三件冬衣拼冬天丨拼创意，精准“拿捏”消费者

购买衣服，只是为了“穿得暖”吗？当今对于消费者来说，考量的因素可不止这一项，大家的需求已从“穿得暖”到“穿得美”再到“穿个性”转变，他们渴望看到更多打破常规、富有创意的设计元素。消费观念如同疾风中的云朵不断演变、重塑，商家和设计师又该如何应对，用独到的“金点子”拿捏市场？

本期我们随机采访了几位商家、设计师——

①沈威廉，平湖·中国服装城，Raxxy瑞希创始人

②温美玲，海宁中国皮革城，JF品牌概念店店长

③夏连根，桐乡濮院羊毛衫市场，圣奈尔服饰董事长

Raxxy瑞希品牌的羽绒服 记者 徐惠文 摄

设计师：沈威廉，平湖·中国服装城，Raxxy瑞希创始人

金点子：突破传统走“高定”之路

这段时间，Raxxy瑞希品牌创始人沈威廉忙得不可开交。

12月26日，记者见到他时，他正在样板间与裁剪师傅讨论样衣细节。随后，又和团队设计师探讨起新一季的时装改进之策，空闲之余，沈威廉也会疾步至生产车间，监督每一道生产工序。

在Raxxy瑞希工作室内，一排排造型夸张、色彩张扬的羽绒时装排列整齐，这些时装由形态各异的羽绒包块拼接而成。

“这是我们打造的3D新时装。它打破了传统的‘线条’和‘布料平面’艺术。”沈威廉向记者介绍道，这些类似乐高积木的结构，还可单独重组或替换，每一次“变身”都能给消费者带来全新的视觉体验。

事实上，彩色剪纸雕塑工艺、3D羽绒改造工艺、数学几何构图设计等先锋设计理念，让Raxxy瑞希这个自带“时尚光环”的品牌，一步步走上国际舞台——

2021年，成为国内首个在长城走秀的品牌；

2022年，收到世界顶级羽绒服奢侈品牌Moncler的联名邀约；

2023年，登上米兰时装周官方日程，在米兰赛尔贝罗尼宫举办了新系列发布会；

2024年，与意大利知名公司开启战略合作，产品在全球十多个国家上市。

前段时间，Raxxy瑞希还在巴黎、波兰、瑞士推出艺术快闪店。今年，Raxxy瑞希羽绒服外套均价达2350欧元，部分款式售价超过了3500欧元，折合人民币超26600元，全年销售额突破500万元。

“目前，我们正准备2025秋冬系列，预计在1月上旬的意大利品牌发布会上，会亮相80套左右的新款羽绒时装。”沈威廉透露。

JF品牌设计的皮草 见习记者 戴佳轶 摄

设计师：郑伊纯，海宁中国皮革城，JF品牌主理人

金点子：“加减法”让皮草变得有趣

伴着冬季的寒风，位于海宁中国皮革城A座二楼的JF品牌概念店，迎来了一拨又一拨客人。

彩色皮草、新中式皮衣、牛仔皮草融合外套……一件件漂亮时髦的女装挂满衣架，令顾客目不暇接。“这是今年新款，喜欢就试试。”店长温美玲热情招呼着客人。

JF品牌由“00后”设计师郑伊纯主理，以独特的服饰风格展现年轻人的新姿态。尽管JF品牌概念店开业不到2个月，但凭借对皮草皮革类服装独特前卫的设计，已吸引不少客户下单。

记者发现，店里的皮草设计与印象中传统的皮草不同，更加个性化、年轻化，还有“新中式”皮草。

“现在皮草已经不单单解决保暖问题，更多的是体现时尚。”温美玲说，品牌的目标客群为年轻女性，因此店里的款式设计逐渐向轻量、舒适、时尚转型，今年还融入国风元素，吸引越来越多年轻人买下自己的“人生第一件貂”。

JF品牌，就是要撕下皮草固有的标签，对皮草做好“加减法”，让皮草时尚又有趣——做加法，告别黑、白、粽等传统色，多一些粉、绿、红等“多巴胺”色彩；做减法，将整块皮草作拼接处理，让衣服更贴合身形、更轻盈。

如今，JF品牌已推出原创设计女装新品近千款，每天客流量保持在1000人左右，其中不乏老客户。

圣奈尔服饰的羊毛围巾 记者 王志杰 摄

商家：夏连根，桐乡濮院羊毛衫市场，圣奈尔服饰董事长

金点子：把特色文化穿在身上

此次见到圣奈尔服饰董事长夏连根，是在他新开的女儿桥·江南织造馆里。夏连根戴着一条红色羊毛围巾，逢人就要推介一番。

“并不是这款围巾做工多精致，主要是上面的图案，很有文化味。”夏连根很是自豪，最近出席了很多公务活动，每一次这款围巾都会成为焦点。

枕水乌镇、吴越石门、时尚濮院、宋韵崇福、水映洲泉……记者接过这款围巾，只见上面印着“风雅桐乡·十二乐章”的精美图案。原来，把文化融入织造、穿在身上，这是夏连根要探索和角逐的新赛道。

上世纪90年代，夏连根就创办了圣奈尔服饰。从小在女儿桥畔长大的他，听长辈讲了很多关于这座桥的故事。

2015年，夏连根保护性恢复注册了“女儿桥”品牌；2022年，他投资上百万，融入诗、书、画、印等元素，开创了系列丝巾、围巾、披肩等产品；今年，“女儿桥”品牌还入选了第七批浙江老字号。

聊天中，夏连根跟我们讲了个小故事。就在几天前，他忙完一天工作准备打烊回家时，走进来一位顾客：“老板，你们家有没有一些承载地方记忆的伴手礼，我想送给一位朋友，他在这里工作了20多年。”

“你找对地方了！”听到这句话，夏连根乐开了怀。最终，这位顾客购买了三条织有“濮川八景”的围巾。更让夏连根高兴的是，在濮院镇与沙特一家贸易公司的合作签约仪式上，“濮川八景”围巾还作为礼物，送到了沙特嘉宾的手中。

“从打品牌到做文化，这是当下我们必须要走的一步，再难也要坚持。”夏连根说，他的曾祖父、祖母一辈都是濮绸人，叔叔夏云翔曾创办个体毛衫厂，拿到了嘉兴第一张个体工商营业执照，夏连根自己也耕耘毛衫产业30余载，企业的智造能力、设计能力都在不断提升。

“着眼未来，还是要向文化要增长点。”为此，夏连根打算重拾儿时记忆，开始传承延续“女儿桥”品牌。