童车“出海”记①｜参展首日，我们斩获“开门红”

开栏的话：
1月2日，浙江省“千团万企拓市场增订单”启动仪式在平湖举行。仪式过后，平湖25家童车企业即刻启程，抱团参加1月6日至9日举行的2025年香港玩具展，成了2025年浙江省首批“千团万企拓市场增订单”团组。平湖是全球最大的电动童车生产基地，年产电动童车上千万辆，远销100个国家和地区。1月的香港玩具展和德国纽伦堡玩具展，分别是亚洲和全球规模最大的玩具展，从这两个展会取得的订单占平湖童车全年订单的七成到八成，直接影响一年的出口格局。即日起，浙报集团嘉兴分社（红船分社、长三角分社）联合平湖市委宣传部、平湖市商务局、平湖市新仓镇，推出《童车“出海”记》系列报道，看童车产业如何应对新一轮市场竞争。

撰写者：查嘉琪，平湖市大可童车股份有限公司总经理

1月6日，星期一，天气晴，中国香港湾仔区

今天是来到中国香港的第2天，也是香港玩具展开展的当天。我们从2014年公司建立之初就开始“出海”参展，今年已是第11年，可以说是“老展商”了。周末，我们一行4人和平湖另外24家童车企业抵达香港。这次大可童车在展会上预定了6个摊位，总面积54平方米，也是平湖企业中参展规模最大的童车厂商之一。

一到香港，我们就来到了香港会展中心5楼，布置我们的展位。今年的香港玩具展跟往年相比虽然规模有所缩小，但是玩具种类琳琅满目，不乏新“玩意儿”，从传统的毛绒玩具、益智玩具到高科技的AR和VR玩具、智能机器人等，应有尽有。

展台上，我们精心布置了各类童车样品，展台的背景板上，用英文写着我们的企业名称，简洁而醒目。这次我们一共带来了11款产品，离岸价在70至300美元之间。

往年，大可童车都凭借高品质的用材和细致的做工，吸引了不少海外采购商的目光，而拥有汽车品牌公司的独家授权，是我们款式独一无二的“秘密武器”。比如今年的新产品Mercedes AMG G63 4×4电动童车，获得梅赛德斯奔驰独家授权，以奔驰G63为原型，采用了豪华越野车的经典设计元素。车身线条硬朗，轮廓分明，展现出强烈的越野风格。同时，采用了环保、安全的材质，确保儿童在驾驶过程中的安全。

上午九点，玩具展正式开展，我们的展位立刻吸引了不少东南亚的采购商。同事们也分工明确，有的负责摆放展品，有的负责调试设备，更多的则是负责接待前来咨询的客商。

今年我们主推的是一款沙滩越野车。这款产品不仅将动力系统从原先的铅酸电池更换为锂电池，还对车辆的LED大灯、悬挂系统、防撞护栏进行了升级。设计方面，我们拿到了庞巴迪的全球独家授权，采用24V锂电池，两名儿童可以连续玩45分钟到1个小时，在兼顾美观的同时，尽量还原实车的细节。

“大可的童车几乎是跟原车一比一还原的，这都是别家所没有的！”不少客户都这样夸赞我们的产品。

我为他们详细地介绍了这款车的功能特点、材质安全以及生产工艺等方面的信息。经过一番交流，我们得到了第一个好消息：一位来自美国的客户当场下单了我们公司3个集装箱柜的热销车型。虽然忙碌了很久已有些疲惫，但这个订单给了我们很大的信心。

除了接待接踵而来的采客户，展会现场，我还遇到了几位老朋友。既有认识很久的合作伙伴，也有业内专家，我们聚在一起，讨论当前的市场形势和未来发展趋势。从他们的言谈中，我感受到了童车行业正经历着前所未有的变革和创新：智能玩具、环保材质、个性化定制等成为了行业的新热点。

仅仅大半天，我们接待了近百家客户，也争取到了新年的“开门红”。2024年，我们公司出口额同比增长25%，实现产销两旺。目前，大可童车已在欧洲注册了公司同名商标，主攻180至300美元的中高端市场。这次香港玩具展正是我们拿下中高端市场的最好机会。

接下来，我们也会赴德国参加纽伦堡玩具展，这两大展会是我们七八成订单的来源。在新的一年里，我们争取营业额能够突破2亿元。