日前,浙江省商务厅公布了2024年度“浙江出口名牌”名单,永康市共有22个品牌入选,其中新增8个、复核14个。当前,永康已累计43家企业获评“浙江出口名牌”,名牌总数居全省第2,金华第1。
在国际市场竞争日益激烈的背景下,永康企业充分利用技术自主化、市场全球化、品牌高端化的优势,促使品牌成为对外贸易的核心竞争力。
让生产线成为品牌名片
在永康市开源动力工具有限公司生产车间,多条生产线上员工正在装配各式各样角磨机。不远处,员工在打包设备,准备将其空运到泰国二期工厂。
“4月份,我们在泰国二期工厂将正式投产。”开源公司副总经理林浩臻说,“工厂出海”也能塑造企业的品牌影响力,甚至能在复杂的国际态势中保护外贸型企业的发展。
“现代五金制造业经历了几十年的飞速发展,已经呈现出一派繁荣景象。众多企业相互支撑,交织在一起,构成了如雨林般丰富的生态。而这也正是海外工厂所缺少的。”林浩臻说,“我们有信心,也有实力,去加快实现企业在全球化发展的整体战略。”
据悉,从2023年年底开始,开源公司便减弱大部分企业以推销产品为中心的传统销售模式,专注于推广工厂的研发实力、制造能力,以及产品全生命周期管理服务,并以建立独立站等模式,打响“KYToolead”在全球的品牌影响力。
用数字化重构用户价值链
“这几场直播结束,让工作人员详细整理用户的产品体验,还有网友的弹幕提问。”在浙江途达五金制品有限公司,该公司国际贸易部销售总监田彩云等人正在研判近段时间反响较为热烈的几场外籍主播带货。
途达公司通过线上线下全渠道,深耕B2B市场,积极布局“跨境电商+直播+平台”等新兴赛道,拓宽全球市场。途达公司财务经理陈美俊说,从2020年起,该公司在杭州建立了以品牌、资源为基础的国际运营中心,并与高校联合筹备人体健康、产品测评实验室;在深圳建立了以跨境行业为主导的前沿资讯中心,深入电商板块,开拓家用健身器材终端销售市场;在武汉建立了以尖端人才为目标的孵化基地,为公司发展赋能。
以数字化浪潮为典型,途达公司率先突破传统外贸模式,构建了集多语言支持、本地化支付与智能物流于一体的品牌独立站。网站设计深度融合人体工程学理念,通过3D产品展示、用户定制化方案和即时客服系统,将“专业健身解决方案供应商”的品牌定位具象化。
当前,途达公司将中国成熟的直播电商模式应用于海外市场,在TikTok、YouTube等平台打造了“24小时全球直播矩阵”。仅在美国,该公司就开设了50个智能直播间,且配备多语种主播团队,以“产品+场景”的双向互动,让产品力穿透屏幕抓住消费者痛点。同时在社媒营销和红人营销的组合传播中打造“流汗社交”,进一步放大品牌传播势能,强化用户对品牌“轻松健身”价值理念的认同,加速产品销量增长。
“目前,我们与全球4万名粉丝、数量在10万至50万之间的网红达人建立了合作联系,通过场景化演绎,展现产品与居家、健身房等不同空间的适配性。”田彩云说,这种深度绑定的合作模式,不仅强化了产品的专业性,更建立了“用户需求—产品迭代”的闭环生态。
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