眼下,“双十一”购物节临近,10月26日上午,走进位于海宁长安的“春泥花植”共富工坊内,只见直播达人正卖力吆喝,村民们干得热火朝天。
“主播的情绪对卖货节奏很重要,所以咱们屏幕背后的运营也不能松懈,要想办法帮助主播找情绪……”直播休息间隙,吴玉军与电商团队不断复盘细节,将不足之处一一提出并探讨解决方案。
他介绍,因为现在账号主推的产品正在更换,但电商平台还是按之前产品推流客群,就会产生供需错配。“为了防止数据下滑,这段时间,我们团队全力做好爆款花卉产品的转接。”
吴玉军说,当初选择做园艺,是觉得自己性格内敛,更适合田间地头。没想到如今的他却练就了一副好口才,对各种电商知识都能侃侃而谈。
转变发生在3年前。“2021年时,花卉基地线下销售渠道几乎全部受阻,眼看着一批批花都开了,但销售不出去,我们急得不行。”吴玉军回忆,那时候他深刻认识到,必须要打通企业的线上销售渠道,“当时我们对电商一窍不通,就想着先把淘宝店铺开起来,应该不会错。”
吴玉军是一名“85后”,2007年毕业于浙江农林大学,后来一直从事园艺专业相关工作,在行业积累了丰富经验。期间,他也曾回到过家乡衢州工作,但经过慎重思考,还是决定来到曾经实习过的长安,扎根创业。
“这里地处长三角腹地,交通更加便利,花卉经济更有发展前景。”于是,吴玉军在长安踏上创业之旅。2019年,他在辛江村租下170亩地,打造“春泥花植”花卉基地,并与村委合作成立共富工坊,带领周边村民一起致富。
5年间,基地发展越来越好,年出圃高档盆栽花卉及庭院花园植物150多万盆,去年营收近2000万。杭州第19届亚运会期间,基地还入选“亚运花镜植物供应联盟”成员单位。
说到这里,吴玉军特别感谢创业过程中,当地政府给予的支持和帮助。“一直以来,政府都很支持我们花企的发展,为我们拓展销路,积极关切企业的需求。”他说,“比如在我们打算发展电商的时候,为我们免费提供了专业培训,引进专业人才。”
凭借多方助力和自身摸索,吴玉军带领企业搭上电商“快车”,从刚起步运营时的费时费力,到如今建立起系统化运营逻辑流程,电商模式越来越成熟。去年,企业在抖音平台新开设的“沁心花园”“芊郁花园”直播账号快速崛起,全年实现线上销售额近千万元。
今年,吴玉军对产品布局有了更加清晰的思考,成功打造了荷兰菊小卡罗、南非朱顶红、三角梅盆花等“网红爆款”。值得一提的是,基地年出圃15万盆的小众品类花卉——落新妇,品质与销量直冲行业第一。
“当下,我们还有许多超强潜力的花卉正‘蓄力’中,年底将迎来销售旺季,企业有望实现全年2500万的销售目标。”对于接下来基地的发展,吴玉军规划清晰,“未来,我们将继续深耕家庭园艺花卉,进一步精简产品线,全力放大基地优势,打造更多超级爆款。”