“我们不把鸡蛋放在一个篮子里” 义乌外贸企业加速布局多元市场

开栏的话：近期，美国滥施关税扰乱全球贸易秩序。作为外贸大省，浙江打好“稳拓调优”组合拳，紧紧围绕“稳欧美市场，拓新兴市场，调产品结构、模式和业态，优服务优政策”采取措施。即日起，本端推出《坚定信心 稳拓调优》专栏，反映全省上下直面风雨、坚韧前行的主动作为。

鸟瞰义乌国际商贸城 图源：新华社

4月13日上午8时许，在义乌国际商贸城经营玩具生意的孙丽娟早早来到一区6街的摊位，摆上刚从厂里带来的新款产品。这间不足14平方米的店铺像个魔法盒，展示架上错落有致地摆放着圣诞老人毛绒玩具、会跳舞的仙人掌等数十款商品。一会儿，店里就来了名沙特客商。15分钟议价协商后，双方握手成交，订单落定。

“美国市场占比还大不大？”看到孙丽娟闲下来，记者问。

“美国市场？那早不是大头咯。”孙丽娟说着从电脑里调出一份货物清单，清单上显示今年货物出口目的地涵盖墨西哥、哥伦比亚、俄罗斯、阿联酋、埃及等国家，并没有美国。“多年前，我们就提前做好了应对中美贸易摩擦的风险预案，着力拓展国际新兴市场。回过头来看，这套策略确实提升了抗风险能力。”

孙丽娟的选择是义乌外贸群体的缩影。面对美国频繁挥舞的“关税大棒”，越来越多的外贸企业将目光投向共建“一带一路”国家、RCEP成员国等，布局多元市场。今年前2月数据显示，义乌对美国的出口额已仅占总额的十几个百分点；而2024年数据显示，义乌对共建“一带一路”国家进出口额已占总值六成。

正因如此，面对当下美国一轮又一轮加征关税，义乌外贸人心里有底。“高额关税压力下，出口至美国的很多货物暂缓发运。不少美国客户同意，可以把积压的货先卖给其他有需要的客户。”义乌市饰家家居用品有限公司负责人胡春霞说，公司主营工艺品，客户网络覆盖欧美、中东、非洲等国家和地区。本月，一批原计划出口美国的捕梦网产品（一种床头装饰品）因关税问题暂存仓库。中东客户获悉后实地验看，仅提出将产品中的珠子替换为中东风格配件的微调需求，便果断买下整批货物。“义乌货不依赖单一出口地，随时能响应全球多元需求。”她说。

对外贸型城市来说，需要在“走出去”的过程中不断拓展市场的广度和深度。今年，在美国加征高额关税的大背景下，布局多元市场对义乌而言更显重要。

“优质品牌一站式采购，不仅降低了采购成本，同时还能确保商品品质和稳定供货。”在义乌国际商贸城二区Yiwu Selection（义乌好货）品牌出海集合店1号店内，刚获得加盟授权的厄瓜多尔公司Importadora Lina董事长戴康手持采购清单信心满满。

Yiwu Selection品牌出海集合店是由义乌市品牌发展促进会联合义乌各行业头部品牌共同打造的重点出海项目，自今年1月10日在义乌国际商贸城二区开出首店以来，不足百天时间，“品牌藤蔓”已遍布肯尼亚、智利、沙特、意大利等11个国家，覆盖全球五大洲。戴康每年在义乌市场采购的货物总值超过6000万元。今年4月底，他筹备的第三家厄瓜多尔超市即将开业，该超市主打中高端商品，定位品牌化运营，与Yiwu Selection品牌出海集合店的经营理念高度契合。

“面对高额关税，我们想方设法不把鸡蛋放在一个篮子里。”义乌市品牌发展促进会会长何犁红说，集合店以海外加盟授权的形式，招募当地实力强劲的代理，借助其本土资源与销售网络，提升品牌在当地的市场份额与影响力，快速打开海外新市场。目前品牌集合店累计意向订单金额已超10亿元。

展会是义乌外贸人接触市场的最前线。3月下旬，义乌就组织了30余家外贸企业组团亮相巴拿马国际贸易博览会。展会期间，企业与来自全球30多个国家的800余家参展商深度对接，通过产品展示、商务洽谈等形式，收获超百份意向订单。“海外参展仍是义乌外贸企业拓市场、稳订单的核心渠道。”义乌市恒发展览服务有限公司总经理贾丽平表示，如今，面临美高额关税，越来越多的企业意识到必须多到新兴市场参展，加大自主品牌推介力度。

5月，越南河内国际办公用品与文具展览会；6月，迪拜孕婴童展；7月，日本东京国际文具展；8月，印尼雅加达化妆品护肤品及美发展……这几天，贾丽平正忙着对接全球各大展览公司和贸促会（局），为义乌企业预定展位，“我们根据国际贸易变化及外贸企业的参展需求，加大了非美市场的展会引导力度，助力企业开辟更多新市场。”