再访风云浙商|四季青“缔造者”祝浩泉：促消费是服装行业应有之责

12月6日，一场星光熠熠的时尚大秀在杭海路四季青服装特色街区上演，今年80岁、身材高大的祝浩泉老爷子被簇拥在打扮时尚的年轻人中间，精神矍铄，十分显眼。

祝浩泉，是四季青服装集团董事长，一代风云浙商。35年前他临危受命，把一个面临倒闭的综合市场发展成为年交易额超千亿元的专业服装街区。35年来，四季青商海浮沉，遭遇过商户全面退租，经受过金融危机的洗礼，面临着电商经济的冲击……祝浩泉为代表的四季青服装人，就这样一路走了过来。

当前，全球经济疲软，四季青也面临着消费动能不足、商户信心缺失的难题。祝浩泉再次担当起了引领者的角色，他集结四季青22家市场（单位）发起举办了“2024时尚消费节”。他说：“服装产业是经济的晴雨表，四季青应该走在促消费的前列。”

今年是四季青服装市场成立35周年，站在35周年的节点上，潮新闻再访祝浩泉，回顾他这些年的风雨经历，也试图从中窥探出四季青屹立中国服装产业之林的“常青”密码。

“四季青第一个打工仔”

缔造了一个有“人情味”的服装王国

在杭海路大秀的两个月前，四季青服装集团以产业集群合作伙伴身份亮相深圳时装周，祝浩泉领着四季青的设计师们站上秀台，成为全场焦点。

不仅仅深圳、广州、成都、重庆……甚至远在韩国的服装市场负责人都慕名而来，向祝浩泉取经，有负责人甚至当场向四季青服装集团发出邀请，托管自家的市场。

这不就是当下最热门的“胖东来”式管理输出？其实早在许多年前，这种“家文化”的管理模式，就已被祝浩泉应用得炉火纯青。

“我是四季青的第一个打工仔。”谈起创业的往事，祝浩泉云淡风轻。

那是1989年，杭州原江干区的工商局和四季青乡政府共同筹建了杭州四季青综合交易市场，祝浩泉担任市场管委会主任。那时的四季青还不是服装市场，什么都卖，市场环境杂乱。四季青开业3天即遇冷，7天后遭遇商户全面退租。

为了生存，祝浩泉南下招商，带回了45位温州服装个体户，给早期的四季青注入了活力。

从那时起，“为商户做好服务”的念头就扎根在祝浩泉心里。帮助温州的客商解决住房、孩子就学，使他们安心在市场扎根经营。祝浩泉回忆说，每天他早上5点钟到市场里办公，10点办公室门外就会排上长长的队伍。

“有档口纠纷需要调解的，有经营不善来找我想办法的，有贷款请我做担保的……只要商户有需要，我都尽可能帮忙。”祝浩泉说，最多的时候，自己身上担保了十多个亿的借款。

1989年10月1日，四季青综合交易市场开业。

时至今日，8旬高龄的祝浩泉依然保持了早上6点到岗，每天到档口里转一转的习惯。跟遇到的每个商铺里的经营户打个招呼；他说得出市场旗下2600多间商铺的特点，以及爆款卖点等。商户们也敬重和感念着这位老人。

四季青老市场档口商户米拉，经常能瞧见董事长经过她的店门口，有时还会被问上一句“吃饭了没有”“生意怎么样”“有什么需要”。她说，虽然自己从来没有为什么事去找过祝董，但感觉四季青是一个有人情味、有归属感的地方，“祝爷爷就像一个大家长。”

如今已是亿万身家的九天女装董事长何明，也在采访中提起，他有幸在20多岁的时候认识了祝浩泉，并在祝浩泉的帮助下开办了“四季青服装市场二分厂”，这才有了现在的“九天新杭派B座”。

在四季青老市场的外墙上挂着一行大字，“四季青是您来了还想再来的地方。”然而，鲜少有人知道，祝浩泉对于四季青的期待还有下半句：“四季青是让商户们来了就不想走的地方。”

