土特产推荐官 | 新时代的乡村干部可以是什么样子？

按语：在全面推进乡村振兴的时代浪潮中，缩小“三大差距”，做好“土特产富”文章，是为农服务的重要抓手。我省供销社系统抓住新型电商直播的机遇，探索开展“土特产推荐官”工作，发挥“供销跑村”精神，跑出供销新作风。为深入挖掘推荐官对土特产的赋能作用，为全省各地提供借鉴，更快更具体落实好省委省政府工作部署，现携手浙江日报潮新闻共同推出《土特产推荐官》系列专访栏目，全力以赴助销土特产，助力农民增收。

以下是栏目第三期，让我们听一听缙云县供销社干部“供销老沈”的故事！

“一厘穷，二厘富，三厘换豆腐……”缙云县被群山环抱，悠悠山歌传唱着传统劳作的辛酸，山路蜿蜒，困住了向外的脚步，也让农耕成为山里群众坚守的营生。沈苏静也是在缙云山区长大的，从小他有个英雄梦，想成为能够帮助山区乡亲们摆脱贫困的那个人，长大后他到杭州“学艺”，把互联网电商的理念带回缙云，成为基层供销社的一名乡村干部，用心打磨“供销老沈”这个助农IP，如今儿时的梦想已经实现，“供销老沈”一年助农增收超千万，帮助了许许多多的山区百姓富了口袋。

老沈在东渡镇银坑村收购滞销猕猴桃

初见老沈，卷卷的鸡冠头、粗粝的“缙云普通话”让人印象十分深刻，他说自己是“天选电商人”，注定要吃这碗饭，但这位“天选电商人”成长的路并不一帆风顺，从决定电商助农的那一刻起，质疑声就没有断过，家人希望他当个“普通人”，不要这么拼，朋友觉得缙云地方太小不适合发展电商，山区农民从没听说过农产品可以通过电商卖，都不肯出镜，但是老沈顶着一股不服输的劲儿，无数个日夜，他奔波在山村，拉着乡亲们磨嘴皮子，多少个周末，他扎在电脑前自学电商技术，他用努力回应了所有质疑，如今，他已经成长为独当一面的行业能手，成为缙云当地小有名气的“土特产推荐官”。

供销十年让他沉淀了发展的基础

老沈2015年开始深耕农产品流通领域，如今正好十年，他形容自己的这十年是“厚积薄发、破茧成蝶”，自入职起，供销社成为老沈的坚实后盾，给予他全方位的支持和助力，在政策指引和资源调配方面积极牵线搭桥，为他创造诸多机会，让老沈得以深入接触农村、农民，真切了解乡村实际情况和乡亲们的实际需求，有了供销社的全力支持，老沈更加心无旁骛地投入工作，努力钻研如何将电商直播与助销本土农产品结合起来。

他还记得那时候，拍每个视频都是艰难，“他们觉得我折腾人！”老沈笑着回忆，对农民来说，地里活儿都忙不完，哪有空配合主播摆镜头？但老沈没有放弃，他为每个农产品量身定制了广告方案，一次次上门推荐自己，介绍思路，又熬夜写拍摄脚本，亲自扛着设备到田里取景，边学边琢磨剪视频。“真诚就是必杀技”，老沈笑称。一点一滴的努力终于看到了成效，越来越多订单源源不断涌入，农民滞销的农产品卖断了货，“事实胜于雄辩，这比我一万句解释还管用！”老沈说，“以前追着农民跑，求着他们露个脸；现在他们追着我跑，抢着要当‘直播主角’。”如今，越来越多人对老沈竖起了大拇指，农民感叹：“以前觉得网上都是骗人的，现在才知道手机拍拍比去菜场卖还管用”；身边人赞叹：“以前觉得老沈做这个不靠谱，没想到他是认真的”旁人态度从质疑到认可的转变是对老沈最好的肯定。“要说坚持的秘诀？就一点——我真心喜欢这事儿！”对老沈来说，热爱就是最好的闹钟，乡亲的笑脸就是最亮的奖章。

