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    读报

    土特产推荐官|直播间成了新扁担:80后女干部的“村播”养成记

    潮新闻 执笔 罗舒丹 实习生 周欣怡2025-04-03 10:28全网传播量2.9万
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    01浙江省供销社系统抓住新型电商直播机遇,推出“土特产推荐官”工作,助力乡村振兴。
    0280后供销女干部戴珍莹通过培训农民成为主播,转换农户思维,推动农产品上行。如“面条掌柜”陈家胜面条销量翻10倍,年销售额达500万。
    03戴珍莹意识到非人人都能做主播,转而整合农产品资源,打通产业链,形成品牌推广。她带领团队建立共享分拣中心,解决农产品标准化问题。
    04柯城区启动农村直播电商产业项目,戴珍莹组织大学生直播创业大赛,培育土特产推荐官630名,通过流量矩阵带动农产品销售,如九华乡源口村水蜜桃14天售罄78万斤。
    05戴珍莹等人的努力,不仅促进了农产品销售,还带动了创业就业和村集体增收,展现了乡村振兴的新路径,即传统供销基因与互联网思维的结合。
    以上内容由传播大模型和DeepSeek生成,仅供参考

    按语:在全面推进乡村振兴的时代浪潮中,缩小“三大差距”,做好“土特产富”文章,是为农服务的重要抓手。我省供销社系统抓住新型电商直播的机遇,探索开展“土特产推荐官”工作,发挥“供销跑村”精神,跑出供销新作风。为深入挖掘推荐官对土特产的赋能作用,为全省各地提供借鉴,更快更具体落实好省委省政府工作部署,现携手浙江日报潮新闻共同推出《土特产推荐官》系列专访栏目,全力以赴助销土特产,助力农民增收。

    以下是栏目第四期,让我们看看80后女干部作为新时代浙江供销人,该如何顺势而为!

    衢州柯城区村播基地的玻璃幕墙在晨曦中泛着微光,戴珍莹从工位上站起来,快步穿过摆满设备的直播间走廊,手机的消息和电话不断:“戴科长,我们这边想采购当季的水果特产,每天都能供应得上吗?”“戴科长,这个季节咱们土特产推荐官都在卖什么品?想让他们组团给我们带下货!”“戴姐,今晚的直播助农专场排期表请您确认。”这位80后供销女干部的一天,往往接起了第一个电话就再也停不下来了。在她身后,村播中心大楼的共享直播间里,早间场主播们已架起环形补光灯,操着乡音吆喝家乡的土特产。

    一、人要怎么培养?让农民自己当主播

    2019年的春天,在海拔500米的营盘山养殖场,戴珍莹遇到了养鸡大户老华,这位曾经的“市场明星”握着智能手机感到手足无措:“现在一天连一只鸡都卖不出去,鸡饲料都快赔光了。”山风吹动着养殖场褪色的招牌,这一场景又刺痛了戴珍莹作为供销人的神经—当互联网的浪潮席卷而来,传统的农民沦为了“数字难民”,很多以前风光的种养大户市场份额也逐渐萎缩。

    图为戴珍莹推荐营盘山土鸡(2024年7月,带领团队走进海拔500米的石梁镇小沟村营盘山,推荐竹林功夫鸡)

    2011年到供销社,戴珍莹一直都在跟“三农”打交道,听到的声音和看到的痛点问题数不胜数。老百姓、农场主、合作社、养殖大户缺少的是农产品上行的思维,传统农业如果不学习互联网技能的话,可能就真的是连饭都吃不上。“刚开始的时候,我们只做一件事,就是转换农户的思维,对于农户来说唯一的出路就是自己能当主播,那个时候当机立断我们就开展了铺天盖地的‘新农人培训’,村播专班第一个吃螃蟹,和阿里共建了第一家村播学院。”戴珍莹回想起村播学院刚开始的时候,一个班都组不起来,得强制下命令到乡镇来培训,养殖大户、农民都不想来。后来建了村播中心大楼,万田乡村里的百姓都能看到我们在做直播、在跑市场、推广产品,培养出了像衢州花姐、动感小巨人罗立胜这样的人物。这是因为看见,所以相信。比如“面条掌柜”陈家胜,通过培训计划和供销社的扶持,面条销量翻了10倍,年销售额达到了500W,“有人从凌晨等到天亮,就为了这一口”,他的案例让很多农民看到了致富的希望。

