50%关税，刚刚过去不到两小时。

走向登机口的一路，陈雅见的电话、邮件、微信从没断过。他索性花258元买了机上wifi，开始这趟无眠的航程。

第一个微信电话，打给厂里的采购部门。

“还没有启动的订单，先暂停。相关的面料、包装、辅料，也先不要下订单。”

——这是防范风险，客户很有可能取消订单。

第二个WhatsAPP电话，打给客户。

“我们都知道，后续成本肯定会增加，但你别担心，货我们肯定会按时交付。”

“这么多年，你知道我的，一起渡过难关，好不好？”

——这是长远考量，相对于亏损，更珍贵的，是留下客户。

丹吉尔港。翟岗巍 摄

第三个视频会议，连线工厂。

“供应跨境电商的工厂，趁着窗口期，把已经做好的半成品快速组装出货，防止政策再变动。”

“必须履约的传统订单，赶紧寻找海外工厂。”

——这是和时间赛跑。

快20年的外贸生涯，让陈雅见面对这样的震荡，第一反应是解决问题，不见情绪起伏。

三万英尺高空，18小时飞行，他没有合过眼。偶尔经过飞机走廊，也能听到考察团的同伴们小声讨论——出口、非洲、关税，关键词无外乎这些。

飞机降落摩洛哥北部城市——卡萨布兰卡。

这是非洲最大的商港和最大的工业基地，大多数人对它的印象，停留在那部二战时期的黑白电影。

二战爆发后，大量欧洲人逃离了自己的国家，卡萨布兰卡成了从欧洲到美国的重要中转站。

鲜为人知的是，如今，这里，已经有浙企华立集团计划投资工业园，园区还未正式启动建设，但考察访客已络绎不绝；也有做箱包生意的温州老板经营本地市场，毛利60%；风力发电、光伏、汽配行业外资涌入……

机遇遍地。

陈雅见很庆幸，在这个特殊的时间选择了出海找机会。

一下飞机，他就接到一个同乡的电话：“听说你来非洲了，来我们厂看看？”

02 避险

物流企业，是国际贸易最敏感的前锋。这趟非洲之旅，海盟控股集团有限公司董事长翟岗巍的心情，像是在坐过山车。

“一开始，听说针对东南亚的关税政策，我心里一抽。因为我们有很多东南亚客户，都是好不容易走出去的企业，又要被人家给围堵。”

翟岗巍心想：怎么会这么难？出路怎么这么难找？

美东时间4月9日，美方宣布，对中国以外其他各国超过10%部分的“对等关税”暂缓90天。

“我特别开心，90天，那就是有谈判的余地，最后肯定是大事化小。只觉得庆幸这帮企业走出去了。”

作为国际物流企业负责人，翟岗巍的脚步，一直紧跟着中资企业海外设厂的选址，提供海外供应链配套。

“一路跟过来，我看到的，是企业应对全球经济格局的跃迁。”翟岗巍说。

早些年，企业去东南亚投资建厂，因为地缘相近，文化差异小。

随后，以美国为代表的市场在设置对华贸易壁垒时，把东南亚也覆盖入内，于是，中企不得不继续向外，走到墨西哥、中亚五国，再到如今的非洲。

此次非洲考察，团组有一站是拜访驻摩洛哥大使馆经商参处。交流时，翟岗巍和坐在他旁边的陈雅见，都在本子上记了密密麻麻的笔记。

考察团拜访驻摩洛哥大使馆经商参处。翟岗巍 摄

“那是一堂开诚布公的投资课。经商参处把摩洛哥投资所有的有利条件、不利因素都掰开揉碎给我们讲了。要知道，这个市场正火热，如果不是跟团来，不会有机会听到这么完整的分析。”翟岗巍说，这些分享的内容，能帮企业投资当地少走许多弯路。

