多家车企推5年0息购车 真香还是营销套路？

“这两天不同汽车品牌的销售打电话给我，都说有5年0息的政策，可以省下好几万的利息，真的有这种好事？”

小刘想买一辆新能源车，陆陆续续在商场看了一些新车，也试驾了几款意向车型。最近，蔚来、小鹏等销售电话告诉他，新推出了金融优惠政策，可以缓解资金压力。

5年0息能省下多少成本？有没有限制条件？买车时需要注意什么？潮新闻记者展开了调查。

车企开年比拼金融优惠政策

跟往年大幅降价不同，今年多家车企推出了限时金融优惠政策。

2月1日，蔚来宣布购车5年0息。即日起至2月28日期间，用户支付定金购买蔚来，可享5年0息金融方案，首付仅需20%，手续费全免。在此期间购车，用户还可叠加享受1万元选装基金、价值4800元的48张免费换电券、5年NOP+免费使用权在内的多重新春购车好礼。如果全款购车，可以优惠5000元现金。

蔚来董事长李斌在直播中表示，这是蔚来第一次推出5年0息政策，主要是为了现款车清库，2025款车型肯定没有5年0息政策，新款 ES6、EC6、ET5 及 ET5T 计划于今年五六月份上市。

小刘仔细算了下，贷款购买蔚来ES6 2024款 75kWh车型，首付只要6.76万元，剩下的钱5年内还完，每月要还4500多元。“如果把贷款的27万元用来理财，哪怕按年化3%的利息算，也能拿到两三万元，还是挺有诱惑力的，可以薅下车企的羊毛。”

据杭州蔚来汽车交付运营负责人陈泽峰介绍，活动推出10多天来，被政策吸引来看车、买车的人多了不少，客户进店量提高了10%以上。

2月5日，小鹏汽车也宣布推出 “5年0利息0首付”购车政策，覆盖小鹏X9、小鹏G9、小鹏P7i以及小鹏G6等多款车型，但不包括近期畅销的MONA M03和P7+。

其中，小鹏X9推出0首付+5年免息政策，贴息金额至高可达57000元；小鹏G6、小鹏G9、小鹏P7i则同步推出0首付+3年免息政策，贴息金额最高可达28000元，优惠截至2月28日。

早在2024年4月，特斯拉宣布在中国推出5年0息购车政策，消费者通过以旧车置换方式购买 Model 3或Model Y，且在规定时间内完成交付，即可享受5年0息贷款优惠。今年2月5日，特斯拉中国又宣布 Model 3全系可享限时保险补贴8000元、5年0息政策及特享充电权益，三项权益可以叠加享受。

特斯拉官网显示，在5年0息的政策下，用户可以省下1.95万元的利息费用，折合下来特斯拉目前针对Model 3车型一共给出了超过3万元优惠。

“当下车市的价格战，已不再局限于以往单纯的价格竞争，而是正逐步迈向更深层次的价值竞争。车企开始借助金融工具等多元化手段，精准吸引目标用户。” 沃达福数字汽车国际合作研究中心主任张翔接受潮新闻记者采访时表示，“部分车企与金融机构合作，共同推出更具吸引力的购车优惠政策，可以降低消费者的购车门槛，从而快速回笼资金，有效提升车辆的销售量和市场占有率，帮助车企在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。”

有没有限制条件？哪些人适合？

车企推出的5年0息方案大都没有手续费，基本上是真金白银地贴息促销，受到很多消费者的欢迎。

比如，蔚来跟中国银行、农业银行、建设银行、平安银行、微众银行等金融机构进行合作，销售会根据购车人的资质进行推荐。“资质好的客户一般会推荐国有大行，资质一般的客户可以选择商业银行。除了极个别的负债较高或者征信查询次数过多的用户，大部分消费者都能顺利办下贷款。”陈泽峰告诉潮新闻记者。

据陈泽峰介绍，客户进店后，销售会向其介绍金融方案，一部分原本打算全款购车的用户会选择贷款购车。“蔚来的用户群体大部分是中产，或者对现金流有要求的，他们考虑之后，会拿部分资金去投资，获得更高的收益。”

特斯拉也是跟银行进行合作，全额贴息。如果消费者信用记录良好，有稳定的收入证明就可以根据自身需求选择合作的金融机构，不同银行对于购车者的收入门槛、负债率的要求会有细微的差异。

图源：视觉中国

不过，也有行业人士认为，贷款购车要根据个人情况综合考虑之后再做选择。“选择 5 年 0 息购车，意味着在未来 5 年内要按时还款，要求消费者收入稳定。如果是自由职业者，收入受市场环境、业务量等因素影响较大，或者是面临行业变革、公司裁员等风险的职场人士，一旦收入出现波动或中断，可能会面临还款困难，影响个人信用记录。”

据了解，在客户还款3个月或者一年之后，大部分合作银行允许客户一次性全款付清，不会产生违约纪录，相对比较灵活。

在张翔看来，消费者应该评估自己的资金承受能力，选择最适合自己的方式。“目前投资风险比较大，存款利率也低，选择5年0利率购车方案时要对资金进行长期规划，避免个人征信出现问题。”