老沈到三溪乡帮助农户推荐滞销的红美人

不断地学习让他更上一层楼

2022年，一次偶然的机遇让老沈接触到杭州的头部电商公司，并在这个高手如云的团队里作为“实习生”学习锻炼了一阵子，那是老沈第一次看到“正规军”的运作模式，原来文案策划绝非简单的文字堆砌，其中蕴含着诸多巧妙的构思和策略，引流方式更是门道繁多，精准地直击目标受众的需求。

那次学习经历让老沈意识到提升技能的紧迫性，他于是给自己制定了学习计划，常常是忙完一天高强度的拍摄工作，回到家里就开始认真复盘当日的心得体会，他说自己有时候眼皮都抬不起来，但还是强打起精神，“电商时代信息更新速度太快了，休息几天可能就会掉粉，每天都得关注着网上的热点，看看能不能结合着做视频,说不定哪一条就火了”老沈笑说。

老沈将所学运用到工作中，还手把手地传授给团队成员，不断的学习充电和实践锻炼让他思路越来越开阔，作品也越来越专业，运镜、布景、话术、节奏，每一个细节都被他处理得恰到好处。

老沈到新碧镇红糖工厂推荐古法红糖

随着技能提升，“供销老沈”账号也有了质的飞跃，点击率和粉丝量也一路上涨,如今全网播放量超过2100万。每一则短短30秒的视频背后，都凝聚着老沈和团队大量的时间和心血，“三农需求在哪里，‘供销老沈’的镜头就跟到哪里。”秉持着这句承诺，去年，在丽水市供销社系统“供销跑村”的号召下，老沈带着团队马不停蹄，走遍了缙云的100多个村子，七里乡的西瓜、石笕乡的玉米和芋艿，这些曾因滞销让农户愁眉的“山货”，经他的镜头一转，成了网友争抢的“香饽饽”。

老沈帮助推广杨梅蜜饯拍摄现场

专注产业链的延伸让他华丽转型

在助农这条路上，老沈已默默耕耘多年，经他镜头推广的缙云土特产不计其数。谈及土特产的销售困境，老沈一针见血地指出，症结在于产业链效能不足。一方面，当地销售市场规模受限，消费能力相对有限，土特产在本地的消化程度不高；另一方面，土特产想要借助电商平台拓展销路，又暴露出市场化能力欠缺和供应链能力不足的问题。

一根玉米只能解一时之困，一条产业链才能富一方人，光是把销售模式从线下转到线上是不够的，还得解决产业链、供应链上的堵点难点，让土特产从田间地头走向市场时，能完美契合市场需求，拥有足够的竞争力。为了让缙云的土特产摆脱“裸装上市”，老沈团队推动设计倒笃菜笋、土面、黄茶、小烧饼、杨梅酒、笋衣菜干酱、缙云菜干、薯片八款供销社联名包装，为本地优质农产品提供强有力的品牌背书，赋予了这些大山好物走向全国的“通行证”，昂首挺胸地走进城市的精品柜台，走进千家万户的生活。

为了寻找更多产业合作伙伴，老沈团队在两年时间里走访200多家农业主体，建立起包含132个品类的产品库，联合50家农业主体入驻数字直播运营中心。今年春节前，“供销老沈”在抖音连播25天，创下300万元总销售额佳绩，单场销售额超过10万元，老沈说开播前没有想过会有这么大的流量，看着抖音账号里不断攀升的粉丝数量，他眼里满是开怀欣喜，这份成绩不仅是对他们团队的肯定，更是新时代供销社蓬勃发展的有力见证。在老沈身上，我们看到了新时代供销社不一样的精神风貌，在他身后，正有无数新供销人迎头追赶、披荆斩棘，他们以创新为笔，以实干为墨，撰写乡村振兴新的诗篇。

老沈在大洋镇现场推荐高山农产品

老沈到东渡小仙都梅干菜晾晒场，推荐梅干菜

尾评：十年，足够让青丝染霜，也让一颗初心淬炼成金。从田间地头到云端屏幕，沈苏静用脚步和镜头，在乡村写下属于这个时代的“共富密码”。最好的流量，不是转瞬即逝的网络热度，而是流向民生的磅礴力量；最暖的供销，亦不是冰冷的交易数字，而是点亮三农希望的熠熠星光。一个乡村干部应该是什么样子？“供销老沈”给出了他的答案。