跨界闯市场 海宁博士后被父亲“忽悠”返乡接棒

潮新闻 共享联盟·海宁 胡晓琳2024-10-17 08:35全网传播量2275
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他是大家口中的“二代”“小老板”,曾在清华大学牵头的国家实验室任教,因家中有家业需要有人接手,被老父亲“忽悠”回海宁。或许是眷恋这个从小长大的地方,亦或许“跨界接棒”有新鲜感,浙江皮意纺织有限公司总经理沈濂在北京安家后,选择再次回到家乡。

近日,记者在皮意纺织见到沈濂,一身休闲T恤装,与西装革履的企业家,举手投足间透露着稳重、成熟的气息不同,松弛感是他给人的第一印象,在他的带领下,公司不断“裂变”,拓展汽车内饰面料、休闲服装面料等产品品类,今年1至8月产值2.8亿元,同比去年增长20%。

沈濂本科毕业于南京农业大学生物科学专业,2010年取得北京协和医学院医学免疫学硕士学位,研究方向是自身免疫病,2013年,又取得医学分子生物学与生物化学博士学位,研究方向是代谢和生物钟调节。毕业后,就职于清华大学牵头的国家级实验室,完成博士后研究后,担任助理研究员,主要从事系统生物学和医学生物信息学研究和教学工作。

和很多研究人员一样,沈濂是个慢性子,做任何事情都喜欢有计划、有步骤。原本以为,自己要在充满书香气的高校里潜心搞研究,却不成想,与父亲沈明荣的一通电话,把他和皮意纺织紧紧地联系到了一起。

研究成果最终还是要服务项目落地,沈濂在电话中告诉父亲,自己想要做项目创业。“既然要创业,为什么不回家尝试接班?”或许,沈濂的父亲一直在等待他回海宁,只是,出于尊重他的选择,只字未提“接棒”的事情。

2016年8月,正值暑假假期,沈濂来到了皮意纺织,这一家靠生产、销售沙发布起家的企业,很多父辈的老员工由国营企业转制而来,光在生产车间,就能看到很多国营企业的“元素”。那个盛夏,父亲走哪都带着他,甚至向公司的股东放出“风声”:有事都找沈濂。

那段时间,沈濂协助父亲处理公司事务,他忙着拜访客户、接待客户……沈濂能够与外商无障碍沟通,赢得了客商的好感。时间很快,假期结束,沈濂回到了北京,公司的电话却从未“断线”过。一边是公司事务,另一边是课题研究,沈濂陷入了困惑。经过无数次反复思想斗争,他下定决心,回海宁“接手”皮意纺织。为何会选择回来?沈濂说,可能是还是因为“跨界”的好奇心,下海经商更有挑战性。

春节前夕,沈濂再次来到皮意纺织,正式担任助理总经理职务。与搞科研时有条有序、层次分明的状态不同,管理公司十分琐碎、繁杂,这打破了沈濂的“节奏”,让他在很长一段时间,找不到方向。

沈濂发现,皮意纺织还是延续老一辈创业者的思维,抓住现有大客户,凡事求稳。但“稳”的背后,其实暗藏着大风险。大客户就是公司运营的“风向标”,一荣俱荣、一损俱损。沈濂在第一时间前往美国拜访了合作多年的老客户,客户直言不讳要求降价,这让沈濂一时间不知所措,他连报价单如何计算出来都不清楚。

“难道一分钱都不能降?”

“一分钱还是可以降的!”沈濂用他的幽默结束了这次拜访。

这次会面,让沈濂开始反思,“吃老本”显然是行不通的。于是,他决定留在美国一段时间,拓展新客户,幸运的是,也收获了新客源。

回到国内后,沈濂一头扎进了企业管理中,既然沙发布能做,那么与“布”相关都能“试水”。依靠“相信机会是给由准备的人”的坚持,他接到了研发汽车内饰面料的订单。虽然皮意纺织从未生产过这个产品,但是,可以学习尝试。

由客户传授技术,皮意纺织的团队学习、落实生产,开创了“定制”的新模式。那段时间,皮意纺织的技术团队、生产车间负责人每天与客户聚在会议室交流学习。经过一个月,产品试制成功,立马就投入了生产。不仅客户收获了满意产品,皮意纺织也开拓了新领域。

受这件事的启发,沈濂着手准备皮意纺织内部机制的改革,围绕衣、住、行三个板块,分别设立独立的生产、销售的业务事业部,部门之间独立核算,你争我赶的PK,进一步激起了工人们的积极性。单从染缸就能看到效果,在此之前,公司每日最高纪录是80染缸,现在,能够达到180染缸。与此同时,公司也加大研发投入,与东华大学纺织工程与科学专业俞建勇院士合作,建立院士专家工作站;与浙江理工大学郑今欢教授合作,建立浙江理工校企合作基地。每年承接多位研究生和博士生的毕业课题设计项目,并且通过这些研究过程,不断提升改善自己的技术能力。

在一个普通的午后,沈濂坐在办公桌前,阳光撒进来,令他感到十分惬意。他描述那个瞬间,感觉突然释然了,没那么焦虑了。因为,他找到了企业发展的路径,依靠皮意纺织的“家业”,把上下游企业聚集起来,客户需要什么、皮意纺织就干什么,园区化运作。

“‘接棒’,对我来说,是担责,任何产业,只要不断钻研投入,都能找到发展的路径。”沈濂说,每当想到这,就觉得还有很多事情要做,就觉得回海宁做这个事情是有意义、有价值的,管公司和教书一样,实际都是解决问题和培养人的过程。这是管理公司后才琢磨明白的道理。

从县城走向大城市,沈濂带着梦想奔赴。放弃高薪体面的工作,从大城市回到县城,这一步,虽艰难、却闪着光。如今的每一步,他都稳稳向前。

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