不利条件是什么？

比如，和大多数人的认知不同，实际上，摩洛哥的土地成本并不低。而且因为土地私有化的程度非常高，土地存量不多。

考察团去到摩洛哥第二大城市丹吉尔考察，发现丹吉尔科技城内，不少中资企业都在“排队等地”。

丹吉尔的工业园。翟岗巍 摄

机遇在哪？

比如，摩洛哥正在加力发展基建、工业等七大产业，在政府层面推出了很多激励政策来吸引外资，比如具有免税等优惠政策的经济特区。

浙企华立集团，就正在筹建摩洛哥（北非）华邦工业园，园区计划申请工业加速区资格，这也是考察团的重要一站。

中非民间商会副会长、华立海外总裁敖毅斌介绍，工业加速区有门槛限制，入园企业的产品出口比例要高于85%，这也说明，摩洛哥正在鼓励出口导向型企业的入驻发展。

无心插柳，却成为了关税风暴中的另一个避风港——在美方继续对中国产品加征125%时，针对摩洛哥的关税依旧停留在10%。

“在华立最初的战略中，墨西哥园区主要面向美国市场，摩洛哥园区主要面向欧洲市场。但是企业过来之后发现，从这里去美东物流小于20天，关税也友好。于是，在去年特朗普上台前，来摩洛哥考察的企业就开始做两手准备，增加在摩洛哥的投资。”敖毅斌说。

这两天，翟岗巍陆续接到一些客户的电话询问：“你觉得，在非洲设立工厂，怎么样？”

“在现在这种不确定的环境下，要多走出来看看。在深入了解和充分交流的基础上，肯定会有更多的方向和思路。”这是他的答案。

03 希冀

实际上，这支考察团在今年年初就开始了行程计划和成员招募，涌金君也曾接到邀约。

是怎样的未雨绸缪，让团组把目的地瞄准非洲？

民建委员、浙江省境外投资企业协会秘书长倪丽娟介绍，在2018年中美贸易摩擦开始的时候，她也曾带不少企业团深入考察东南亚、墨西哥等国家。

去年底，在墨西哥等国受到“加征关税”威胁时，协会敏感地察觉到，或许需要为企业国际化发展开辟新的据点——

非洲，尤其是位于欧洲、北美、中东、北非十字路口的摩洛哥，或许正是下一个战略要冲。

“不管美国以什么样的形式试图与我们脱钩断链，在全球产业链供应链的不断构建中，我们的企业都要想办法挤进去、融进去，就像细胞的分裂与重组一样。”倪丽娟说。

考察团拜访当地部门。翟岗巍 摄

深耕非洲十余年，在中非民间商会副会长、华立海外总裁敖毅斌看来，非洲，不止有作为中转站的境外投资机会，也是一个快速增长的大市场。

“这两年，来摩洛哥做本地生意的中国企业越来越多了。”敖毅斌说。

摩洛哥政府正在鼓励国内工厂的发展，许多中国贸易商开始在当地投资建厂，这背后，是非常可观的“空白市场”。

比如，除了鞋服行业，在其他领域，目前鲜少有中小规模、已经投产的中国工厂。

高毛利率，也是这个市场的吸引力。

摩洛哥生产的工业品，大多价格偏高，市场一直对标欧洲同类产品价格。

“所以中国工厂在本地，即便规模很小，只要适销对路，毛利率都很可观，活得很滋润。”考察团中一位建材企业施总透露，他有合作伙伴在摩洛哥销售灯具，毛利率高于60%，因此，他也来考察当地市场商机。

考察团在卡萨布兰卡。翟岗巍 摄

数据证实着市场潜力：2025年1-2月，浙江对非洲进出口659.7亿元，同比增长32.3%。

在卡萨布兰卡市中心，离港口不远的大型商业区内，有一个被当地人称为“华人长廊”的地方。来自全国各地的中国商人，在这里售卖凉服装、灯具、玩具等各种从中国进口的产品。

这个长廊，从21世纪初就生意兴旺。

“我们来晚了。这里有市场、有工厂，如果早点了解非洲，这里会是我们出海的第一站。”陈雅见说。

之后两天，考察团还有丰富的行程——

要去拜访埃塞俄比亚投资委员会，调研浙企投资项目安泰纺织、金元亚麻……

陈雅见也和同乡们约好，要去拜访他们在埃塞俄比亚的工厂。在当地，已经有不少浙江纺织企业抱团，再造了一个迷你版“绍兴轻纺城”。

“东方不亮西方亮。贸易战打了这么多年，反而让企业更具生命力和韧性。”

“我相信世界上绝大多数国家是喜欢和我们做生意的。因为我们的发展经验告诉他们，这条路是走得通的。”

倪丽娟发在朋友圈的这段话，或许是许多外贸企业的心声。