“蛇元素”商品成抢手货

春节作为中国重要的传统节日，也是消费旺季。今年是农历乙巳蛇年，在春节氛围浓厚的当下，“蛇元素”商品热销。无论是商超、集市、景点还是小店，到处皆是与“蛇元素”相关的服饰、玩偶、饰品……“生肖经济”持续升温，成为春节假期消费市场的一大亮点。

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“蛇元素”成黄金消费“顶流”

说起春节的消费高点，不得不提黄金了。今年春节，带有“蛇元素”的黄金饰品在市场上备受追捧，年轻消费者更是对其青睐有加。

在中国传统文化中，蛇象征着智慧、灵动与神秘，是吉祥与好运的化身。“蛇元素”金饰的美好寓意是吸引消费者购买的重要因素。金蛇转运珠寓意着“蛇来运转”，盘蛇被视为好运的象征；而蛇形黄金吊坠则被赋予了“聚福宝蛇”“纳福财蛇”等富有吉祥寓意的名字，传递着福气和财运。这些美好的寓意与精美的设计相结合，让蛇年黄金饰品成了市场上的热门商品。

众多黄金品牌纷纷推出了各种蛇年主题的饰品。例如，周生生推出了“元宝蛇”“锦鲤蛇”等设计巧妙的黄金饰品，将蛇的形象与“福”字、元宝等吉祥元素相结合，寓意富贵吉祥；六福珠宝除了传统的“蛇”元素项链、戒指、吊坠等产品外，还推出了DIY的转运珠手链，如“卷卷蛇”盘蛇手链，受到了年轻人的喜爱。“‘蛇元素’手链设计精致，而且今年正好是我的本命年，买一条‘蛇元素’的手链，我觉得特别有意义。”00后市民小琦告诉记者。

为满足市场需求，各黄金门店提前备足了货量，并纷纷推出了克减优惠、减免加工费等活动，以吸引更多消费者。黄金珠宝销售人员告诉记者：“春节期间，‘蛇元素’首饰特别好卖，大家都想在过年的时候佩戴应景的饰品。比如蛇形的手链造型独特，许多顾客一眼就看中了。此外，‘蛇元素’项链、耳钉等首饰也很受欢迎。”

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蛇年新春限定服饰销量火爆

今年1月1日10点，高端运动品牌始祖鸟发售了“蛇年限定”款冲锋衣。这款带有金蛇刺绣的蓝色始祖鸟冲锋衣虽然定价高达8200元，依旧不能阻挡爱好者的抢购热情，不但官网上线即售空，二手交易平台更是喊出近万元高价。

根据始祖鸟天猫官方旗舰店的信息来看，该产品已售80件，超6万人加购，目前已呈现下架状态。在闲鱼、得物等二手平台上，该产品已被卖家加价至1.5万元左右出售，最高售价甚至已被炒至2万元。

不仅是始祖鸟，各大品牌纷纷推出“蛇年限定款”，销量特别火爆。位于上百·万和城的耐克门店，“灵蛇迎新”系列被放在门店最显眼的位置。店员说：“蛇年限定的男装女装都卖得好，尤其是男士的卫衣、女士的针织衫，都是红色，属于过年当内搭穿着喜庆，开春也能单独外穿。”除此以外，在安踏、斐乐等门店里，许多店员更是穿着蛇年新春的款式，向进店的顾客主推。

除了外资老牌耐克、阿迪达斯和国产本土品牌安踏、李宁等，Wilson、EVISU等较专业的品牌，也纷纷推出了蛇年限定产品。知名网球品牌Wilson发布售价2880元的2025年蛇年限定套装。这款套装不仅限量130支，更以其独特的设计和设计灵感而引发了网球爱好者的广泛关注。作为专注丹宁服装设计的EVISU，今年新春系列以中国传统生肖文化为灵感源泉，巧妙地将经典的海鸥标识融入新春设计之中，演绎别具特色的都市型格。

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“灵蛇”入妆成美妆营销新赛道

日前，被贴上“恶女系”标签的“蛇蝎美人妆”在网络上的人气逐渐走高。在《时尚芭莎》一月刊的封面上，37岁的刘亦菲身穿黑色低胸皮裙，以裸感小烟熏搭配蛇形项链的造型化身高贵冷酷的“灵蛇女王”；迪丽热巴在广告片中以“金蛇缠身”的妆造登上热搜；虞书欣在1月17日全球上线的首张正规专辑《Spicy Honey》封面上，以红色瞳孔配暗黑系“蛇身”的打扮亮相；林允的恶女系“蛇蝎美人”妆容与文淇的“蛇系眼妆”，近日在抖音、快手、微博等平台上有众多美妆达人效仿；戚薇1月22日在微博发布了一组以“赛博”风格重新演绎的白娘子造型照片；熊黛林晒出头戴金色蛇形王冠的“蛇年女王妆”……随着“蛇里蛇气”的妆容在新春走俏，以“蛇”为主题的美妆礼盒也受到爱美人士的广泛欢迎。

在新春不见硝烟的蛇年营销争夺战中，雅诗兰黛、珀莱雅、自然堂、彩棠等中外美妆品牌也不甘示弱，纷纷推出以“蛇年礼盒”为代表的多款新年限定产品。例如，雅诗兰黛推出1435元的蛇年限定小棕瓶护肤品套装，由抗衰老面霜“小棕瓶”和抗疲劳、缓解黑眼圈的眼部护理产品“小棕眼”等组成；法国品牌纪梵希推出黑金蟒纹限定系列，黑色蟒纹点缀着品牌标志金色立体4G LOGO，包含品牌经典明星单品高定禁忌唇膏、柔光气垫粉底液与四宫格柔雾散粉；娇兰推出“灵蛇运金”限量版红愿淡香精，“中国红”的瓶身上缠绕一条金色的“灵蛇”，以及“鸿运金喜”限定彩妆系列，包括以红金色配蛇纹为主包装的唇膏、粉底液等；芭比波朗的“华灯初上”新年限定选取安可拉红为主色，包含雅丹棕、细闪桃粉色、安可拉红和粉月光石四色妆容；高端彩妆品牌Hourglass推出在中国独家上市的蛇年限定赤彩蛇盘，外观设计为“赤彩蛇”图案，定妆、腮红、修容、高光四效合一。

当外资品牌们多采用在外包装上加入生肖元素设计、重设品类组合的方式，给各自的明星单品、人气爆品穿上“新衣”时，国产美妆品牌在新春的营销企划、新品研发和市场反应速度更胜一筹，多个国产品牌通过“跨界”联名的方式，拓宽品牌边界，与各领域的消费者建立链接。如头部国货美妆品牌珀莱雅携手“天下第一财神庙”所在地“北高峰”，推出“蛇转红运”新年联名礼盒，以还原蛇的灵动特征为主线，选用其明星单品红宝石系列，内含水、乳、精华、霜多个产品，并邀请消费者开年登高，设置缆车装饰、祈福牌等多种满足新年祈福诉求的装置；自然堂选择与国漫《白蛇：浮生》联名，推出2025蛇年生肖礼盒，礼盒以中国红与金色蛇纹结合，内含极地圣水、小紫瓶精华和胶原霜等明星产品，以及“小白”“小青”两款联名奶冻气垫，还在线上推出“画最美灵蛇妆，启美运新一年”AI合拍活动，线下则通过门店路演、设置白蛇主题打卡点等增加趣味互动……