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    读报

    喜茶暂停加盟!不参与数字游戏与规模内卷

    潮新闻 记者 鲁佳2025-02-10 02:50全网传播量48.3万
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    2月10日,喜茶发布了主题为《不参与数字游戏与规模内卷,回归用户与品牌》的内部全员邮件。喜茶在邮件中表示,新茶饮行业仍处于早期阶段,行业的“数字游戏”已走到尽头,无意义的价格、营收、规模内卷严重消耗用户对新茶饮的喜爱。基于此,喜茶在2025年“将更加极致地执行差异化战略,为用户带来独属于喜茶的独特品牌体验”。具体而言,2025年喜茶会继续坚持“不做低价内卷”,不玩“数字游戏”;拒绝门店规模内卷,暂时停止接受事业合伙申请,携手并支持现有事业合伙人更好地服务用户;强化品牌与用户的深度连接,回归用户与品牌。

    在邮件中,喜茶对当前的行业现状提出了自己的思考,认为过去几年,出于资本目的、营收利润考量的价格战、门店规模盲目扩张,都导致行业陷入了同质化竞争与门店过剩,用户的需求反而被选择性忽略。喜茶表示,同质化的产品和品牌、过度的规模扩张,严重危害整个行业的根基。“数字游戏已经走到尽头,无意义的价格、营收、规模内卷正严重消耗用户对新茶饮的喜爱。”

    喜茶表示,短期内“数字游戏”与“规模内卷”的死胡同,并不是行业的终点。2012年喜茶首创芝士茶开创了新茶饮行业,到如今行业也仅有十多年的历程。相较于其他行业,以及数千年的茶与茶文化的发展历史,“新茶饮行业发展时间短,仍处于早期发展阶段,还有很多历程需要行业共同经历与探索。”

    面对行业现状,喜茶指出:“始终聚焦用户与品牌,是我们最根本的出发点”。在2025年,喜茶将更加极致地执行差异化战略,为用户带来独属于喜茶的独特品牌体验。

    基于这样的方向,喜茶提出了三点具体的战略选择。首先,喜茶会坚持“不做低价内卷”,不玩“数字游戏”。此前在2024年三季度,正是喜茶在行业内率先提出“不打价格战”,引发业内关注并带动了许多品牌跟进。喜茶表示,用户需要的是好的产品与品牌体验,而不只是低价。任何品牌都不可能只凭价格战就能赢得消费者。“真正离不开低价内卷与折扣营销的,是片面追求营收与规模数字,而无法做出产品创新和内容创造的品牌。”

    其次,喜茶拒绝无意义的门店规模内卷,暂停接受事业合伙申请。喜茶在邮件中表示,在过度同质化、门店数量供大于求、经营效益普遍下滑的大背景下,行业继续加密扩大规模,可能更多是对增长、对资本的执念,这既不是用户的需求,也不是合伙人的需求,甚至是一种对合伙人的伤害。“所以,这不会是我们的选择。”基于此,喜茶提出:“经过深思熟虑,我们决定暂时停止接受事业合伙业务申请。我们接下来将以门店体验与品牌内容为核心,携手并支持现有喜茶事业合伙人更好地服务用户。”

    喜茶合伙助手小程序暂停接受申请

    此外,喜茶还会在2025年强化品牌与用户的深度连接,回归用户与品牌。“新茶饮处于早期发展阶段,行业依旧缺乏产业深度、文化厚度,根本的是缺乏与用户真正的深度连接。”喜茶表示,以一杯好喝的茶饮为起点,喜茶终究要与用户实现品牌连接与共鸣,而不只是短期的热度与喧闹。

    “转载请注明出处”

    最新评论(14)
    追梦人 · 2025-04-23 15:15 · 浙江杭州回复
    佩服会做生意人,脑筋活络,肯吃苦
    今天很给力 · 2025-04-23 12:49 · 浙江杭州回复
    这小伙子真有商业头脑,把金店开进四季青,瞄准老板娘们的钱包,这波操作太机智了!
    茉莉花儿香 · 2025-04-23 12:30 · 浙江杭州回复
    95后都开始创业开店了,人家还玩转“水贝模式”,批零同价,这不就是传说中的大聪明吗?
    潮客_37jeh7 · 2025-04-23 12:10 · 浙江杭州回复
    孙珏真是敢想敢干,金价这么高还敢开金店,结果证明思路决定出路,厉害了年轻人!
    潮新闻小编 · 2025-04-23 14:07回复
    简直了,小伙太懂了
    潮客_qa3xhw · 2025-04-23 11:55 · 浙江杭州回复1
    老板娘们果然消费力爆表,买衣服顺便还能带走几块金砖,这生意谁顶得住啊!
    潮客_87pjss · 2025-04-23 11:53 · 浙江杭州回复
    四季青越来越洋气了啊
    揪揪你 · 2025-04-23 11:40 · 浙江温州回复
    四季青不仅是女装天堂,现在连金店都有了,感觉下一个目标就是把奢侈品店搬进去吧!
    Yhome · 2025-04-23 11:28 · 广东肇庆回复
    万绿丛中一点红,太显眼,太受众了,是金子总会发光,是聪明才会想到😆
    潮客_dyg8h2 · 2025-04-23 11:27 · 浙江杭州回复
    水贝模式+批零同价,这波操作太懂批发商的心思了!
    西瓜糖 · 2025-04-23 11:17 · 福建福州回复
    孙珏太太家温州金店背书,难怪敢在金价高位开店!
    乌龟Turtle · 2025-04-23 10:57 · 河南郑州回复
    服气,把服装市场和金店结合,这才是真·商机无限啊!
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