四季青服装特色街区

“四季青要做百年企业” 商户埋头拉车，更要抬头看路

在植物学中，四季青，也叫冬青，常绿乔木，树姿优美，生命力强大，可生长百年。

在祝浩泉心里，“四季青”也应当是一家百年企业。

如何扎稳百年根基？祝浩泉认为，四季青生命力旺盛的内核，一方面在于商户们的稳定和信心，另一方面则要提升他们的时尚品味，提升产品竞争力。

早在1996年，祝浩泉就提出，“要提高优质品牌服装比例，在四季青造一条名副其实的‘中国品牌服装第一街’。”此后，四季青开始提高招商门槛：新商户必须要有自己的品牌，并有三年以上经营经验。与此同时，开始叫停商户“仿名牌”行为，严查假冒现象，并帮助经营户分析市场，引导他们走健康的经营之路。

此后，在祝浩泉牵头下，四季青服装集团又联合浙江理工大学，成立服装研究院、四季青服装产业商会，带动所有档口有了品牌和质量意识。

“我请理工大学的教授，给商户培训当年的新款式，给他们讲新的商业模式，使大家的商业知识更加丰富了。我们不能只顾埋头拉车，更要抬头看路。”

四季青市场内景

在市场的引导下，不少经营户从服装贩销转型为自创品牌，走上了原创、高端的路线。

不仅如此，祝浩泉还提出，市场的设施、环境都要商场化，交易模式市场化，逐步淘汰原本的“三现”（现场、现货、现金）交易。

“祝爷爷的‘提质价优’策略是非常超前的先进理念。”在采荷街道工作了十多年的管委会副主任朱琳，亲眼见证了四季青这些年来的改变。环境提优后，原本闹哄哄、乱糟糟的市场，变得明亮、宽敞、大气，市场里植入新消费、新零售等新模式，逛街体验堪比杭州大厦。

“我接触的很多进货商，他们选择四季青的原因是这里质量好，款式多，而不是‘价格低’。对于四季青来说，价格是优势，却不是吸引客商最根本的原因。”朱琳说。

当下，服装产业“内卷”严重，实体市场也受到电商冲击，但在祝浩泉看来，只有踏踏实实把服装做好，做好自己的品牌才是唯一出路。

四季青服装特色街区服装大秀现场

“四季青比我的名字更重要”祝浩泉谈企业家精神与传承

今年祝浩泉已经80岁了，从开办市场之前算起，他已经当了近50年的“厂长”。他说自己活明白了，“一个企业家的价值，不是有多少人的钱放到了我的口袋里，而是我的付出能让多少人受益，我就值得了。”

因而，尽管已是耄耋之年，祝浩泉依然在为四季青的商户们、为服装产业的未来奔走。

“四季青，比我‘祝浩泉’的名字更重要。”他总是强调，时代在变，信息在变，一定要正视发展形势，跟随时代，拥抱变化。昂首做时尚的领航者，俯首做品牌的服务者。

面对新时代之变，数智融合之变，四季青更多的“服二代”“服三代”们站到了台前。他们大多是留学海归，既有全球视野，又有自己的规划和想法。

今年35岁，与四季青服装市场同龄的祝嘉君，被祝浩泉视为理想的接班人。2015年学成归国后，他扎根一线，带领着四季青拥抱数字科技，打造新型现代化专业市场，推进时尚产业链一体化进程。祝嘉君表示，“要站好这班岗，就要当好传承与创新的实践者，传承上一辈创业者吃苦耐劳的精神，创新传统批发市场的体制机制，应对发展的新变化和新情况。”

“孩子们都非常专业，我很喜欢。”谈起后辈们，祝浩泉满是欣慰和欣赏。

风物长宜放眼量，四季青这颗杭城明珠，在一代一代服饰人的传承和创新中，还将焕发出更璀璨耀眼的光芒。（本文图片由受访者供图）