    图为戴珍莹推荐万田乡上蒋村葡萄

    二、“土特产推荐官”,不一定人人做主播

    “很多学员上课的时候听听很感动,想想很激动,回去一动不动。”没有产品、没有团队、没有技能、没有装备,这也是为什么村播基地打造了近100个直播间,免费给农户提供场地和设备。当农民开始转变思维主动寻求机会,作为供销人的我们还能为他们做些什么?在这一点上,戴珍莹一直没有停止思考。她发现,农产品的标准化不统一、没有正规的企业操盘、没有合适的包装、分拣不到位、规格不统一容易引起售后问题,关键是利润很薄,这也让戴珍莹意识到,做“土特产推荐官”不一定人人都要做主播,新农人培训本质是整合农产品资源,打通产业链条,做成品牌推广出去。2020年底,一次蜜橘发货后由于交通运输中的碰撞挤压,而遭大量退货的事件更给戴珍莹敲响了警钟。在她看来,供销社既连着市场,又要“怀着公心”做有社会效益的事情,为农服务由供销社来整合产品供应链是非常合适的。

    图为戴珍莹与村播团队推荐九华乡谷口桃型李

    “村里的农场主都不怎么年轻,上淘宝抖音开直播对他们来说都是有难度的,基地资源和空间也有限,还会涉及到培训后的实操问题。”从主播的培训到产业链条的培训,戴珍莹转换了培养土特产推荐官的思路—产业链条后面有分拣、打包、发货、客服等各个环节,每个人都可以找到自己的定位,核心的观点是让新时代的新农人找到属于自己增收致富的新路径。到今天,从衢州市柯城区村播基地已经走出了1万多名“新农人”,实现网络零售额20.94亿元,带动创业就业1000余人,村集体增收582万元,辐射范围也不单单局限在本地,还吸引来自全国各地的供销工作者上门求教,说到这些数据,戴珍莹如数家珍,满心欢喜。

    图为戴珍莹推荐七里乡黄桃(2024年8月,与柯城村播团队走进柯城区最偏远的治岭村,推荐黄桃销售)

    三、成人达己,在流量江湖造“诺亚方舟”

    从零做起,无中生有,走在前列是很难的。“时代的风险深刻影响到农民的生存,但我觉得不能因为时代进步反而让农民返贫了,乡村振兴不能把这批人落下,这对于供销社来说是职责所在。”2020年,柯城区全区启动了农村直播电商产业项目,开始推广村播计划。作为村播团队的一员,戴珍莹发挥供销优势,一头扎进了土特产推荐的领域,五年来一直驻扎在村播基地办公,从这幢大楼新建起来就把它当成了自己的家。

    图为戴珍莹组织第四届四省边际大学生直播创业大赛(2024年4月,举办第四届大学生直播创业大赛,培育大学生土特产推荐官630名)

    于是,戴珍莹陪着团队跑遍各个村县,拿出供销严选的劲头,研究地域特色包装,建立共享分拣中心,以供销社、村播基地人员的身份出镜,为本地产品做背书。“这几年定期会去杭州拜访学习,不打无准备之仗,最忙的时候一天要跑两个省对接工作,今天在福建,明天在安徽。”她带着整个导师团队推荐衢州当地的土特产,通过大学生直播创业大赛的形式宣传推广、培养人才。令戴珍莹印象最深的是在九华乡源口村,全村都是种水蜜桃的,两个礼拜内不卖掉就全烂在地里。于是她跟团队一起想办法,找了本地九个网红,通过流量矩阵协同传播,直播几天内售罄,“手机在手,卖货不愁”的口号真正深入人心,源口村的村民更是感激不尽。

    图为戴珍莹推荐九华乡水蜜桃(2023年7月,携手柯城区网红主播开展“甜蜜出桃”柯城区九华乡源口村水蜜桃推介活动,14天带动水蜜桃销售78万斤,周边农户增收468万元。)

    暮色中的村播基地灯火通明,镜头前一声声的“上链接”,镜头后一个个奔走的身影,宛如数字时代的供销扁担—一头挑着千年农耕文明,一头连着瞬息万变的云端市场。在这里,手机镜头成了新农具,直播话术化作新农活,而以戴珍莹为代表的供销人正在书写乡村振兴的另一种可能。

    尾评:在柯城的村播基地中,我们看见乡村振兴的另一种解法,不是推倒重建的颠覆,而是传统基因的进化。当供销社的“扁担精神”嫁接互联网思维,新时代浙江供销人既要做看得见的流量推手,更要做看不见的规划设计师,这或许正是“供销”二字在新时代的深层隐喻:供时代所需,销发展之困。