发出毛毯70多万条！桐乡这家企业靠为品牌供应周边产品破圈

毛毯、抱枕、冰箱贴……眼下，由品牌衍生出的各种周边产品，成了各大品牌企业抢占市场的关键。在桐乡，嗅觉敏锐的大麻豪达布艺织造厂及时转型，利用沙发布的生产线转而为品牌制造周边产品，今年一季度，其主打的毛毯产品已发货4万多条，同比增长10%。

“哒哒哒…”4月2日，记者走进大麻豪达布艺织造厂生产车间，28台提花织布机加速运作，不断生产出各式各样的毛毯。公司总经理郑玉良告诉记者，这笔订单来自国内一家足球俱乐部，前不久已经发走了2万条毛毯和围巾，赶上几场比赛气温低，刚送去就被抢购一空。

这样的爆款不在少数。在大麻豪达布艺织造厂的展厅里，还摆着几款供给一些奶茶品牌的毛毯，上面不乏精美的图案。郑玉良取下一条淡粉色的毛毯，铺展开来，上面点缀着精致的白色樱花图案，摸起来柔软细腻，毛毯边缘清晰地印刻着“霸王茶姬”的标志，“霸王茶姬与黄山文旅、苏州博物馆等等联名的毛毯，都是我们生产的，供应了近30万条呢！”郑玉良满脸自豪。

拿下知名品牌，关键靠什么？一个字：快。

95后的郑玉良至今难忘接到第一笔订单时的忐忑感。几年前，郑玉良从父亲手里接过经营了20多年的豪达布艺公司，面对日益内卷的市场，他决定跟同行走差异化路子，开出线上店，利用成熟的生产线接订单。很快，一家知名咖啡品牌就联系到他，定制7万条盖毯，而且快速支付了定金。

“接到订单后，我当时吓坏了！” 郑玉良面对这笔大单不敢怠慢。可是，从织沙发布转向织毛毯，虽然用的都是电子提花机，但是沙发布的样式相对简单，而毛毯的图案更繁杂，因此需要用高精度的电子提花机一针一针织出来，这样才能保证图案更清晰。为此，他花500万元采购了一批设备，在1个多月就完成了订单交付，还在面料里加了少许的羊毛、羊绒，织出来的毛毯既美观又暖和。

随着快速反应能力提升，让企业直面市场变化的信心更强了。在郑玉良的办公室里，摆放了十几款不同花色的毛毯，让人眼花缭乱。他随手拿起两款给蚂蚁集团供货的毛毯，饶有兴趣地介绍起来，“从对接、打样到完成供货，我们只用了10天，而且这个图案相当复杂，一般的企业根本拿不下来的。”

不止是毛毯，豪达布艺公司还在根据需求，研发一些沙滩裤、露营毯、背包、桌旗等等，今年公司又投入200万元上了一批新设备，以设备升级加快跟上市场步伐，预计全年产值有望突破3000万元。

与优秀的企业同行，自己也会变得越来越优秀。这句话用在豪达布艺公司一点不夸张。放到多年前，这家企业在大麻镇的家纺布艺产业集群中，还是不起眼的一个小厂子，规模也一直做不大。现如今，企业另辟蹊径，主打产品毛毯累计出货超70万条，由此挤入了许多知名品牌企业周边产品的供应圈，走出了属于自己的新风景。